Circuit Distribution Nutella

SOMMAIRE Introduction 1. Le marché sur lequel opère Nutella. 2. La stratégie marketing. 3. Synthèse du marketing mix (4P) 4. Bilan stratégique. 5. Préconisation d’une stratégie de communication : Conclusion 2 Introduction Á la veille de Noël et au travers de la crise financière, nombreux sont les consommateurs trouvant réconfort dans un bon pot de pâte à tartiner au chocolat noisettes. Ce marché, même si largement dominé par le célèbre Nutella, présente des caractéristiques intéressantes du point

fabriqués les produits Ferrero, notamment le Nutella. La production y est intensive avec plus de un million de pots de Nutella par an, de tailles différentes. Cette usine a pour autre activité le conditionnement de produits saisonniers (de fêtes), comme les Ferrero rochers. Dans la même région existe un entrepôt qui sert à rassembler les produits Ferrero afin que ceux-ci soient redistribués dans les différents points de vente. La fabrication de Nutella étant secrète, l’entreprise Ferrero doit concevoir

tartiner, il a bien sur l’incontournable ! Qui est bien sur au chocolat, avec une gamme de marque et de produit de producteurs assez larges. La plus part des produits au chocolat que nous connaissons sont assez restreint et le premier est évidemment Nutella, étiquette blanche, marque en rouge, gros pot (offre aussi des plus petits volumes) mais pour les autres offreurs, c’est très varié. Par exemple, la pâte à tartiner de Pierre Jammet, qui nous propose une pâte Bio au chocolat, dans des pots de petit

 Sommaire I - LE CIRCUIT LONG 1-1 Travail sur schéma 1-2 Généralités 1-3 Zoom sur le circuit long 1-4 Travail sur carte II - LE CIRCUIT COURT 2-1 Travail sur schéma 2-2 Généralités 2-3 Zoom sur le commerce équitable de la pomme de terre III - INTERVIEW D'UN PRODUCTEUR IV – INTERVIEW D'UN COMMERCANT, D'UN RESPONSABLE DE RAYON OU D'UN COMMERCIAL V – L'ETIQUETAGE

(satisfaire les mêmes désirs) Demandes (taux de pénétration) Micro environnement : (FORCES et FAIBLESSES) * Fournisseurs * Distributions * Clients Macro environnement : (MENACES et OPPORTUNITES) * Politico légale (les ent. Doivent subir la loi) * Economie * Technique Résultat = 4P Produit (emballage, marques, innovation, qualité) Place (Circuit) Prix Pub/Promotion F1 : Grands magasins CA : Nbr de produits vendus X prix de vente Part de Marché proportion, de produits

un ensemble de moyens pour répondre efficacement aux différents besoins et désirs des clients Par conte La force de vente occupe de ce fait une place mal définie dans le marketing-mix. Pour certains auteurs, la vente se rapproche plutôt de la distribution. En effet, les distributeurs sont des revendeurs et la force de vente assure la liaison physique entre l’entreprise et le marché final. Ce premier point de vue considère donc les vendeurs comme des distributeurs Pour d'autres, la force de vente

rpLe groupe Ferrero Pietro Ferrero est née dans le Piémont en 1946, ils inventent une nouvelle recette : pâte à tartiner : Nutella. Suite au succès de Nutella et Mon chéri l’entreprise familiale s’implante en France (1959) et en Allemagne. 70 à 90 : l’entreprise lance Kinder chocolat, Surprise, Bueno ou Ferrero Rocher. Fin 1990, l’entreprise investit l’Amérique du sud (Brésil, Argentine), l’Asie (Chine), l’Afrique (Sri Lanka, Afrique du sud) et Canada. Aujourd'hui : 3e industrie

[pic] Nutella, 3 syllabes pour un mythe Produit mythique, jamais égalé, Nutella, marque transgénérationnelle, entend devenir aussi inter-générationnelle. Après les enfants, consommateurs historiquement prioritaires, la marque part à la conquête des adultes. Par Jean Watin-Augouard [pic] Un verre de lait, du jus d'orange et deux tartines de... ? Nutella, bien sûr ! "La" pâte à tartiner aux noisettes la plus célèbre dans le monde, sans laquelle il n'y aurait pas de petit déjeuner réussi

partie - La stratégie : segmentation, ciblage, positionnement - La tactique : 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion Module 1 : Le marketing, vous connaissez ! Plan de ce module : I. La marque II. Publicité et promotion 1 La distribution 2 Le prix I : La marque Définition : nom, terme, signe , symbole ou toute combinaison de ces éléments qui : • Protègent les caractéristiques du produit • Permettent : - d’identifier le produit + le vendeur

des Spéculoos Spéculoos (Lotus, (Lotus, Lu Lu et et Delacre Delacre ++ les les MDD MDD et et les les marques marques régionales). régionales). •• Concurrence Concurrence  Très Très forte forte présence présence de de Lotus Lotus en en distribution distribution (hypermarchés, (hypermarchés, supermarchés, supermarchés, commerces commerces de de proximité). proximité).  Réglementation Réglementation du du nom nom spéculoos spéculoos inexistante : inexistante : le le marché marché du du spéculoos