Circuit De Distribution Yaourt

La distribution I Qu’est-ce que la distribution ? 1) Définitions Distribution : ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par

Son succès est fondé sur l'innovation, la qualité du service et la puissance de ses équipes de vente (compte-clé, commerciaux, promoteurs). Son ambition est intacte : construire une relation de partenariat gagnant-gagnant avec l'industriel et la distribution. Son métier : Solinest est le partenaire pour la France de marques internationales fortes. C’est donc un distributeur exclusif en confiseries, boissons chaudes, snacking et biscuiterie Chiffre d’affaires : 420 millions d’euros en 2009

du marché de la confiture : Diagnostic externe. 4 Le macro-environement 4 Le Micro-environnement. 5 Analyse du cas Bonne Maman : Le diagnostic interne. 7 La politique de produit : 7 La politique de prix : 9 La politique de distribution 9 La politique de communication 9 Les forces concurrentielles de Michael Porter 10 Analyse du schéma de Michael Porter 10 La position concurentielle de Bonne Maman. 11 Analyse de l’environnement du marché de la confiture : Diagnostic

La distribution I Qu’est-ce que la distribution ? 1) Définitions Distribution : ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par

célibataire, survivant (veuf ou veuve) * Appartenance culturelle * Religion * Groupe ethnique Caractéristiques psychologiques * Style cognitif * Leadership * Tolérance au rique * Implication (parfum très impliquant, yaourt peu impliquant) * Recherche sensations * Concept de soi 2- Les critères liés au comportement d’achat et de consommation * Statut de l’individu (consommateur actuel, potentiel, régulier, occasionnel) * Fréquence d’achat et d’utilisation

MDD……………………………………4 a. Naissance des MDD b. Fabricants de MDD c. Famille de MDD en grande distribution d. Moteurs de développement des MDD e. Les consommateurs II. Les MDD en GMS …………………………………….. a. Stratégies adoptées par les distributeurs en alimentaire b. Les MDD au rayon hygiène beauté i. Efficacité des MDD ii. Stratégie originelle des MDD ou « Me too » iii. Stratégie de marque-enseigne III. Focus sur le circuit sélectif au sein du secteur beauté….. a. Présentation des MDD sélectives en France

par les partenaires/investisseurs,... potentiels Ses menaces o- Une hausse des importations plus forte que celle des exportations o- Le secteur perd des PME/TPE o- La difficulté pour ces TPE/PME de répondre aux exigences de la distribution / dépendance à la grande distribution. o -Crises sanitaires et traçabilité. o - Difficulté de s'adapter aux nouveaux comportements Sesd'achat. opportunités o- Des pôles de compétitivité (AQUIMER, NSL, MAUD, WAGRALIM), un pôle d'excellence en devenir, un cluster

vont pouvoir choisir. Le tissu industriel est dense, la concurrence est accrue. Ainsi le consommateur est sollicité par un nombre important d’entreprises et de marques. L’organisation de la commercialisation met en place de nouvelles formes de distribution des produits (ex : 1963 création de l’enseigne carrefour). Les commerciaux deviennent importants dans l’entreprise, ils remplacent les ingénieurs. Les entreprises sont toujours centralisées et hiérarchisées. Apparition à cette période du mouvement

la performance (p) perçue d’un produit/service avec ses attentes (a) préalables. (en aval de l’achat) Si p<a = insatisfaction Si p>a = enchanté Si p=a = satisfait Les circuits Marketing On doit gérer 3 types de circuit : Les circuits de communication Les circuits de distribution Les circuits de service Le Marketing doit élaborer la meilleure configuration pour son offre. L’environnement Marketing L’environnement immédiat. Les fournisseurs, les distributeurs et les

marge de distribution) * plan Marketing déterminant des objectifs globaux * pour terminer, il faudra vérifier que els objectifs obtenus sont cohérents * politique générale de l’entreprise * position sur le marché * taille du marché * position des concurrents Le Mix Marketing * restreint pour mémoire au 4P « boite à outils » de marketing * c’est un résumé de l’offre qui sera faite au consommateur en termes de : produits _ prix _ distribution _ communication