Coface Inconvénients

contrôlée * Le représentant salarié (par l’exportateur) Prospecte et prend les commandes Rémunéré par un salaire fixe et/ou variable. Avantages Maîtrise de la communication Bonne connaissance du marché et remontée de l’information Inconvénients Gestion des risques, des commandes Prise en charge de la communication locale * L’agent commercial (exclusif ; mandataire indépendant) Chargé de prospecter le marché étranger pour le compte de l’exportateur (mandant) Peut recevoir le

société,la méthode conflictuelle n'aboutit pas à la solution directement.Il en est autrement dans la méthode substantielle. B/La méthode substantielle: a)Les précédents historiques du droit commun: -La méthode conflictuelle présente au moins deux inconvénients: incertitude et indaptation. La loi applicable demeure incertaine tant que le juge n'est pas saisi,en l'absence d'un choix des parties. Le règle de conflit débouche sur une loi nationale laquelle peut se révéler inadaptée. -Ces relations ne présentent

les règlements se font à crédit) > Donc il y a une nécessité de mettre en place des outils spécifiques pour limiter ces variations > Plusieurs possibilités possibles *souscrire une assurance contre le risque de change auprès de la COFACE (compagnie française d’assurance pour le commerce extérieur) *Utiliser différentes outils financiers tels que : -Les swaps de devises qui sont des produit financiers dérivés par lesquels ou échanges des taux d’intérêt sur deux devises différentes

directement.Il en est autrement dans la méthode substantielle.                        B/La méthode substantielle:            a)Les précédents historiques du droit commun:                 -La méthode conflictuelle présente au moins deux inconvénients: incertitude et indaptation. La loi applicable demeure incertaine tant que le juge n'est pas saisi,en l'absence d'un choix des parties. Le règle de conflit débouche sur une loi nationale laquelle peut se révéler inadaptée.                 -Ces

PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE (Assurance prospection : Ubifrance, Coface…) Couvre le risque d’échec Bénéficie d’indemnités en cas d’échec commercial Les remboursements se font sans intérêts LES MODES DE PRESENCE Exportation Contrôlée : Maîtrise de la commercialisation par l’entreprise, soit depuis la France soit par une implantation locale. Sous-traitée : Recours à des intermédiaires qui assurent tout ou une partie de la commercialisation. Concertée : Coopération avec

ses effets induits. Certaines institutions offrent des polices d’assurance permettant de couvrir certains de ces risques. C’est notamment le cas de la COFACE en France qui accompagne les entreprises principalement dans la gestion des risques liés aux activités d’exportation. Les polices d’assurance traditionnelles ont le plus souvent pour inconvénient de ne pas être renégociables, ce qui peut être un handicap lorsque l’exposition au risque de l’agent considéré varie amplement. Les marchés financiers

mondial • Etat major  central • Personnes les  plus qualifiées • Economies Economies  d’échelle • Planification • Personnel de  marketing • Raisons d’être • O i t ti Orientation  consommateur • Coût, contrôle  des opérations d é ti • Inconvénients • Id Idem  régiocentrique Philippe Callot - Cours de Marketing International 15 PIB en milliards $ (PPA) pour 2050 Source FMI, World Economic Outlook Database, 2010, Goldman Sachs Study 2008 Japon; 6677 Mexique; 9340 Brésil; 11366

Trésor et le regroupement de la direction des relations économique extérieur (la DREE), budget et trésor La DREE a créé la direction Régional du Commercial Extérieur (DRCE) accorde des subventions et des avances remboursables. Institution privé : COFACE (compagnie française assurance pour le commerce extérieur) court terme travaille pour son compte et Long et moyen terme pour l’état. L’assurance-crédit clients est l’assurance contre les risques des impayés. * 3 notions : risques clients, risques

soumis à des tarifs douaniers plus élevés. Appréciation des risques. Classification Ducroire : A1. http://www.ducroire.fr/ Classification COFACE : A1. http://www.coface.fr/ Les deux organismes s’accordent sur le fait que la situation politique en Nouvelle-Zélande est très stable. 2 – Risques commerciaux. Les deux organismes abordaient précédemment (la COFACE et Ducroire) s’accordent également sur le fait que la Nouvelle-Zélande a peu de risques sur le plan commercial. (Classé A, A1.) Le comportement

Effectif Dirigeant : Responsables : Contacts : Noms des contacts : Téléphone du contact : RDV programmés : Opportunité d’Affaires : Possibilités d’affaires : *volume de commande *délais de livraison *prix convenus. Inconvénients : Prix : Livraison : Méthode de paiement : Résumé de l’Entretien : Question 3 : Droit de participation forfaitaire 250€ M2 de de surface 95€ + 10% 2 cotés ouverts 95€ + 10% = 104,5. 35m2 de surface 104,5*35 + 250 = 3907