Comment Choisir Et Animer Les Circuit Des Distribution

............................... ......................................................................................................... PARTIE 7 La distribution CHAPITRE 1 L’organisation de la distribution A B C D Définitions (distribution, circuit, canal) Fonctions et acteurs de la distribution Circuits de distribution La logistique ................................................................... 169 170 173 175 .........................................................

exportation)................................................................................................................................................. 16 5.3 Fonctionnement des filières d’approvisionnement : acteurs et opérateurs des filières de distribution ............................................................................................................................................ 17 5.3.1 Filières d’approvisionnement privées ........................................................

communication interne ....... Élaborer un plan de communication interne ................... Les 7 fonctions du plan de communication ......................... Les 7 étapes essentielles du plan de communication .......... Exemple de McDonald’s France : comment la communication interne cristallise l’identité française d’un géant international du fast-food ? ............................................................................. Chapitre 6 – Éloge de l’échec .....................................

prononcé pour la prospection et la négociation commerciale. Il doit être imaginatif, rigoureux, organisé et polyvalent, mais aussi créatif et bon gestionnaire. Le métier impose disponibilité et connaissance des produits, des clients, des circuits de distribution et du secteur d’activité dans son ensemble. Il doit enfin connaître et savoir utiliser les médias. La promotion des ventes a beaucoup évolué en quelques années. Sa place dans la chaîne qui relie l’entreprise au consommateur est de plus en

Ces réseaux plus ou moins formels, qui ont pour mission de s‛ajuster le plus vite possible aux réactions de l‛environnement, sont qualifiés d'intraprises (entreprises à l‛intérieur de l‛entreprise). Les animateurs de ces nouvelles organisations, choisis en fonction de leurs compétences et constitués en groupes commando, vont se comporter comme s‛ils agissaient pour leur propre compte [Lessem, ]. Intrapreneurship, Aldershot, WildwoodHouse, 1989 ]. Cette cellularisation des firmes dilue la

qu'il s'agisse d'ERP généralistes ou métier) ; soit elle peut aussi rechercher, par choix ou par obligation, une harmonisation avec les systèmes de ses principaux clients, souvent beaucoup plus gros qu'elle. C'est souvent le cas dans la grande distribution par exemple, où des enseignes « poids lourds » comme Carrefour ou Auchan imposent des formats d'échange et des modes de fonctionnement comme la gestion partagée des approvisionnements à ses fournisseurs. L'entreprise doit alors installer la solution

COMMENT CONCILIER LA PROMOTION ET LA FIDELISATION Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout

8/08/06 10:08 Page VI VI Table des matières 3.2. Théorème de Gauss 3.3. Loi locale et loi intégrale 3.4. Conservation du flux le long d’un tube de champ 3.5. Équations de Poisson et de Laplace 3.6. Conditions de passage à l’interface entre deux distributions de charges différentes 3.7. Exemples d’application 3.8. Récapitulation Exercices Corrigés 4 CONDUCTEURS EN ÉQUILIBRE 4.1. Loi de conservation de la charge 4.2. Corps conducteurs et corps isolants 4.3 Équilibre électrostatique : théorème de Coulomb

artistiques ou historiques 21 Les événements commerciaux 22 b) Les événements d’entreprise 23 * Evénements de communication externe 23 * Evénements de communication interne 24 Chapitre III : l’organisation d’un événement 1) Comment organiser un événement 25 a) Préparation de l’événement 25 * Objectif et groupe cible 25 Choix du type d’événement 25 * L’équipe d’organisation 26 * Le planning 26 * Choix de la date et du lieu 27 * L’élaboration

Les technologies d’information et de communication 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le commerce électronique Les nouvelles valeurs portées par Internet L’émergence de méta-marchés La restructuration des réseaux de distribution La naissance des infomédiaires L’élargissement géographique du marché L’impact de la communication électronique Le Web 2.0 et la nouvelle communication marketing Le problème de la protection de la vie privée L’affirmation du pouvoir de la société