Cola Vs Pepsi

microenvironnement *Le marché : taille, évolution *La concurrence *La demande : consommation et évolution *Les consommateurs : attentes et comportements *Fournisseurs *Clients La concurrence (Ex : Coca cola) 4 Niveau 1 : Concurrence inter produits ou direct => Analyser les produits qui sont presque des répliques : Pepsi, Marque de distributeur Niveau 2 : Concurrence inter segment => Produits qui correspondent aux mêmes besoins mais un peu différent   : autres sodas, boissons aux fruits, jus de fruits, limonades

ale nie mam składników  ▪ benefice/promesse = valeur ajoutee de mon produit   ▪ Reason Why ou Reason To Believe=preuves  o  Traduire le concept concretement et envisager un potentiel :  ▪ Produit – 4 recettes, format pour 2 personnes  ▪ Prix – PVC=3,4euro soit indice 300 vs MDD  ▪ Place – DV=referencement enseignes de distribution  ▪ Projections volumes =1500 T en annee 3  ▪ Objectifs business  ▪ Interaction – commerce, prevision  o Definir la strategie : Concepts, Cible, 3P Mkg Mix, potentiel (volume) ­> GO  Comite..

consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises. Les entreprises US ont eu un temps d’avance par rapport à celles européennes

d’une société moderne et d’une société arriérée. Des boissons de marques internationales comme Coca Cola ou Pepsi Cola se vendent dans des « Quan Giai Khat » (petites échoppes proposant des rafraîchissements) à côté des bouteilles de jus de fruit locales sans marque. De grands centres commerciaux luxueux cohabitent avec des petits marchés populaires « mouvants ». Des banderoles publicitaires de Coca Cola ou d’Unilever peuvent se trouver chez des commerçants minuscules de type bazar au coin d’un quartier

sont des assoc de dr privés à vocation inter (GreenPeace, Med sans frtr, Crx Rouge…) 1) Définition L’orga inter est une assoc d’E souverains qui à l’aide d’organes propres et d’un budget cherche à att un obj et un intérêt commun : coopération vs les E. 2) Comment créer une OI ? Il y a tjrs un E à l’origine de la création. Lance l’iD par le canal diplomatique (ambassades, consulats..) Il recueille les diff avis des E. Si le nbr est suffisant (150 rép positives), cet E va convoquer sur

marque, ainsi que les pratiques associées à son utilisation, sont harmonisées dans les différentes filiales nationales du groupe. M. Didier Lombard, président de France Télécom, va même affirmer en 2009 qu’Orange est « une marque au niveau de Coca-Cola » et que « France Télécom s’appellera sans doute un jour Orange ». En 2009, les deux tiers des 30 pays où France Télécom s’est implantée, ont adopté la marque unique Orange pour l’Internet, la télévision et le mobile. Mais, entraînée dans une course

marque, ainsi que les pratiques associées à son utilisation, sont harmonisées dans les différentes filiales nationales du groupe. M. Didier Lombard, président de France Télécom, va même affirmer en 2009 qu’Orange est « une marque au niveau de Coca-Cola » et que « France Télécom s’appellera sans doute un jour Orange ». en 2009, les deux tiers des 30 pays où France Télécom s’est implantée, ont adopté la marque unique Orange pour l’Internet, la télévision et le mobile. Mais, entraînée dans une course

rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients. La base line de L’Oréal est purement hédoniste (« Parce que je le veux bien »). Ex : Brand Equity (valeur logo) : Coca Cola 77 Milliards de Dollars et Pepsi 16 Milliards de Dollars. Importance de la construction de la marque Coca (marque de la liberté, Père Noël devenu rouge, « ouvre du bonheur »). Du marketing de masse au marketing segmenté...puis quasi individualisée. Ceci est du

relancer le produit ou le laisser - Bikini, glace qui à un moment c’est moins souhaité (en hiver) donc ils vont faire des promos pour que ca se vende en hiver Demande = demande souhaitée Exemple : Marques de produits qui innovent : Nutella, Coca-Cola -> Produits biens installés qui innovent (mais risque de décevoir les clients) Demande > demande souhaitée Exemples : Autoroutes bondés dès qu’il y a des jours fériés -> trouver une alternative, anticiper comme Bison (marque) qui va nous donner

marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 6 Notion de marché pertinent 1- Définition du marché Ex: Quel est le marché pertinent de CocaCola? Marché envisagé Concurrents Boissons gazeuses au cola Pepsi, Virgin, MDD Sodas Gazeux aux fruits, Limonades, Tonics Soft Drinks Boissons aux fruits, Thés glacés Boissons rafraichissantes sans alcool Jus de fruits, sirops, Eaux minérales Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1- Définition