Colette Stratégie Marketing

Marketing opérationnel Chapitre 1 : la politique de prix Segmentation -> ciblage -> positionnement (vis à vis du segment) Qu’est ce qu’un produit ? C’est un ensemble d‘attribut tangible et intangible -> une combinaison de biens et de services Certains produits oscillent plus vers l’un que vers l’autre. Exemple : Bien totalement tangible : le savon Bien tangible avec services associés : voiture avec service de réparation associés Offre hybride : restaurant Service avec des biens

au grand public 2. En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de M. Porter, repérez la stratégie de domaine adoptée par l’entreprise HIFI – GÉNIE et justifiez la. La stratégie de domaine adoptée par l’entreprise HIFI – GÉNIE est la domination par les coûts et la différenciation. En effet, l’entreprise propose des prix très attractifs pour faire face aux entreprises concurrentes « low cost ». De plus, HIFI – GÉNIE a adopté une stratégie de différenciation puisque qu’elle propose un

MARKETING STRATEGIQUE INTRODUCTION Définition du marketing * Le marketing est l'effort d'adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour influencer en leur faveur le comportement public par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieur à celle des concurrents. * Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer une valeur pour le client. * Le marketing consiste à planifier e mettre en œuvre l'élaboration, la tarification, la communication

Toute entreprise doit faire des choix stratégiques intégrants les autres acteurs du marché . La stratégie commerciale se décline en plan d’action commercial mis en œuvre sur le marché. La stratégie commerciale est l’ensemble des objectifs commerciaux que se fixent une entreprise et des moyens qu’elle se don ne pour les atteindre, diagnostic préalable doivent être réalisé. Diagnostics préalable : diagnostic interne L’entreprise doit s’interroger sur ses forces et faiblesses dans des domaines variés

Le marketing dans le secteur du tourisme Etude de cas : Le Club Med Dossier réalisé dans le cadre du cour de Marketing Opérationnel Cours dispensé par Monsieur Makengo Sommaire : Introduction Présentation de l'entreprise Le chiffre d'affaire, la perte nette et la dette nette La rentabilité des villages Faits marquant 2010 concernant les clients Chiffres concernant l'emploi pour 2010 ( dans le monde ) Chiffres clés concernant la Belgique

DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Définition de la stratégie : Igor Ansoff 1965 : La stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système entreprise avec son environnement et les relations de ce système avec ce qui n’est pas lui. La stratégie est un choix d’orientation de longue durée, qui fixe les objectifs de l’entreprise sur le court et le moyen terme, et délimite les moyens alloués pour atteindre ces objectifs. La stratégie répond à trois questions : que veut faire l’entreprise

Ressources pour les enseignants et les formateurs en français des affaires Auto-formation : Comprendre le monde de l'entreprise Crédit : Joëlle Bonenfant Jean Lacroix Notion : La force de vente La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. 1. Définition. Elles se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Elle a donc à la fois un rôle de

perspectives de croissance à l’étranger : 24% de leur activité est réalisée à l’international. * Une consommation européenne de 5,2 Kg par personne et par an. * Une production diversifiée et en augmentation : 3% en 1999 sur le marché français. * Un marketing très actif motivé par les innovations. * L’activité des leaders reste soutenue : hausse du chiffre d’affaires de 4%. * Les PME ne souffrent pas de la concurrence des grands groupes. * Augmentation des prix à la consommation de 1,4% en 1999

Les origines du marketing direct Marketing direct issu de la volonté des entreprises à mieux gérer la relation avec les clients afin de dvp l’activité en volume d’affaires. Le but ultime est de fidéliser la relation dans l’échange gagnant-gagnant. La poussée des NTIC qui ont permis l’avènement du multicanal, cela indique une maîtrise de la communication qui est diffusée sur les différents supports. On parle de réduction de la distance et du temps pour communiquer auprès du client avec l’évolution

des entreprises. Ensuite, le directeur du magasin donne les objectifs à atteindre aux différents chefs de secteur qui décideront avec leur équipe les moyens qu’ils mettront en œuvre afin d’y parvenir. * La structure commerciale : D’après la stratégie commerciale de Cultura, tous les magasins doivent être agencés de manière similaire afin que les clients puissent se repérer facilement dans n’importe quelle unité. La surface de vente est divisée en secteur (DVM, PLA, LIBRAIRIE) qui répartie un