Comment Expliquer Les Difficultés Rencontrées Par Le Distributeur Français Au Niveau De Sa Recherche De Partenaires

Négociation avec des partenaires chinois (E. Leclerc) 1) Comment expliquer les difficultés rencontrées par le distributeur français au niveau de sa recherche de partenaires ? En effet, à la lecture du cas d’étude on observe plusieurs difficultés rencontrées par le distributeur français E. LECLERC au niveau de sa recherche de partenaires et notamment lorsqu’ils tentent d’investir le marché asiatique. Ils n’ont pas obtenu d’aide des différents organismes liés au pays et n’ont

l’originalité doit être de mise pour qu’un buzz marche et ne se retourne pas contre l’annonceur. 1) Comment expliquer les difficultés rencontrées par le distributeur français au niveau de sa recherche de partenaires ?       En   effet, à la lecture du cas d’étude on observe plusieurs difficultés rencontrées par le distributeur français E. LECLERC au niveau de sa recherche de partenaires et notamment lorsqu’ils tentent d’investir le marché asiatique. Ils n’ont pas obtenu d’aide des différents

1- Comment expliquer les difficultés rencontrées par le distributeur français au niveau de sa recherche de partenaire : - S’aventurer avec des fournisseurs chinois qu’on ignore totalement leur monde des affaires - « La principale difficulté a été de comprendre qui été en face de nous » - « si bien qu’il était difficile de connaitre réellement leurs liens hiérarchiques et leur influence exacte dans l’organisation » - « il n’était pas toujours évident de se concentrer et d’essayer de savoir qui

...............................................................................36 Prise en considération des contraintes opérationnelles : ............................................36 « Intégration des stratégies commerciales des entreprises partenaires » : .................37 Exemple de la mise en place du CPFR chez France Télécom ..................................38 Master 2 Logistique – Université Paris 1 – Panthéon Sorbonne 3 Mémoire de fin d’études II. Camille Mennucci Cependant

physiologiques, culturelles... b. Communications c. Les réseaux de distribution d. prix IV. La stratégie d’implantation…………………………………………………………P25 a. joint-venture : le cas de la Chine et de l’Inde b. acquisition : le cas du Brésil d. Les difficultés rencontrées par Danone en Chine Conclusion………………………………………………………………………………...P29 Annexes et Bibliographie…………………………………………………………………P33 2 Introduction « stratégie d’internationalisation : l’adaptation » Les fabricants de produits alimentaires s'intéressent

disponibilité pour travailler les questions stratégiques et déléguer le reste à son équipe. La problématique Il semble qu’une fois le « modèle » mis en place cependant, il n’évolue plus beaucoup, ce qui peut expliquer une dépendance progressive, larvée, de l’entreprise vis-à-vis de ses distributeurs. Ainsi, le « projet » évolue mais réellement par rapport à ce qu’a voulu le porteur, le dirigeant. Celui-ci ne semble donc plus évoluer avec son entreprise. Il n’y a plus le lien dialectique nécessaire

comportement des entreprises. Face à ces changements, dont certains sont porteurs d’inflexions fortes ou de ruptures, il est nécessaire de renforcer les capacités de veille et d’anticipation des différents acteurs de ces changements : l’État, notamment au niveau interministériel, les acteurs socio-économiques et le tissu d’entreprises, notamment les PME. Dans ce contexte, le PIPAME favorise les convergences entre les éléments microéconomiques et les modalités d’action de l’État. C’est exactement là que se

stratégie est le leadership mondial et local dans le but de dégager des marges importantes afin d’être le plus puissant dans tous les domaines (marketing, innovation, R&D, logistique…) et d’avoir une capacité de partenariat avec les distributeurs. Il s’agit donc de jouer de la puissance mondiale de ses marques et de ses organisations tout en étant impliqué localement. Ceci est une force et une nécessité ; en effet, les produits laitiers sont de courte durée de vie et les biscuits

des produits de technologie, leur approche s’est différentiée en ajoutant à leurs partenaires traditionnels des grandes chaînes de distribution. En Europe, les acteurs d’origines (américains pour l’essentie l) ont, par nécessité de marché, préféré passer par des « distributeurs », ceux-ci s’étant souvent transformés en distributeurs multicartes puis en grossistes. Cette évolution a été dictée par la difficulté d’adresser un marché très fragmenté où les contraintes d’adaptation au pays étaient

Moscou………………27 Le Bureau de Représentation MERIAL à Moscou aujourd’hui…….28-30 Comment faciliter les conditions d’accès de MERIAL au marché russe?....................................................................................................31-32 Comment mieux sensibiliser MERIAL aux opportunités du marché russe?....................................................................................................33-34 Comment améliorer l’image de MERIAL en Russie et sa notoriété?..................