Circuit Distribution Nutella

vente Shopi, Villepreux. 2 INTRODUCTION________________________________________________ _________________ 5 I. A. 1. 2. La relation Producteur-Distributeur : Conflit ou Coopération ? _______________________ 10 L’avancée de la Grande Distribution en France _________________________________________10 Une progression rapide ____________________________________________________________ _________ 10 La loi Royer : un frein à cette puissante évolution ? ______________________________________________

Gastronomie Artisanale > Huiles & Vinaigres > Laits concentrés & en poudre > Pâtes, riz, semoules > Potages & soupes > Purées > Sauces > Sels & Poivres > Sucres & édulcorants > Tea Time Shop > Thés & infusions Politique marketing Distribution : En dix ans, le choix pour certains produits a plus que doublé. Non seulement les fabricants ne trouvent souvent un relais de croissance que dans l'innovation, mais ils sont en plus poursuivis par les marques de distributeurs. Canal court

de 10% et plusieurs nouveautés sont en cours de lancement. CIRCUITS DE DISTRIBUTION REVOIR Les grandes marques de l’épicerie sucrée privilégient une distribution intensive. Le but étant d’êtres présent dans le plus grand nombre de points de vente possible afin de toucher le plus de clients possible. Les grands groupes et grandes marques de l’épicerie sucrée utilisent deux circuits de distribution : Le plus utilisé est le circuit court qui consiste à acheminer les produits vers les GMS (Grandes

comportement de l’individu Primaires : familles, amis Secondaires : syndicats, clubs, travail…. Primaires : Serviette Hermès, nutella, distributeurs (monop’, carrefour, leclrec) Secondaires : Blackberry, culture, les critiques La segmentation : C’est découpage par groupes homogènes circuits de distribution, groupes de produits et groupes de clientèles. Il faut qu’elle soit homogène, accessible et rentable. Il existe deux types de segmentation :

| | | | Aucun messages sont postés de la part de Coca-Cola on y trouve seulement des messages de fans. « Nutella » |Nutella | |Date de création |N.C | |Description

: - Sa naissance - Son évolution - Son déclin Concept : - Définition - Produit - Prix - Distribution - Communication Aujourd’hui : - Les marques - Le succès du hard-discount - La réaction des GMS - Quel avenir ? Introduction :

confiserie, a réalisé un chiffre d’affaires de 502,2 millions d’euros via sa filiale française Ferrero France. Le groupe est représenté sur le marché de la confiserie par son produit phare, Tic-Tac et sur le marché du chocolat avec la pâte à tartiner Nutella et la gamme de chocolat Kinder. L’espagnol Chupa Chups est le leader mondial de la sucette à bâton. L’entreprise est détenue par la famille Bernat via notamment la société EBF. Chupa Chups se positionne au 7ème rang mondial de la confiserie. La

marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ;  * Client (comportement

l'Angleterre, la France et l'Allemagne mangent à eux seuls la moitié du chocolat produit chaque année. Mais entre cette production du Sud et cette consommation au Nord, il y a la transformation et la distribution. Là encore, les acteurs sont très concentrés : six multinationales contrôlent 80% de la distribution (notamment Nestlé, Mars, Ferrero). Les quantités de chocolat produites en France progressent à nouveau, pour la 5ème année consécutive. Cette année, la production a augmenté de 2% par rapport

marché, taux de pénétration, taux de nourriture, rentabilité + tous les objectifs spécifiques à l’entreprise) • Phase 4 : élaboration du mix marketing - politique produit - politique prix - politique de distribution - politique de communication En phase avec les objectifs déterminés. • Avant tout, démarche orientée vers le consommateur • C’est la différence entre la démarche « production » : on fabrique et on verra bien qui achète