Comment On Calcule Le Prix Psychologique

Information Communication Négociations Rappel : les représentants du personnel : - DP : n>11 - CE ou CHSCT : n>50 - DS (délégué syndicaux) Administration des RH Socle de la GRH : la relation d'emploi Lien juridique et psychologique 1. Conclusion des contrats de travail et procédures d'embauche 2. Suspensions du contrat de travail : les différents congés 3. Les ruptures du contrat de travail – démissions et licenciements ======|========================================|============>

Echantillon gratuit Magasinage Type de risque perçu Perte de temps Fidélité à la marque Grande marque Réputation du point de vente Magasinage Echantillon gratuit Bouche à oreille Approbabtion officielle Recommandation Risque physique Risque psychologique Fidélité à la marque Grande marque Approbabtion officielle Bouche à oreille Bouche à oreille Réputation du point de vente Magasinage Test privé Fidélité à la marque Grande marque Réputation du point de vente Echantillon gratuit Magasinage Bouche

........................................................................16 C)-Les facteurs personnels :.........................................................................................................................17 d)-les facteurs psychologiques :....................................................................................................................18 II)LE PROCESSUS D’ACHAT...................................................................................................

une vision critique des concepts. Attendus et limites Facteurs explicatifs du comportement L’achat et la consommation sont la résultante de facteurs psychologiques, de relations interpersonnelles, du contexte social et de la culture de l'individu. Fournir une grille d’analyse (facteurs individuels - sociodémographiques, psychologiques, psychosociologiques -, facteurs sociologiques) permettra à l’élève de repérer des facteurs explicatifs du comportement d’un consommateur confronté à un achat

consommateur Analyse de l’offre Analyse du marché Diagnostic stratégique Définition de la stratégie marketing de l’entreprise (Segmentation et positionnement) Définition du Plan d’Action Marketing Définition de l’Offre : produit ou service & Prix Distribuer l’offre Communiquer l’offre 5 K. Cubizolles Mise en œuvre opérationnelle – Contrôle - Ajustements La mercatique dans les organisations • Elle occupe une place croissante dans les organisations : – Les résultats financiers dépendent

..................................................................... 16 C)-Les facteurs personnels :........................................................................................................................ 17 d)-les facteurs psychologiques : .................................................................................................................. 18 II)LE PROCESSUS D’ACHAT .................................................................................................

d'objectif de CA par produit, par type de client... Simplicité du calcul, Pousse le vendeur à être vigilant sur les remises, Permet de prévoir le chiffre d’affaires global. Ne prend pas en compte les coûts de vente, Le chiffre d’affaires peut augmenter sans effort du vendeur grâce aux prix, Le vendeur privilégie les produits faciles à vendre. QUANTITES DE PRODUITS Prend en compte le volume des ventes sans être influencé par les prix Analyse constante dans le temps, Permet une sélection des produits

consommateurs… Evolution du marketing. Les années 20 : L’optique adoptée et privilégiée par les entreprises a été celle de la production : la création à grande échelle de produits simples, non-différenciés, accessibles au plus grand nombre et à bas prix. Exemple classique : Ford Modèle T, une automobile que tout le monde ou presque pouvait se procurer. La nouvelle Clio existe en 84 versions. Les années 50 : Deux optiques se sont chevauchées : Les optiques produit et vente. L’optique de produit :

humain : lecture, calcul, raisonnement, prise de conscience. Il explore ces thématiques au moyen d'expériences de psychologie cognitive et par l'imagerie cérébrale, notamment l'imagerie par résonance magnétique fonctionnelle. Ses travaux ont été récompensés par plusieurs prix et subventions, dont le prix Louis D. de la Fondation de France (avec D. Le Bihan), le prix Jean-Louis Signoret de la fondation IPSEN, la centennial fellowship de la fondation américaine McDonnell, et le prix Boehringer-Ingelheim

Comment négocier un prêt bancaire ? (Conseils, astuces) Vous souhaitez acheter un bien immobilier, une voiture ou effectuer un rachat de prêt, un regroupement de crédits ? Les offres sont nombreuses et les modalités variées. Il faut donc prospecter les banques et négocier les conditions. Voici quelques conseils et astuces pour obtenir le prêt le plus intéressant. Par Christine Leckler • • Ads by Google MIT University de Dakar Ecole.Supérieure Professionnelle Télécom - Management -Informatique