Coherence Des 4p

marketing à l’international Dans ce chapitre on traite dans un premier temps la démarche marketing que doit adopter l’entreprise, c'est-à-dire développer une stratégie marketing afin de mettre au pont des plans d’action aux 4P du marketing mix à l’international. Section 1: La démarche marketing à l’international 1-1Étude du marché cible: Avant de définir les objectifs de l'étude, il convient de définir:  si le client est unique (l’étude devient alors inutile)

produit. 4: On élabore le marketing mix en s’assurant de la cohérence interne (4P) & on s’assure qu’il y a une cohérence avec la politique de l’Ese. 5:On réalise un test de marché au niveau d’une ville, d’une région, ou d’un pays. 6:On réalise le lancement définitif du produit. Transition: Le produit trouvera preneurs au niveau local, puis mondial s’il est distinct des produits concurrents & si le prix est en cohérence avec cette distinction. 2.3 Le prix La politique de prix

croissante) et le moins compétitif. 4) Identification de la différenciation : cmt me différencier des autres concurrents sur le marché ? Stratégies de développement 5) Les 4 « P » : Produit ; Prix ; Communication (≈Promotion) ; Distribution (≈Publication) Les 4P sont satisfaits ssi l’E ne passe pas trop vite la première étape stratégique qui est fondamentale et fait que le produit est différent des autres. Julie Tessier Page 3 Application :Kodak subit des problèmes avec l’arrivée de la photo numérique

marchéage, désigne toutes les décisions marketing nécessaires pour garantir la pérennité d’un produit, une marque, ou entreprise. Ces stratégies marketing se déclinent en quatre domaines, les « 4P » : Produit (« product ») Prix (« price ») Distribution (« place ») Communication (« promotion ») Les 4P réunissent l’ensemble des problématiques abordées par une entreprise. Elles sont interdépendantes, l’ensemble doit donc être cohérent. Le but recherché est de faire appliquer l’ensemble des décisions

littéraire De par la précédente revue documentaire, on remarque que l’approche client n’était auparavant qu’une composante dans la démarche de commercialisation. Ainsi, c’est principalement l’approche transactionnelle liée au produit, autrement dit les 4P (Prix, Produit, Communication et Distribution), qui dirigeait le marché. Grâce à l’apparition et au développement de la démarche relationnelle, l’approche devient plus humaine et le rapport à l’homme se positionne avec le temps comme le nouveau nerf

des produits adaptés à leur besoins, qui permettra de les fidéliser. La cible Les femmes au foyer et femmes actives. La méthodologie utilisée C.A.P SONCAS Réfutation des objections, questionnaire, SBAM (Sourire, Bonjour, Au revoir, Merci), 4X20 , 4P ( Prix, Produit, Placement, Promotion), Fiche produit, Fiche outil, Tableau comparatif. Les moyens et techniques mis en œuvre - Préparer l’entretien de vente : S’informe sur la clientèle et la concurrence Réalisation d’une veille commerciale sur

faible, manque de dynamisme des commerces, pouvoir d’achat faible, concurrence surreprésentée…) Absence d’efforts commerciaux (faible fidélisation de la clientèle, taux de rotation trop bas…) Positionnement inadapté (pas de valeur ajoutée perçue, cohérence prix/prestation, manque de différenciation…) 50 L’impact de la localisation 45. L’âge d’installation augmente avec la taille des unités urbaines L’âge moyen des dirigeants lors de l’installation est moindre en zone rurale (34 ans contre

Simplicité : un message facile à comprendre. - Différenciation par les formes, les couleurs... est essentielle pour une marque puisqu’elle donne une bonne raison aux clientes de la préférer par rapport à la concurrence. - Continuité et cohérence : La cible doit acquérir une perception de la marque grâce à la continuité de la communication. Si on n’a pas de continuité (changement de couleurs, de formes, de logos...), les consommateurs sont déstabilisés ; cette continuité doit pouvoir contenir

Personnel formé et compétent pour bien négocier et un bon relationnel pour mobiliser les différents partenaires (banque, transporteurs etc.…) - Compétences Marketing et logistiques: Intelligence économique, combinaison optimale des 4P, maitrise des opérations de logistique etc.… 3- Les approches et enjeux du Marketing international Les approches du Marketing international: Trois approches du concept de Marketing international sont concevables selon le choix

manière créative, en étant efficace sur la création produite et enfin par une phase exécutive qui consiste à relier optimisation et matérialisation de l’idée créative. L’objectif d’un annonceur se concentre sur la maîtrise du mix marketing et la cohérence des messages émis par le public afin d’améliorer l’efficacité de l’événement. Section 1 : L’événementiel, un outil récent de communication dans nos entreprises. 1.1 L’événementiel, une nouvelle approche. L’événementiel a toujours existé à travers