Comment On Calcule Le Prix Psychologique

Fondements de la Gestion Finance. Marketing. Stratégies. Comportement organisationnels. Introduction Histoire : Comment est née l'analyse financière ? L'analysé financière s'est développée dans les banques: Analyse de la solvabilité d'une entreprise (Pourra-t-elle rembourser son prêt ?) Plan Bilan : Compte de résultat Ratios Financement de marché (capital; produit...) Finance Histoire de la finance 4 champs d'activités: L'analyse financière : Activités

......................................... 10 Les marques internationales .................................................. 10 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.4 1.5 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 3 3.1 3.2 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 Choix stratégique du distributeur............

plus ou mois sensiblement/ les fournisseurs, les clients, les employés, les distributeurs... de l'entreprise. L'environnement général: Sur lequel l'entreprise a des moyens d'actions limités ou nuls. Il est constitué par:  Environnement Economique: Prix des matières premières, taux d'intérêt, taux d'inflation, niveaux des salaires constituent des contraintes qui conditionnent le chiffres d'affaires, la productivité, les bénéfices. Environnement politico légal: Le gouvernement intervient en émettant

qualité/prix (CSP moyenne, 30-40 ans) ➢ Chercheur de prix bas (15-25, étudiants ou à faible revenus) ➢ Net citoyen (jeune, doué en informatique, joue beaucoup aux jeux en réseau, hackers) pour qui les critères de choix d’un site web sont la rapidité de navigation, l’interactivité, la sécurité. 3) L’individu et l’interactivité ( La qualité interne du contenu du site internet. L’opinion est faite en 8 secondes ( il faut avoir une page d’accueil béton Profil psychologique : (

travail d’étude terminer on rentre dans 2 choix fondamentaux : (Phase de réflexion) Le choix du couple (Produit/Marché) Choix du Positionnement Une fois ces deux choix déterminé cela permet de faire un Mix/ Marchéage (Phase d’action). Produit Prix Distribution Communication Ce qui engendre un résultat. (Contrôle). Aujourd’hui on demande au vendeur beaucoup plus. Il faut qu’il reste constamment en adéquation marketing avec le marché. Etude de Marché : Récolter de l’information sur

l’individu. Science des actions réciproques. Boudon : Il faut partir de ce que font les individus pour établir les lois et comprendre la société. L’individu obéit à un raisonnement très rationnel. individualisme méthodologique. Pourquoi et comment est née la sociologie ? Platon : valeurs morales supérieures réalité idéale ou société idéale. Montesquieu (après Aristote) : partir de la réalité pour établir des conclusions diversité, particularisme. A. Comte : invente le mot sociologie

parlerons de variables sociaux démographique. -Elle relève de caractéristique plus subjective tel que le personnalité nous parlerons de variable psycho-graphique cela est plus difficile a cerne -Les styles de vie ou de valeur: il s’agit de savoir comment se perçoivent les consommateurs. Les croyances peuvent inclure les attitudes et les valeurs religieuses, politiques, nationales ou culturels. C:Les qualités d’une segmentation La segmentation est généralement effectuer en fonction d’un échantillon

1.3.2 Les marques ombrelle ......................................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 1.5 2 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des

9 1.3.2 Les marques ombrelle ......................................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités

L'analyse du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : La politique de produit Chapitre 7 : La politique de prix Chapitre 8 : La politique de distribution Chapitre 9 : La politique de communication Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing et m’introduira aux concepts fondamentaux de la matière. Les huit autres chapitres peuvent