Comment On Calcule Le Prix Psychologique

Politique de Prix Les Prix : Des questions complexes (1) Le fait pour tout commerçant de revendre ou d’annoncer la vente d’un produit en l’état à un prix à son prix d’achat effectif est puni de 75 000 euros d’amendes Code commerce : L442-2 ? Les Prix : Des questions complexes (2) Si entreprise augemnte les prix, (il y a élasticité des prix) Le volume diminue (économie d’échelle) > Coût unitaire augmente Marge unitaire = Prix – Coût unitaire Marge totale (Bénéfice) = Volume

Produit, Innovation, Gamme, Marque 2) Prix 3) Commercialisation 4) Communication I-2) Les enjeux d’une d’étude Quels faits peuvent déclencher le besoin d’une étude ? Une étude est un outils d’aide à la réflexion, décision. - Stratégique : 1) « Diversification/Lancement = Go/ NO GO ? 2) Cibles ? 3) Positionnement ? - Opérationnel : Les 4 P (Optimisation de l’offre, du Prix , Nouveau circuit, Argument commercial )

Quel sera le chiffre d'affaires ? Sur quels éléments concrets d'évaluation repose-t-il ? - Une étude de marché fiable a-t-elle été réalisée ? Des intentions de commandes sont-elles déjà recueillies ? - Qui sont les concurrents directs et indirects ? Comment pourraient-ils réagir ? - Quels seront les moyens nécessaires, notamment sur le plan humain, pour commercialiser le produit ou le service ? - Le chiffre d'affaires pourra-t-il connaître un très fort développement en quelques années ? (2) - Des marges

marchande. L’offreur en général attend un retour la même attention. Comment réagit-ont face à cette offre ? Celui qui reçoit le cadeau a deux réactions possibles, qui son, la déception car on n’aime pas le cadeau, ou la réjouissance car nous sommes satisfaits. Par ailleurs le receveur se doit de rendre en échange un cadeau de la même valeur marchande qui lui a été offert on peut le souligner a la (Ligne 15) du document 2 « Le prix du cadeau obéit aussi à certaines conventions sociales et en particulier

industrielle (absence de stocks) Pour calculer les coûts de revient des deux produits finis, l’entreprise suit la logique de son processus de production. Achat MP1 Achat MP2 Vente PF1 Atelier 1 Atelier 2 Achat MP3 APPROVISIONNEMENT Calcul du coût d’achat des matières premières achetées / consommées Vente PF2 PRODUCTION Calcul du coût de production des produits fabriqués/vendus DISTRIBUTION Calcul du coût hors production Calcul du coût de revient des produits

DOCUMENTS SELECTIONNES Document n°1 : Le prix réel d'un parfum Source : http://ecrindesparfums.blogspot.fr/2011/05/le-prix-reel-des-parfums.html [pic] Le prix des matières premières ne fait pas seul le prix d'un parfum. Deux choses l’influent considérablement : la TVA et les marges bénéficiaires de tous les intervenants pour la production et la vente en parfumerie. Il y a aussi, en parallèle, le fait que la publicité occupe toujours la majeure partie du budget

principe de cohérence. Si contradiction entre les 4P inefficacité et échec du plan action illustration NUTRICAP Soins pour cheveux (shampoing, lotion, capsules …) Actions cohérentes : conditionnement, prix, vente en pharmacie … ICOMAIL Costumes haut de gamme : Étoffe raffinée et coupe soignée, prix élevé, canal de distribution sélectif. THEME V – LA POLITIQUE DE PRODUIT Rappel : • Un produit satisfait un besoin • Un produit peut être objet, service, endroit, idée, une personne … illustration Jet

consommation de sushis P.8 Annexe 6- La liste des principaux restaurants asiatique à Casablanca P.9 Annexe 7- les tarifs des restaurants asiatique à Casablanca P.10 Annexe A - Rôles et qualités de la marque P.11 Annexe B - Tableau de calcul du prix psychologique P.12 Annexe D - Les moyens de communication P.13 Partie 2 : La Commercialisation Des Produits Touristiques (11 points) Annexe C : Le traitement des objections P.12 Examen National du Brevet de Technicien

* Fuite de l’éco : épargne qui est pour lui comme un résidu (ce qui reste quand on a consommer tout ce qu’on désirait consommer) A la suite d’observation il constate que plus les inds s’enrichissent plus la part de l’épargne augmente : loi psychologique fondamentale * Injection dans l’économie : Investissement (si les profits espérés sont important et si le cout de l’argent est faible l’I va augmenter) * Si les fuites prévues sont < aux injections = I> épargne Les entrepreneurs

Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18 II)Le processus d’achat 20 a)-Les rôles dans une situation d’achat 20 b- Les situations d’achat : 21 C-les étapes du processus d’achat : 21 d)- Un modèle de processus de décision d’achat : 22 L’enquête par questionnaire