Commercial

d’acheteurs potentiels, auquel on présente une offre susceptible de satisfaire ses besoins et attentes idéales. Segmenter un marché consiste à le fragmenter en sousensembles distincts, chacun de ces groupes peut alors faire l’objet d’une approche commerciale spécifique. Un segment est dit de taille optimale lorsqu’il offre à l’entreprise qui le sert la chance d’être un fournisseur privilégié . le positionnement concurrentiel : une fois la segmentation opérée et le segment cible choisi, l’entreprise

2. Objectifs 13 1. Marketing 13 2. Commercial 13 3. Stratégie marketing 14 1. Rappel de la problématique 14 2. Identification de la cible (ségmentation privé public) 14 3. Positionnement 14 4. Stratégie MOYEN ET PLA N D’ACTION 15 1. Marketing 15 2. Commercial 15 5. Plan d’action 15 1. Comment atteindre Objectifs

CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS Joël BOUTEILLER Professeur d’Economie & gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | |

Mettre un bloc papier avec un stylo pour les clients désireux de noter les coordonnées ! • Supratours, écrans dans les cars ! • Se renseigner pour la gare principale de Marrakech et des messages via les SMS et MMS ! Argument commercial : Grâce aux opportunités offertes par les supports de communication actuels votre entreprise peut se doter d’une réalisation vidéo. Pour présenter votre entreprise (ses produits, son équipe, ou tout autre aspect de son environnement) ou

16. 2) Stratégies relatives à la cible 17. 3) Stratégies relatives à la segmentation 18. 4) Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise 19. 5) Stratégies relatives aux éléments moteurs de l'action commerciale 5. E - Moyens marketing, mise en oeuvre 20. 1) Les moyens en hommes et en structure 21. 2) Les moyens en information : le système d'information 6. F - Contrôle, diagnostic et Audit marketing 22. 1) Les

COMMERCIALE Les métiers et le contexte professionnel Économie Droit Monsieur Bebin Étude sur les métiers et le contexte professionnel | INTRODUCTION Commercial est un métier d'avenir, par les demandes d'emplois ou même les entreprises. Ce métier consiste à gèrer la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation est contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires. En quoi consiste ce métier et est-il un métier pour

internes : Le fichier de clientèle Un fichier de clientèle est une liste regroupant l’ensemble des clients de la banque et un certain nombre de renseignements relatifs à chaque client. Ces renseignements sont exclusivement orientés vers l’action commerciale. Le fichier de clientèle est bien entendu informatisé et s’intègre dans le système d’informations de gestion de la banque. Mais, la constitution d’un fichier de clientèle comporte plusieurs difficultés : La diversité des sources d’informations;

par : souhir aoufi hayfa zorgatti marwa mansouri ouahchi marwa Sommaire 1 : Page d’introduction 2 :Note de synthèse 3 : Analyse du secteur 4 : Description de l’entreprise  5 :Plan de production 6 : Plan d’organisation 7 : Plan commercial 8 : L’appréciation du risque 9 : Le plan de financement 10 : annexe 1 : Page d’introduction Nom de l’entreprise : SSP (Shaun Sheep Product) Adresse : zone industrielle kalaa lkobra Sousse Numéro téléphone : +21673225486 Numéro fax :

DROIT COMMERCIAL Le droit général s’applique à défaut de dispositions spéciales. Il y a pour chaque type de société un droit spécial. PLAN : I- Sociétés de personne intuitu personae II- La société a responsabilité limité III- Les sociétés de capitaux. IV- Les groupe de sociétés TITRE 1 : LES SOCIETES DE PERSONNE Ce qui caractérise ces sociétés c’est qu’elles sont dominées par l’intuitu personae cad la considération de la personne. De l’individualité de chaque associé qui la compose