Comment Responsabiliser Son Equipe De Ventes

l’automédication, qui comprend la parapharmacie ainsi que les médicaments de comptoir. C’est dans le cadre d’une analyse de marché que nous nous intéresserons aux médicaments de comptoirs : un marché pour le moins dynamique avec une progression des ventes en valeur de 1,9% en 2011 (d’après Pascal Brossard, Président de l’Afipa). En 2008, l’ex ministre de la santé Roselyne Bachelot autorise la mise en vente de médicaments sans ordonnance, qui traitent des pathologies bénignes, et destinés à répondre

puisqu'elles ne sont pas confrontées à la concurrence commerciale ? De plus avec un personnel fonctionnaire n'encourant pas la menace du licenciement, et non confronté à la concurrence commerciale, comment ces entreprises peuvent-elles obtenir des résultats et notamment de leur force de vente, et comment se situent-elles par rapport aux performances du secteur privé ? I- Pourquoi performance et sécurité de l'emploi Avant tout nous définirons le concept de performance. Etymologiquement , le terme

stratégique et il a été décidé qu’elle serait constituée de 2 BU. Une pour les produits longs, une pour les pièces matricées. L’objectif est d’avoir des équipes spécialisées concentrées et coopérant sur des marchés et produits spécifiques. Donc une BU va regrouper les usines spécialisées, par exemple sur la production des pièces matricées, avec des équipes commerciales dédiées sur ces marchés sous la responsabilité d’un directeur de BU. La BU pièce matricée regroupe les usines Issoire et Pamiers. Ces deux

et /ou aptitudes ☞ Lien avec les missions du stage IV - COMMENTAIRES PERSONNELS ET ANALYSE PROSPECTIVE……………………...20 ☞ Commentaires et autocritiques (points forts et points faibles) ☞ Apports personnels à l’entreprise ☞ Comment je m’y prendrai si je devais recommencer ce stage et la construction de ce rapport ☞ Propositions et recommandations à l’entreprise Conclusion……………………………………………………………………………………….27 ☞ BILAN PERSONNEL ET POUR L’ENTREPRISE ☞ Retour

……………………………………………………………………... p. 20 CHAPITRE II – ANALYSE LA FUSION ALCATEL / XYLAN II.1 Bilan humain : profil de la population ……………………………………….…..……….. p. 21 II.1.a Une priorité : l’analyse de la typologie de la population ………………..… p. 21 II.1.b Comment effectuer cette analyse : la réalisation de la Revue de Personnel ……………………….……………………………………………………..….… p. 22 II.1.c Etude des caractéristiques de la population eND ……………………………… p. 23 II.2. Evaluation des risques et des opportunités liés

le prix le plus élevé, à un prix en fonction du coût. Où acheter ? Marché local, national, international, être proche ou non de son fournisseur Comment acheter ? Selon quelle procédure, avec quelle technique de négociation, avec quel type de marché, avec quelle attitude, avec ou non une analyse de la valeur. Pourquoi acheter ? Pour quelle raison, comment fixer les objectifs 2. Les étapes du marketing achat Classification des achats Analyse des marchés Visualisation du portefeuille achat Analyse

[pic] [pic] SOMMAIRE 1 Notre équipe 3 2 Nos entreprises 4 3 Remerciements 10 4 Introduction 11 5 L’HISTOIRE DU MANAGEMENT 12 5.1 Préambule : 12 5.2 L’histoire du management de Cro-Magnon à nos jours 12 5.3 L’école classique du management 13 5.4 L’école des relations humaines 16 6 LE MANAGEMENT TRANSVERSALE 18 6.1 La définition du management transversale 18 La composition d’une équipe 19 La prérogative, une priorité de l’individu 19 Le

réalisation des produits. Directeur Achat et projets : M. Houssine BENKIRAN DRH : M. Tarik BELFAIDA Directeur du systhème d’information : M. Mohamed MAAROUFI DÉPARTEMENTS Dép. Commercial : M.Samir ELKORTBI Dép. Marketing : Mme Najlaa EL HANI Dép. Ventes : M.Khalil RAMADANE Dép. Dentaire : Mme Leila BERRADA Dép. Affaires Réglementaires : M.Hassan EDDARI Dép. Communication : M.Mohamed QRAYIM Dép. HES (Santé, Sécurité et Environnement) : Mr Aziz ELHAZMIR Dép. Transit : Mme Naima Diouri Dép. Contrôle

pour vous aider à franchir au mieux chaque étape de ce beau, mais néanmoins fastidieux voyage ! Ce guide, même s’il vous oriente parfois, reste avant tout un gros pense-bête qui vous suivra le temps de votre projet. Constitution et animation d’une équipe, programmation, financements, communication, logistique... Chaque thématique sera abordée afin de vous fournir des éléments de base et des conseils pratiques qui, nous l’espérons, vous permettront de vous lancer plus sereinement dans votre projet

font loi! Dell = pas de points de vente, seulement sur internet livraison ultra-rapide, etc.) Stratégie d’affaires/concurrentielle : dégager un avantage concurrentiel ou renforcer une position dans un marché (différenciation, focalisation,…) comment l’entreprise va créer sa plusvalue pour se positionner sur le marché. e-stratégies : stratégies d’affaires électroniques à l’ère des nouvelles technologies de l’information et de la communication. (exploiter le potentiel d’Internet) Ressources