Compte Rendu Visite Commerciale

CAS ARTEVICI Total sur 60 points ; note ramenée sur 20 points. 1RE PARTIE : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (19 points) Question 1 (4 pts) Sources internes : – Utilisation des cartes de visites, fiches prospects, base de données des précédents salons Maisons et Objet, ou MACEF, auxquels ARTECIVI a participé. – Travail sur le site du salon FORMLAND pour sélectionner des noms d’exposants susceptibles d’être « clients ». – Recherche de noms et d’adresses sur Europages, Kompass, par exemple. Cela

donne une bonne impression au jury. A travers ces actions vous devez également couvrir 5 domaines de compétences qui sont :  1. Comptabilité (ex : édition d'un Compte rendu de gérance) 2. Juridique (ex : rédaction d'un compromis de vente) 3. Informatique (ex : mise à jour du site web de l'agence) 4. Commercial (ex : mailing commercial, négociation client, annonces...) 5. Administratif (ex : rédaction de courriers) Important Vous devez réaliser entre 3 et 5 actions significatives pour pouvoir

Ecole des Hautes Etudes Commerciales (HEC, Université de Lausanne) Graduate School of Business (University of Lausanne, Switzerland) MI-F46-004 SUPREME CANNING Ce cas a été préparé uniquement dans le but de fournir des éléments pour la discussion d’un problème de management. Il ne prétend pas illustrer le traitement efficace ou inefficace d’un problème de la vie des affaires. Certains noms et d’autres informations peuvent avoir été modifiés dans le souci de maintenir leur confidentialité

| | |CODE APE : A |ADRESSE DE L’UNITE COMMERCIALE: | | |14 | |ADRESSE: Paris

BTS MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE SESSION 2009 N° de Matricule : M31........................................................................................... NOM : .......................................................................................................................................... Prénom : A ............................................................................................... Date de passage* : 27/05/2009 Etablissmement

moyenne entreprise qui exerce dans le secteur d’hygiène et de nettoyage. Vu la simplicité de la structure de direction, je ne voulais pas me limité mon stage dans un seul service, alors j’ai réparti la durée de mon stage sur le différent service que compte l’entreprise. Mon encadreur m’a mit en contact avec tous les cinq responsables de service car je devrais passerais 3 à 5 jours avec chacun d’eux, afin de connaitre les différente tâches qui lui ont été confié. Chaque service est installé dans un bureau

Pages 23-25 -----------------/ Fiche de négociation N°6→ X-Auto Nissan ← Pages 26-28 -----------------/ Annexes→ X-Auto Nissan ← FICHE RÉCAPITULATIVE DES SITUATIONS Situation Contexte de la situation Cible/clientèle Gamme Objectif commercial 1 Budget 230 000 €, 3 chambres, 700m² de terrain, quartier calme, à proximité de Château-Gontier, Se démarquer ! Accédant de 35 ans, marié, 3 enfants Pavillon à proximité de Château-Gontier Vente 2 Budget 122 000 €, 3 chambres, Centre-Ville Château-Gontier

L’introduction .-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.Page 4 Compte rendus d’activités .-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.Page 5 1. PFMP n°1, 2 et 3 -----------------------------------------------------------Page 6 a) Présentation de l’entreprise ---------------------------------------------Page 6 b) Compte Rendu d’activités -----------------------------------------------Page 7 2. PFMP n°4 ---------

de chacun 4) la gestion du temps – le planning 5) la répartition des clients Chapitre 2 : L’organisation du travail 1) les éléments clefs de la réussite 2) comment déterminer ses objectifs ? 3) la gestion du temps commercial 4) le travail des fichiers 5) synthèse Chapitre 3 : La prospection 1) déterminer les zones de prospection 2) la prospection directe 3) la pige 4) le mailing 5) le relationnel 6) la téléprospection

BASCHENIS Pierre 1 BTS TC ''VO'' Compte rendu de visite des maîtres d'apprentissage. Introduction : Le jeudi 13 octobre 2011 nous avons visité l'entreprise Fleurs & Plantes du Lac. Durant cette visite, nous avons été accueillis par le Directeur, Mr Jean-Christophe Armattaffet. Pendant la découverte de celle-ci, nous avons abordé plusieurs points que je vais vous présenter, puis je