Comment E Leclerc Fixe Ses Prix Hard Discount

surfaces Vente immédiate (EMS) ou différée (Ebusiness, VPC) Lieu de vente : magasins, domicile, marché, usine Assortiment : spécialisé ou non , genre de produit mis en vente par le distributeurs. Degré indépendante : indépendant, associé exemple Leclerc, concentré exemple Groupe Auchan Taille : celle que l’on retient principalement mais ce n’est pas la seule Les critères de différenciation les plus retenus : - Les cas de l’assortiment : Spécialisé ou non Alimentaire ou non (GSA) Large

Delcourt Crédit photos et images : Microsoft, Fotolia Kadmy, Karramba Production www.aisne.cci.fr/ 2 Consommation & comportements d’achat des ménages / Juillet 2013 Retrouvez les actualités de la CCI sur notre site ! www.aisne.cci.fr CCI de l’Aisne E ÉDITORIAL ditorial Du fait de l’évolution constante de l’économie dans un contexte de concurrence et de partage de parts de marché, le secteur du commerce est soumis depuis plusieurs années à de profondes mutations. Confronté à un marché qui se transforme

alimentaires. En 2009, 6 distributeurs français sur les 40 plus grands groupes mondiaux (Carrefour, Leclerc, Les mousquetaires, casino,…). Il s’agit de la 2nde meilleure performance après les USA. Les enseignes françaises sont axées sur l’alimentaire. D’autant plus qu’en tant de crise, les constructeurs se recentrent sur ce qui est élémentaire : l’alimentation. On constate un maintient des prix relatif. Les GE françaises n’ont pas reculé dans le classement car elles proposent essentiellement des

 présentent  de  nombreux  avantages.  Ils  sont  moins   enclins   à   changer   de   marques   lors   d’opérations   promotionnelles   et   semblent   ainsi   moins   sensibles   au   prix.   Ils   demandent   également   moins   d’efforts   de   persuasion   que   les   consommateurs  qui  n’ont  aucune  expérience  de  l’enseigne.  Un  grand  nombre  de  recherches

sont les évolutions notables entre 2006 et 2008 ? 2) Quelle est la situation, quels sont les points forts et les points faibles, ainsi que les possibilités d’amélioration des MDD Casino en France en 2006 (cœur de gamme, thématiques et premiers prix) ? Avez-vous constaté des changements dans la politique suivie par Casino en matière de MDD ? 3) Vous êtes chargé en 2008 d’auditer pour Casino l’une des quatre familles de produits suivantes : - Jambon blanc libre-service, - Chocolat en tablettes

produit Fréquents changements de modèle, réduction de gamme Le marché se segmente, il faut modifier le produit pour se démasquer Réduire les gammes Prix Apres avoir effectué des recherches sur les marchés-tests, on fixe le prix de revient Tendance à la baisse des prix Tendance à la baisse, concurrence prix Les prix baissent du fait de la forte concurrence Les prix baissent encore afin d’écouler les stocks distribution Limitée (on ne met le produit en place), pas de promotion agressive On étend la distribution

grande distribution, se voit confronté à une concurrence de plus en plus accrue. Directement concurrencé par les enseignes Carrefour et Intermarché et par les enseignes de hard-discount Leader Price, Liddl, ED et Neto que la crise économique a favorisé, la question de la fidélisation des clients est devenue pour le Centre Leclerc de Château-Thierry une préoccupation majeure. 1ère année de Master MSO parcours RH Page 6 sur 90 MEMOIRE PROFESSIONNEL – Laurie PLE Le problème de la fidélisation

des matières premières", relève Xerfi. "Or après les difficiles négociations commerciales début 2011, les industriels peineront à faire passer des hausses de tarifs auprès des distributeurs", note Eline Maurel, auteur de l'étude, ce d'autant que "le prix restera un critère déterminant dans l'acte d'achat des consommateurs". "Compte tenu d'un pouvoir d'achat en berne, les Français procèderont à des arbitrages en faveur de marques de distributeurs et de produits plus basiques (yaourts nature préférés

LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage propose une analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le

informatiques, de très grande capacité en matière de stockage et de traitement de données, exploitation de bases de données gigantesques à partir de la scannérisation des achats en sortie de caisse, mise en 1. Sheth J. N., Gardner D. M., Garrett D. E. (1988), Marketing Theory, Evolution and Evaluation, Wiley, New York. Introduction 3 œuvre de méthodes de plus en plus sophistiquées pour traiter des quantités impressionnantes de données (géomarketing), développement de l’e-commerce. La réticulation