Cohérence

poèmes font référence au rêve et particulièrement à l’activité inconsciente, qui peut prendre sa forme à travers l’écriture automatique. Celle-ci consiste à écrire, sans préoccupations esthétiques ou morales, sans contrôle de la raison, sans souci de cohérence ; et ce dans un état de lâcher-prise, proche de l’état hypnotique. Cette forme d’inconscience appréciée des surréalistes s’inscrit dans plusieurs de leurs dessins et poèmes, et notamment dans « La Lecture ». Nous nous demanderons alors comment

d’Études Politiques de Paris Docteur en Gestion Professeur à l’ESCP Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir des informations sur ce sujet. » Samuel JOHNSON Les problèmes

 verticale lorsque  le pouvoir  décisionnel est  transféré vers le bas  de la  ligne  hiérarchique ; elle est dite horizontale lorsque le pouvoir est transféré à des experts situés en dehors de la ligne hiérarchique.  La  centralisation  présente  des avantages  (cohérence des  décisions prises dans une  optique globale, meilleure  uniformisation   des   pratiques  de  gestion,  meilleure  coordination   entre  les  services,  contrôle  facilité,  valorisation   des  cadres  disposant  du   pouvoir  de  décision…) 

|Charges fixes, charges variables, seuil de rentabilité | | |15. La promotion |/ | | |16. Cohérence de l’offre |/ | |T4 : communiquer l’offre |17. la communication commerciale |/ | |

nous obstinons à prétendre qu’il faut bien percevoir par la conscience tout ce qui se passe en nous en fait d’actes psychiques ; mais ils s’ordonnent dans un ensemble dont on peut montrer la cohérence, si nous interpolons les actes inconscients inférés (B). Or nous trouvons dans ce gain de sens et de cohérence une raison pleinement justifiée, d’aller au-delà de l’expérience immédiate. Et s’il s’avère de plus que nous pouvons fonder sur l’hypothèse de l’inconscient une pratique couronnée de succès

compréhension, de mobilisation et/ou de confirmation des savoirs acquis. Ce travail doit vous permettre de vous placer dans la dynamique du principe d’apprentissage : « comprendre / agir / transférer. Des critères de RIGUEUR, de PERTINENCE et de COHERENCE sont attendus : Rigueur : La date de restitution : soit le jour du retour de stage avec le portfolio, éventuellement à l’issue de la séquence d’APP si vous souhaitez réajuster son contenu après l’avoir présentée au groupe. L’analyse de situation

en Gestion à l’ESC Dijon-Bourgogne Professeur à l’ESCP Consultant. Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir des informations sur ce sujet. » Samuel JOHNSON Les problèmes

| | | | |7 points |Cohérence |Début de cohérence |Cohérence affirmée |Originalité | | |Adéquation profil choisi et séance |Séance qui correspond au profil, |Séance

situation s’avère problématique (2 étapes intermédiaires : identification et analyse des solutions possibles; choix d’une option et des modalités de mise en oeuvre) Convaincre de la pertinence de votre analyse et de vos propositions : - Souci de cohérence logique entre les différentes étapes (le « problème de fond » doit être fonction des « faits pertinents »; la solution proposée doit permettre de résoudre le problème de fond et le ou les problèmes immédiat(s)) - Nécessité d’argumenter vos choix

s’avère problématique (2 étapes intermédiaires : identification et analyse des solutions possibles; choix d’une option et des modalités de mise en oeuvre) Convaincre de la pertinence de votre analyse et de vos propositions : - Souci de cohérence logique entre les différentes étapes (le « problème de fond » doit être fonction des « faits pertinents »; la solution proposée doit permettre de résoudre le problème de fond et le ou les problèmes immédiat(s)) - Nécessité d’argumenter vos