Comment Responsabiliser Son Equipe De Ventes

[pic] | GRH - Dossier d’enquête | | |Comment dynamiser une entreprise via un dispositif de mobilité interne : le cas du Pass Mobilité chez | | |VELUX France. | | I- Note méthodologique Démarche VELUX France : l’entreprise I- Note problématique ← Comment dynamiser une entreprise via un dispositif de mobilité interne :

Management de projet Marc Lassagne Déroulement du cours 1)  Répartition en équipes-projet 2)  Présentation de l’étude de cas 3)  Présentation théorique 4)  Travail collectif (si le temps le permet) 2 Présentation de l’étude de cas 2 possibilités : - vous proposez un projet - Projet « Autolib » (cf. article du Monde), mise en situation d’un membre de l’équipe comme chef de projet pour la mairie de Paris Vous devez de toutes façons vous répartir les rôles, à la fois pour la gestion du

AVEC LA AVEC LA TRAJECTOIRE TRAJECTOIRE DU PLAN. DU PLAN. 43 % +19 % +19 % 1re MARQUE 1re MARQUE FRANCE FRANCE 2e MARQUE 2e MARQUE EUROPE EUROPE CROISSANCE CROISSANCE 2 722 2 722 062062 C’est la progression C’est la progression des ventesdes ventes hors Europe, horsqui Europe, représentent, qui représentent, en 2011, des 43 % ventesdes duventes du 2011 en 2011, 43 % Groupe contre Groupe 37 % contre en 2010. 37 % en 2010. GROUPE GROUPE LEADER LEADER DU VÉHICULE DU VÉHICULE UTILITAIRE UTILITAIRE

objectifs La stratégie La tactique Le plan marketing vite et bien ! Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Comment l’intégrer dans le projet et les valeurs de l’entreprise ? Comment faire un diagnostic de la situation ? Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment concilier marketing, développement durable et respect de l’environnement naturel ? Cet ouvrage apporte

Pourquoi recruter un stagiaire ? Comment concrétiser son projet ? Comment trouver son premier stage ? À qui faire appel pour trouver un stagiaire ? Comment procéder pour choisir un stagiaire ? Faire jouer le bouche à oreille Comment construire son projet ? Réussir un projet transverse, est-ce possible ? Quel est le rôle de l’établissement de formation ? VADE-MECUM p. 2 p. 2 p. 2 p. 4 p. 4 p. 4 p. 5 p. 5 p. 5 DÉROULEMENT DES STAGES Comment accueillir le stagiaire ? Une étape

chargé de l’administration du personnel et les différents types de managers qui évoluent au sein de l’entreprise tels que les DG (Directeur Général) ou encore les chefs de département. Ces recherches s’articulent autour de la question suivante : « Comment se définit la relation entre la GRH et le Management au sein de la CSI Matforce ? ». Nous avons décidé de commencer par une définition du management, incluant ses rôles et missions, dans la mesure où c’est la discipline qui englobe la GRH et que

elle tire également le chiffre d'affaires. Plus elle sera étoffée et plus les ventes seront élevées. Bien motivée, elle vendra davantage. Bien formée et bien encadrée, elle le fera bien plus qu'une équipe indisciplinée. Plus elle est créative, plus elle contribue directement au chiffre d'affaires et à la rentabilité de la société » note Andris Zoltners. On distingue parfois la force de vente interne – également nommée équipe de vente –, caractérisée par l'ensemble du personnel sédentaire, de la force

entreprises inscrites au BODAC depuis moins de trois mois. ● Ou bien on contacte les sociétés clientes de la concurrence. ● Ou encore, les prospects de la zone industrielle de Nîmes sur laquelle l’entreprise n’a pas de clients. ● Sélection des clients équipés depuis plus de trois ans qui entrent en phase de renouvellement. ● Ou encore des clients susceptibles d’être intéressés par des produits complémentaires ou de nouveaux produits. ● Récence du dernier achat. ● Type de produit acheté précédemment. Fidélisation

inscrites au BODAC depuis moins de trois mois. ● Ou bien on contacte les sociétés clientes de la concurrence. ● Ou encore, les prospects de la zone industrielle de Nîmes sur laquelle l’entreprise n’a pas de clients. ● Sélection des clients équipés depuis plus de trois ans qui entrent en phase de renouvellement. ● Ou encore des clients susceptibles d’être intéressés par des produits complémentaires ou de nouveaux produits. 3.2 La mise en œuvre de sélection : le plan de prospection

cette belle histoire, nous avons décidé d’analyser la stratégie de ce géant du luxe mondial pour comprendre comment LVMH écrase ses concurrents et quelles en sont les limites. Dans un monde changeant, ne laissant que peu de place au temps et secoué par la crise économique, quels sont les défis futurs que LVMH devra relever pour rester au top sur le marché du luxe ? Et plus particulièrement, comment garder l’image du vrai luxe tout en réalisant une marge à la hauteur du conglomérat que représente LVMH