Colette Stratégie Marketing

COMMENT DEFINIR UNE POLITIQUE MARKETING Il s’agira de définir l’offre de l’entreprise sur le marché - sur quels marchés (publics ?) - quelle sera son offre - comment introduire et développer son offre Tout ceci prend place dans une analyse de la situation de l’entreprise : diagnostic Puis une prise de décision sur les éléments de la politique Les caractéristiques : - c’est à la fois une démarche d’analyse de l’existant ( diagnostic ) et une démarche prévisionnelle

Fondements du Marketing: Remarques Préliminaires Facilitateur: Ali Hammoutène Résumé Marketing stratégique / opérationnel * La distinction entre marketing stratégique et opérationnel n'a aucune raison d'être. Cette distinction est purement académique. * Dans le monde des entreprises, la stratégie et l'opérationnel sont indissociables. * Le cœur de la stratégie marketing est la stratégie de Segmentation, Ciblage et positionnement et les variables d'action communément appelés mix

crise (étant donné qu’il est logique dans une telle conjoncture de commencer par diminuer le budget fourniture de bureau) leur chiffre d’affaires chuterait dangereusement. Faux , grâce à l’innovation ( 4 % du chiffre d’affaires ) et à une politique marketing élaborée, STABILO s’en sort plutôt bien. Pour l’année 2007/2008 le C.A de STABILO Europe à augmenter de 15% . ( Les résultats 2008/2009 n’étant pas encore disponible). Mais ce travail nous a appris beaucoup plus. Il nous a par exemple montré à

proposition faite aux marchés visés. Cette deuxième étape dépend de nombreux facteurs relevant eux aussi d'une réflexion stratégique. Analyse de l'environnement Cette réflexion permet de définir la stratégie la plus adaptée parmi 4 stratégies marketing possibles Stratégie marketing et portefeuille de produits ou de services Le nombre de produits ou de services proposés dépend des choix stratégiques préalables Pour un producteur, le portefeuille peut être constitué d'une ou de plusieurs

BASES MARKETING Cas ACTIMEL Date : 17 octobre 2011 Intervenant : Géraldine Cloërec geraldine.cloerec@gmail.com 06 81 55 31 58 Plan   Le marché des alicaments •  Définition •  Chiffres clés •  Les principaux acteurs •  Focus sur Danone et Actimel   Diagnostic de la stratégie marketing Actimel •  Besoins adressés •  Proposition de valeur •  Segmentation, cible et positionnement •  Mix marketing   Analyse de la stratégie marketing Actimel •  Forces, faiblesses, menaces et opportunités

dans une école de commerce ou école d'ingénieur Salaire  Entre 49 270 et 259 230 euros /ans Les compétences requises Savoir animer, coordonner et gérer une équipe élaborer et gérer les budgets savoir définir et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Responsable du merchandising Nature du métier Il met en valeur la marque et les produits dont il a la charge dans les points de vente. Il peut exercer chez un distributeur, chez un gros industriel comme Danone

packaging : Packaging est un anglicisme ; en anglais, le packaging désigne l'ensemble des caractéristiques d'un emballage, pas uniquement son apparence. Définition du Packaging : Le packaging est une étape de la stratégie commerciale et de communication (marketing) d'une entreprise pour son produit. Le fait que ce terme anglo-saxon soit utilisé tel quel en français est révélateur de la difficulté de lui trouver une traduction satisfaisante. Il regroupe avantageusement quatre notions,

investissements et de la définition de la politique commerciale dont elle doit se conformer aux objectifs. En fait, le degré d'autonomie dont jouit la filiale dépend dans une large mesure de la politique d'adaptation ou de standardisation de la stratégie marketing de l'entreprise exportatrice. C'est le mode de pénétration le plus complet d'un marché étranger qui permet à l'entreprise exportatrice d'établir une présence locale permanente, tout comme la succursale. Elle dispose cependant de plus d'autonomie

6.3.2.1. Echantillon 15 6.3.2.2. Mode d’administration 15 6.4. Conclusion 15 7. Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8.1.4. Critères comportementaux : 19 8.2. Ciblage 19 8.3. Positionnement 19 9. Demande potentielle 21 10. Marketing opérationnel 22 10.1. Produit 22 10.1.1. Différenciation 22 10.1.2. Conditionnement 22 10.1.3. Packaging 22 10

d'une création d'entreprise en 9 étapes: 1) De la naissance de l'idée à la formalité du projet. -> Ecrire la phrase qui va schématiser notre projet, cad décrire précisément (produits, services, etc.) 2) Etude de faisabilité. 3) Définir sa stratégie commerciale. 4) Evaluer les moyens nécessaires à l'activité (hommes, capitaux). 5) Rechercher les fournisseurs (technique, etc.); 6) Etude des comptes financiers prévisionnels. 7) Constitution du dossier économique. 8) Recherche du financement