Clientele Decathlon

Cas d’ACRC 3 La clientèle de l’unité commerciale Question 1, p. 49 Après avoir défini la notion de zone de chalandise, vous préciserez quels sont les moyens permettant de l’évaluer. Proposition de réponse La zone de chalandise est la zone dans laquelle l’unité commerciale peut espérer capter des clients. Moyens permettant de l’évaluer dans le cas où l’unité commerciale existe déjà : – compter le nombre de personnes passant à proximité du point de vente chaque

Pourquoi les banques ont-elles mis en place une segmentation de leur clientèle ? Une banque de détail souhaitant rendre plus efficace l’approche marketing et commerciale de ses clients et de ses prospects, doit nécessairement mettre en place une segmentation de sa base client actuelle et l’identification de cibles de conquête sur lesquelles concentrer les efforts de prospection. I- Les différents types de segmentation et leurs finalités : A- Les différents types de segmentation :

peluche, un espace repos avec des fauteuille et de la moquette , des étagére pratique ( facing étudié ) , de grandes allées et un parking réservé a la clientèle Cependant , Joué club a aussi des point faibles : La visibilité du point de vente Le manque d'indication ou se trouve le pdv Le manque de personnel pour conseillé la clientèle ainsi que la méthode de vente . Joupi lui bénéficie : d'un espace plus chaleureux dans l'esprit boutique d'une méthode de vente plus approprié

leader ?) 4) Profil de la clientèle (à plus de 50 % : sexe, tranche d’âge, c.s.p. + panier moyen) 5) Les services proposés (échange, livraison, carte de fidélité, paiement 3 x sans frais,…) 6) Les concurrents (directs et indirects  + différenciation de votre enseigne par rapport à eux). Construire un tableau de comparaison entre vous et vos concurrents en termes de prix, assortiment, facteurs d’ambiance, actions promotionnelles, fidélisation, gamme, cible clientèle,… Exemple : |

envisager un plus grand nombre de critères permettant de définir une formule de distribution, le domaine d’activité, le degré de spécialisation, la méthode de vente, l’implantation géographique, la clientèle ciblée et surface de vente. L’assortiment est l’éventail des produits mis à disposition de la clientèle par le distributeur Un assortiment est large lorsque il comporte un grand nombre de famille de produits genre les chaussures, les vêtements. Un assortiment est profond lorsque chaque famille

nombre de familles Exemple dia 6 : Surgelés ( =département) -> Viandes-Poissons-Légumes (=Rayons) -> saucisses,cabillaud, haricot (=familles) L’assortiment sera influencé par : dia 7 * La taille du magasin * La structure de la clientèle * La gamme de prix * La concurrence * Le désir du commerçant de se spécialiser Choix de l’assortiment d’un point de vente : tableau dia 8 Cmt les conso perçoivent l’assortiment ? la présentation des articles en rayon joue un rôle

commerciale. Ensuite, on peut s'informer via des documents, comme par exemple les revues spécialisées en vente de prêt à porter masculin. Enfin, les enquêtes d'opinion peuvent aussi nous importer des informations précieuses du point de vue de la clientèle, qui est souvent plus objectif que le notre. Ensuite, il faut évaluer ces informations. Pour cela, il faudra faire un tableau comparatif de ces 2 magasins avec le notre, puis se servir des informations récoltées les plus fiables pour améliorer

|produits Alcatel en magasin | |Produits vendus à des prix abordables pour |En Fonction du marché de la |Les prix de vente grand public reste très | |la clientèle du magasin |télécommunication |correcte vis-à-vis de la clientèle magasin, | | | |même en fonction du marché de la | |

Recherche Documentaire La clientèle de l'UC Sous thème : La zone de chalandise Accessibilité et attractivité de l'UC. Le restaurant McDonald’s est situé en périphérie de la ville de Saintes, non loin de ZAC des Coteaux, constituée de nombreuses enseignes, qui est l'attraction principale de la zone. Cette situation géographique est très positive car l'autoroute reliant le sud ouest de la France jusqu'à Paris est à moins de 2km, ainsi que la national reliant Saintes-Bordeaux et la rocade

client et satisfaire ses attentes 2)L'apporte pour la marque Citroen du respect des critères de sélections des distributeurs sont multiples : -1L'amélioration de sons image de marque -2 La mise en avant de ses véhicules -3 Fidéliser la clientèle grâce a des concessionnaires compétant -4 Pouvoir commercialisé la totalité de la gamme de véhicule neuf et autre équipement 3) Citroen a une structure divisionnelle (voir multi-divisionnelle car les poste sont répété) qui est découpé en