Compte Rendu Visite Commerciale

Présentation de l’Unité Commerciale A – Localisation B – Zone de chalandise C - Plan de masse II – CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1) Organigramme 2) Différents métiers et tâches 3) Style de management 4) Valeurs et culture III – CONTEXTE COMMERCIAL 1)L’Offre A – Produits B – Evolution du chiffre d’affaire C- Concurrence, positionnement 2) La Demande 3) Partenaires institutionnels, environnement IV–PRESENTATION DU SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE 1) Les logiciels

Descriptif d’une unité commerciale : EDF Bleu Ciel Au sein d’EDF Commerce et de la division Particuliers et Professionnels, le canal boutique EDF Bleu Ciel a pour mission la vente aux particuliers, d’énergie électricité, gaz et de services associés notamment à la démarche d’Eco Efficacité Energétique (EEE). I) Contexte géographique : La boutique EDF Bleu Ciel, situé au cœur du centre ville de Marseille, est implanté depuis 15 ans sur la rue Désiré Clary ( en plein cœur du quartier des

est longtemps resté organisé selon les anciennes structures. Des déboires divers récents autour de médicaments ou molécules ayant entraîné des complications médicales ont fait s'élever des voix contre une partie de l'activité des laboratoires : la visite médicale, réputée être le lieu d' arrangements entre l'industrie et les praticiens, et tout du moins un terrain d'influence opaque. L'entreprise Le laboratoire Galaxy Swiss Bourdin (GSB) est issu de la fusion entre le géant américain Galaxy

cousin le Général Ibrahima Gabar DIOP, A mon cousin le Colonel Médecin Makhone Douta SECK, A mon cousin EL H. Malick SY et la famille de Serigne Moustapha SY Djamil, A M. Patrick ASSI, Directeur Général de DHL Sénégal, A M. Pierre François EVRA, Commercial Manager de DHL Sénégal, A M. Abdoulaye THIAM, Sales Manager de DHL Sénégal, A M. Mamadou AW, Country Manager de DHL Niger, A M. Adama Chimère NDOUR, mon directeur de Mémoire, A mes collègues de DHL, A mes chers camarades de promotion du CESAG

peut aussi compter plusieurs centaines de personnes. L’importance numérique et le cout des vendeurs dans l’économie sont considérables : on estime qu’en France plus de 700000 personnes exercent le métier de vendeur, et que les couts de la force de vente représentent en moyenne, environs 15% de chiffre d’affaire des entreprises soit beaucoup plus que leurs budgets de communication. L’efficacité de la force de vente joue presque toujours un rôle essentiel dans le succès ou l’échec commercial d’une entreprise :

Exposé Animation des Équipes Commerciales évaluation et Contrôle des Équipes Commerciales Introduction : Dans un contexte hautement concurrentiel, l’animation de la force de vente joue un rôle déterminant pour l’entreprise. Afin que l’unité commerciale soit efficace, de solides bases doivent la soutenir. Le manager intervient précisément en ce rôle : motiver, coordonner les activités, communiquer avec les commerciaux, les mobiliser et enfin les contrôler. Afin d’obtenir les résultats escomptés

Site internet : adresse Activité Capital Surface de vente Identification du rayon Nom du rayon Type de produits Surface du rayon C L’environnement de l’UC : La relation commerciale et le marché CH 422 I La clientèle de l’UC et la ZDC 422-1 UC CCI BDF INSEE Cours (indicateurs) Fiche technique Cours LSA Compte rendu de visite Carte géographique population et démographie revenus et progression IDC Coefficient budgétaire Description géographique (localisation) et zone de chalandise Description économique

très profitable. Aussi, je remercie M. OUBAYOUCEF Lhoucine le directeur général de la société de m’avoir donné l’opportunité de découvrir le monde de l’entreprise à travers ce stage, l’assistant commercial M. ABBADI Mohammed qui m’a accompagné tout au long de cette expérience professionnelle avec beaucoup de patience et de pédagogie. Je tiens à remercier aussi l’ensemble des employés de la société ‘’Oubaloge’’

Qu'est-ce qu'un agent commercial ? C'est un mandataire chargé, de façon permanente et indépendante, de négocier et éventuellement de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de services, au nom et pour le compte d'autres entreprises.   L'agent commercial exerce une profession indépendante Il est considéré comme un véritable créateur d'entreprise et ne doit pas être sous la subordination du ou de ses mandants. C'est ce qui le distingue du vendeur salarié (VRP notamment)

patience et la gentillesse de prendre sur son temps de travail pour m’expliquer les moindres détails de ses façons de faire, pour répondre à chacune de mes questions tout en essayant de me transmettre sa passion du métier, c’est non seulement un agent commercial compétent et formateur qui m’a guidée au long de ces huit semaines mais aussi et surtout un maître de stage attentif, à l’écoute de tous ceux qui l’entourent et ouvert à toute discussion et idée novatrice. C’est également en compagnie de Pablo