Comment On Calcule Le Prix Psychologique

 « Le prix est le premier critère de recherche et de choix d’un hôtel par les touristes ». Depuis quelques années le monde traverse une crise économique et la perception des prix hôteliers s’est dégradée. En effet, « 6 touristes sur 10 trouvent que les hôtels français sont trop chers ». Les entreprises utilisent donc des stratégies plus ou moins complexes pour fixer un prix cohérent sur un marché où la concurrence est de plus en plus rude. Ainsi dans une première partie nous allons démontrer les

STRATEGIE MARKETING (ESC 102) EXERCICES DIRIGES 1 Concepts marketing et stratégiques 2 Cas MasterClip : Politique d’offre 3 Politique de prix et de distribution 4 Communication 5 & 6 Cas Pulpil : Diagnostic et stratégie marketing 7 Révisions __________________________________ 1. CONCEPTS MARKETING ET STRATEGIQUES Jean-Paul AIMETTI Objectif : Préciser , à partir d’exemples simples, des concepts essentiels du marketing et s’initier aux méthodes classiques

divers : calculer la base fiscale de certains impôts, mesurer les flux d’échange entre les pays, évaluer la richesse des nations les unes par rapport aux autres. À ce titre, il est juste de citer François Quesnay – médecin français du XVIIIème siècle -, qui le premier a élaboré un modèle de représentation simplifié de la production et de la répartition des revenus, en s’inspirant de la circulation du sang dans le corps humain. Et Simon Kuznets et Richard Stone – respectivement prix Nobel 1971

Privé: Contrat de mariage, sport d’hiver… PERSUADER OU CONVAINCRE Persuader: amener quelque’n à croire, à faire quelque chose. Convaincre: amener quelqu’un par raisonnement ou par preuve de reconnaitre une vérité. LA VISITE DU VENDEUR Ou et comment procéder chez un client: Le client z besoin d’être rassuré LA PRÉPARATION Rangement et classement du matériel commercial La liste de tous les documents: - Fiches de visites et bons de commandes - Autocollants - Echantillons - Dossier de présentation

Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18 II)Le processus d’achat 20 a)-Les rôles dans une situation d’achat 20 b- Les situations d’achat : 21 C-les étapes du processus d’achat : 21 d)- Un modèle de processus de décision d’achat : 22 L’enquête par questionnaire

Q1cf
DOC3Q6,7,9,10

 Q2
 5
caractères
définissent
ce
type
d’organisation
:

 • Atomicité
des
agents
==
price
taker
==
centralisation
et
commissaire‐
priseur
;
 • Information
 parfaite
:
 seul
 vecteur
 d’information
 le
 prix.
 Les
 agents
 ne
 prennent
 leurs
 décisions
 qu’en
 fonction
 des
 prix
 ==
 pas
 de
 phénomène
 de
 rationnement
 ou
 de
 débouché
 car
 adoption
 de
 la
 loi
 des
 débouchés
 de
 JB.Say,
 selon
laquelle
l’offre
crée
sa
propre
demande
:
chaque
producteur,
ouvre
par
sa
 Pion,
un
débouché
à
d’autres
producteurs

Sommaire Le concept de base : 4 Les champs d’action du marketing 8 Le processus d’achat 9 a) Facteurs culturels : 9 b) Les facteurs sociaux : 10 C)-Les facteurs personnels : 11 d)-les facteurs psychologiques : 12 a)-Les rôles dans une situation d’achat  14 b- Les situations d’achat : 15 C-les étapes du processus d’achat : 16 d)- Un modèle de processus de décision d’achat : 16 L’enquête par questionnaire 18 PHASE A 18 PHASE B 18 PHASE C 18 19 19 2- Population à interroger

courant on assimile inflation et hausse des prix. L’inflation est considérée comme quelque chose de néfaste. 1. Toute hausse des prix n'est pas inflationniste / !\ Réfutation de la doxa Exemple : la hausse du prix du foie gras et des chocolat pendant la période des fêtes A. Définition de l'inflation On parle d’inflation lorsque la hausse des prix est durable et généralisée à l'ensemble de l'économie c'est à dire lorsque le niveau général des prix augmente durablement de la production à

> L'apprentissage (ou « effet d'expérience ») > Les attitudes Ces notions se révèlent très intéressantes en stratégie de communication I. Besoins, désirs 1.1 Définitions & typologies BESOIN = TRADUCTION D'UN MANQUE PHYSIQUE OU PSYCHOLOGIQUE QUE L'ON PEUT CHERCHER A COMBLER (par sa consommation, son travail, ses idées, ... DESIR = EXPRESSION CONCRETE D'UN BESOIN EN ASSOUVISSANT UN DESIR, ON COMBLE LE MANQUE DONC ON SATISFAIT UN BESOIN (en partie ou en globalité, de façon consciente

producteur et du consommateur sur le marché : on les faits se rencontrer, cette rencontre se traduit par la loi de l’offre et de la demande. * Etudier les interactions entre l’ensemble des marchés. * La théorie de l’économie internationale : c’est comment l’ensemble de ces marchés interagissent sur les états. * Le holisme de Keynes : il nous dit que si on utilise l’individualisme méthodologique on aboutit à des erreurs fondamentales. L’économiste Samuelson (économiste américain) disait que l’erreur