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autre entreprise : elle se doit de satisfaire son client au maximum. Puisque le comportement du consommateur bancaire évolue, la banque doit donc s’adapter, réagir, anticiper afin de garder son avantage concurrentiel et toujours satisfaire au mieux son client. En quoi le comportement du client a-t-il évolué, et en quoi cela influence-t-il le pilotage de la banque ? I Evolution du comportement: • population zappeuse : les clients sont à lar recherche du meilleur prix et de la qualité :

en œuvre par une entreprise ou une UC de moyens adaptés permettant d’établir avec le client une relation de confiance et d’amener celui -ci à renouveler ses achats chez elle. Certains experts n’hésitent pas à définir la fidélisation comme une stratégie sélective visant à maximiser le profit par un client existant en accroissant son niveau d’achat généré et en étendant la période durant laquelle il est client. A partir de ces deux définitions, on peut distinguer deux types de fidélisation :

Le commerçant préféré, c’est celui chez qui on va faire ses courses naturellement et fidèlement. Le commerçant préféré, c’est celui qui donne envie à ses clients de venir et de revenir dans ses magasins. Or les clients sont de plus en plus infidèles : ils fréquentent en moyenne 2.5 enseignes différentes pour faire leurs courses. Comment les grandes surfaces alimentaires réagissent-elles face à l’infidélité du consommateur ? Tout d’abord la fidélité du consommateur est importante pour les grandes

Ex : tél.+ courrier Création ( adaptée au client et incitation à l’achat • Forme : ❖ Qualité doc. ❖ Typographie • Contenu : ❖ Message centré sur le client ❖ Clarté de l’argument Logistique ( routage. Ex : mise sous pli, plates-formes d’appels L’analyse de la demande 1. Analyse dynamique de la demande Elle intègre les facteurs individuels, à partir des étapes du cycle de vie d’1 client. On recherche ici à segmenter la population

bien ou un service pour aller du producteur vers le consommateur Un canal de distribution est donc constitué par une catégorie d’intermédiaires de même type A) Les fonctions de la distribution Elle consiste à mettre à la disposition du client un bien ou un produit susceptible de répondre à ses besoins. Peu importe le chemin suivi par ce bien ou service, généralement, ces opérations sont relativement étendues et multiples selon le circuit. B) Les longueurs des circuits de distribution

qualitatifs que la direction commerciale peut mettre en place ? La direction commerciale peut mettre en place des objectifs qualitatifs comme la qualité de la relation client entre les commerciaux et les clients ainsi que le respect des délais de livraison, tout deux visant a diminuer les réclamations de sortes a satisfaire le client en répondant a sa demande de manière adéquate et dans les plus bref délais et a le fidéliser. 9) Lorsque le Directeur Commercial réunit sa direction des Ventes (Responsables

et comportements des clients (AEI) : * Analyser le marché * Etudier les comportements des clients * Identifier des groupes de clients homogènes (segments) Les 4 p : * Product : proposer le meilleur produit * Price : au meilleur prix * Place : meilleur canal de distribution * Promotion : Faire connaître… Le client est la cible principale du mktg, car en moyenne un client satisfait va en parler en moyenne 3 fois autour de lui. A l’inverse un client insatisfait va en parler

n°1 1- B to B = Action commercial entre entreprise et administration . CRM = Gestion relation client ( prise en charge de A à Z pour crée une relation de confiance ) BDD = Un stockage d'information sur les clients, consultable et modifiable a tout moment par les membres de l'entreprise 2- Les tendances actuelles de la mercatique vise a crée une relation durable entre l'entreprise et le client final (de façon tres individualisé). 3- Les missions de Base évolue: Masse -> individualisé

EMBALLAGE » : L’AUTRE IMAGE DE VOTRE ENTREPRISE « EMBALLAGE » : L’AUTRE IMAGE DE VOTRE ENTREPRISE L’emballage est reconnu de façon évidente comme étant un puissant vecteur de l’image de votre entreprise. Pourtant en tant que consommateurs nous avons parfois tendance à « ne plus voir » ces emballages que nous utilisons avec tant d’habitudes, ou alors à ne plus les considérer que par leurs supposés défauts... Quelles questions se poser lorsque l’on créée « son » emballage, afin qu’il soit

donc pour cela que pour le client elles ne sont plus intéressantes. De plus les clients n'y attachent plus beaucoup d'importance, cela et en effet expliquer par la multiplication de carte présentes. 2°. Certains secteurs sélectifs parviennent encore a fidéliser les clients ; Par exemple dans les magasins de parfumerie, un client ne possède qu'une ou deux carte de fidélités au maximum. Il est donc facile pour ses enseignes de proposés des offres et ainsi fidéliser le client. 3°. Une carte de fidélité