Comportement Du Consommateur Produits De Luxe

Alban IMBERTI Martin ROUVIERE Pierre SOMMER Andréa GUEZ QUESTION 1 Quelle serait la stratégie marketing la plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Esprit en Europe ? A travers l’Europe, « chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure». En effet, les européens ne présentent pas les mêmes codes vestimentaires au sein d’un même pays, et à plus forte raison d’un pays à l’autre. Il convient alors de fragmenter le marché en sous-ensembles

L’objectif de cette première partie est de cerner le cadre de notre analyse, c’est à dire la société de consommation, de son émergence aux axes de réflexion qu’elle a engendrés. Tout d’abord, nous cernerons son contexte d’apparition, cadre actuel du comportement d’achat dans les sociétés dites développées, en prenant l’exemple de l’Europe et des Etats-Unis. Dans un deuxième temps, nous analyserons les théories qui sont apparues autour de cette société, d’un point de vue à la fois économique et sociologique

stratégique – Innovations en cosmétiques de luxe DESS « Gestion des Industries du Luxe et des Métiers de l’Art » Cours de Management stratégique Sous la direction de Monsieur Nicolas DAHAN LES INNOVATIONS EN COSMETIQUES DE LUXE DEBAUGE Gersende FODIL Assia IBOURK Najoua OMOUMI Carole DESS Gestion des Industries du Luxe et des Métiers de l’Art Université de Marne La Vallée 1 Management stratégique – Innovations en cosmétiques de luxe Sommaire Introduction ..............

parfumerie alcoolique, les produits d'hygiène personnelle, le maquillage et les produits de beauté et soins de peau. On ce qui nous concerne, nous nous concentrerons sur la parfumerie alcoolique : tous les types de parfums, les eaux de toilette et les eaux de Cologne. Le marché français du parfum est incontestablement le leader à l’échelle mondiale, il est en croissance et n’a pas connu les effets de la crise économique de 2008. Les français étant les premiers consommateurs de parfums en Europe et

termes de motivations, de processus de réponse du consommateur mais aussi d'évaluation des conséquences d'un tel achat. Le désir lié à l'impulsion découle de l'état affectif du consommateur à un moment donné, dans une situation donnée, mais risque alors de disparaître avec cet état, ou bien peut provenir d'une exceptionnelle adéquation entre les désirs et besoins d'un consommateur et le potentiel émotionnel, expérientiel et symbolique d'un produit ; dans ce dernier cas l'impulsion ne cessera qu'avec

d’un produit sur un marché et donc prendre les bonnes décisions. → Pourquoi faire une étude de marché ? Savoir s’il y a une opportunité de lancer un nouveau produit. Chercher quelles sont les attentes du client pour adapter le produit. Le produit est-il exportable pour gagner des parts de marché à l’étranger. L’entreprise va-t-elle pouvoir se diversifiée en innovant et donner une nouvelle image de l’entreprise. → Cela permet de réduire les risques avant de lancer le produit.

pour les femmes, pour les jeunes comme pour les vieux.». Objet de statut pour décalés-branchés, la Swatch s'impose comme un produit de génération Pour l'horloger, chaque modèle doit correspondre à chaque moment de la vie. Swatch préfère communiquer par l'événement (la bâche qui recouvre la façade du Centre Georges Pompidou à Paris, par exemple) plus que par le produit, dont le prix, les couleurs et les motifs sont déjà en soi une communication. Swatch fait relativement peu de publicité dans

SEGMENTATION DU MARCHE AUTOMOBILE Questions : 1)    Présentation de tous les acteurs du marché et analyse du comportement du consommateur (Comment achètent-ils ? Pourquoi ? Quelles sont leurs motivations ? ...) 4 points 2)       Utilisation d’une des 4 segmentations présentées dans l’article que vous avez lu (la micro-segmentation) et explication des raisons pour lesquelles vous utilisez cette segmentation 3 points 3)       Présentation du/des critère(s) de segmentation que vous retenez et

ouvrages sur le sujet (voir liste sur page 17) Par Flavie Saintclair Octobre 2012 Qu’est ce qu’une marque? Une définition Pour l'Organisation Mondiale de la Propriété Industrielle (OMPI), la marque est " le nom et l'ensemble des signes d'un produit, d'un service, d'une entreprise qui ont pour vocation de s'imposer par leur notoriété, leur part de marché et leur valeur ajoutée sur un segment de marché défini". La marque, en tant que signe ou repère d'identification a étais toujours un élément

quelques chiffres 2) LVMH organigramme 3) DFS, les enseignes de distribution sélective du groupe II. Présentation Sephora : 1) Historique de Sephora et ses dates clés 2) Présentation du concept III. Marché : 1) Evolution du marché 2) Comportement du consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement b) Cible c) Quelques chiffres d) Stratégie de différenciation IV. Stratégie de croissance