Comportement Achat Cosmétique Chinoise

consommateur type : elles doivent segmenter leur clientèle en catégories relativement homogènes pour adapter le produit, leur distribution ou leur communication aux attentes de chacun. Âge, sexe, CSP, lieu d’habitation, autant de critères conditionnant les achats, les habitudes, les attentes ; autant de données que l’entreprise doit intégrer et traiter pour proposer le bien, le service ou le couple produit/service le mieux adapté. B. Consommateurs et non-consommateurs Toutefois, l’entreprise ne doit pas

93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter Le marché des parfums et cosmétiques Les vins et spiritueux Le marché des montres et de la joaillerie Conclusion Chapitre 3 ■ Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques d’une marque Aspects juridiques et protection d’une marque V MANAGEMENT

doit pas masquer une hiérarchie et une différenciation très fortes entre entités, mais aussi à l’intérieur des entités. Le PIB de Tokyo (ville la plus puissante du monde) est 7 fois supérieur à celui de Séoul, 25 fois celui de Shanghaï, 1re agglo. chinoise). Ces écarts se retrouvent dans les fonctions de commandement. En revanche, les principales métropoles présentent de fortes similitudes en termes de paysages comme le montrent les paysages urbains de centres d’affaires (CBD). L’acharnement à ériger

objets importante pour la voiture, la puériculture, le bricolage 23 Les « ressourceries », un outil novateur appelé à se développer 25 III. Le consommateur stratège [2000 à aujourd’hui] 28 Promotions et soldes 29 Développement du low cost 30 Achats groupés 31 Le troc 31 « Pay what you want » 32 Marchandage 32 Internet donne du pouvoir aux consommateurs 33 Des stratégies mises en place par les jeunes générations et les classes moyennes 34 IV. Le consommateur relié 36 Consommer pour être

d’une enquête internationale d'une durée de 18 mois sur l'utilisation illicite de stéroïdes anabolisants par la Drug Enforcement Administration. Celle-ci conduisit à l'arrestation de 124 personnes et à l’investigation de plus de 25 entreprises chinoises qui produisaient les matières premières nécessaires aux stéroïdes et aux hormones de croissance humaine. L'enquête a été la plus importante opération sur les stéroïdes anabolisants de l'histoire des États-Unis et a impliqué la Chine, le Mexique

acheter - Désordre psychologique vise l’achat et non un pdt particulier (achat impulsif) APPRENTISSAGE: Préalable à toute acquisition de connaissances APPROCHE BEHAVIORISTE : Processus comportementale, non cognitif Modifs comport. Mécanismes de conditionnement. Impact de l’environ pr influencer le comport. Conditionnement CLASSIQUE : apprentissage par association : (Pavlov, 1927) Condition d’efficacité du comportement classique en publicité : • Force du SNC (musique, ambiance…)

clientèle plutôt bourgeoise et moins touchée par la crise que les « nouveaux riches » préférant des marques « show off ». Enfin, contrairement à la quasi-totalité des marques de mode, Hermès n’a pas cherché à élargir sa clientèle en utilisant le cosmétique pour capter de nouveaux marchés. Pas de collection prêt-à-porter à petit prix, pas de parfums destinés au grand public, pas de maroquinerie à 50€, bref, pas de concession sur l’offre et pas de massification de la marque. • Distribution

à  Pékin  pour  rivaliser  militairement  avec  les  américains.  Mais  sans  doute  plus  encore  pour  être  en  mesure  de  devenir  le  phare  intellectuel  et  culturel  du  monde.  Les  idéogrammes  ne  s’exportent  que  dans  la  diaspora  chinoise, alors que les enfants uniques de  Shangai, de  Pékin,  de  Shenzen  ne  rêvent  que d’American way of life.     La Russie dans son pré‐carré    A la jonction entre cette nouvelle Asie et  la vieille Europe, où en est la Russie ?   3 Certes

C&A………………………………………………………………………………P.11 Le cas La Redoute …………………………………………………………………….P.12 Les nouvelles enseignes……………………………………………………………..P.13 Les nouvelles tendances…………………………………………………………………..P.16 Le comportement du consommateur : Les variables psychologiques……………………………………………………….P.18 Les variables externes………………………………………………………………...P.20 Le comportement dans certaines situations……………………………………...P.21 Conclusion……………………………………………………………………………………P.24 Bibliographie…………………………………………………………………………………P.25 1 GAROT Delphine – ESC

- Le cas La Redoute …………………………………………………………………….P.12 - Les nouvelles enseignes……………………………………………………………..P.13 Les nouvelles tendances…………………………………………………………………..P.16 Le comportement du consommateur : - Les variables psychologiques……………………………………………………….P.18 - Les variables externes………………………………………………………………...P.20 - Le comportement dans certaines situations……………………………………...P.21 Conclusion……………………………………………………………………………………P.24 Bibliographie…………………………………………………………………………………P.25 GAROT Delphine – ESC Wesford