Conclusion De La Conviction Et La Persuasion

sur la promesse de la plus large ration du plaisir des bêtes ; aucun être humain ne consentirait à être un imbécile, aucune homme instruit à être un ignorant, aucun homme ayant du cœur et une conscience à être égoïste et vil, même s’il avait la conviction que l’imbécile, l’ignorant ou le gredin sont, avec leurs lots respectifs, plus complètement satisfaits […]. Et si l’imbécile ou le porc sont d’un avis différent, c’est qu’ils ne connaissent qu’un côté de la question ». Par ailleurs, cette citation

de concilier sa foi et les résultats de la science, en donnant une interprétation métaphorique du dogme. Ou bien conserver sa croyance en niant l'évidence des faits. Mais cela implique de renoncer par principe à toute forme de raisonnement et de persuasion. Dès lors, la croyance est autorisée à admettre n'importe quoi, puisqu'elle refuse les données de l'observation empirique : elle ne demande qu'une adhésion sans discussion. B. Incertitude de la croyance Mais par le même principe, la croyance autorise

rattacheraient donc plutôt ce texte à une démarche de conviction, chose d'autant plus notable que c'est plutôt une originalité de la part de Montaigne, qui est en général plutôt habitué à laisser courir sa plume « à sauts et à gambades» comme on l'a vu dans l'extrait des Essais, III,9. Mais à côté de ces premières caractéristiques, d'autres composantes de ce texte lui donnent justement une allure qui le rattache en partie à une démarche de persuasion, plus familière à Montaigne. En effet: Il y a

* Etudiez les registres utilisés dans le passage. * En quoi cette scène est-elle classique ? * Etudiez la versification et la musicalité du texte. 4) Etude de l’extrait * L’argumentation * Bérénice : elle utilise la persuasion en jouant sur les sentiments, car elle est en position inférieure et cherche à séduire Titus pour qu’il choisisse les sentiments au pouvoir. Elle fait ainsi preuve de chantage affectif et essaye de le faire culpabiliser : « Vous ne comptez pour

la communication technique ; qui s’articule en matière de : 1-Les questions : Ne sont jamais neutre – savoir enchaîner les questions – ouvre un enchaînement sur quelque chose – provoquer des réflexions – donner des informations – accélérer la conclusion. 2-L’écoute : Point de départ de toute recherche information, préparer par un bon questionnement, légitimer la relation (par intérêt ou par courtoisie) 3-La communication non verbale : → Ecouter → Analyser → Distinguer 4- La communication

utilisant la radio et la télévision dans certains pays (USA). Une fois le postulant repéré, les membres appliquent un mécanisme de "conversion" par des moyens divers : - Flatterie du postulant, accueil chaleureux puis manipulation psychologique, persuasion - Image de rigueur morale et de vertu qui favorise l'endocrtinement du postulant qui veut s'imoser la même discipline pour espérer arriver au même résultat - "Lavage de cerveau" : destruction des valeurs personnelles, idées propres. Pour cela

négociation IV. LA NEGOCIATION COMMERCIALE a) Caractéristiques et variétés de la négociation Commerciale b) Techniques Classiques de vente et de négociations associées c) Nouvelles tendances de la vente et de la négociation Commerciale CONCLUSION INTRODUCTION La négociation intervient dans presque toutes les activités humaines puisqu’étant différents, les points de vue et les intérêts des uns et des autres divergent en fonction des situations. De ce fait, le mot négociation est souvent

brillant plaidoyer Cette tirade est en effet un brillant plaidoyer, qui malgré l’immoralisme du contenu, séduit le spectateur. Nous désapprouvons la cruauté du libertin, mais nous admirons son audace. Examinons les éléments qui font le pouvoir de persuasion de son langage. I-Elégance et distinction Don Juan s’exprime d’abords avec élégance et distinction. Sa langue manifeste autant l’éducation de l’aristocrate que les raffinements de l’esthète ; elle contraste comiquement avec la balourdise

politique, à démêler les conséquences non évidentes des idéologies. La politique va utiliser la communication pour exercer son pouvoir. Relation inter humaine. Si on analyse même la violence en politique, elle utilise aussi la communication. La persuasion aussi. La politique va se servir de la communication pour avancer, manipuler et influencer. La communication peut manipuler des thèmes qui ont une influence politique. Weber : intéresse aux idées Durkheim : ne pas se concentrer sue les idées,

l'image de la société A. Etude de cas : Mr Propre et Banania B. Benetton : représentation des malaises de la société IV) La publicité influence la société A. Les campagnes de prévention B. Les campagnes électorales C. La propagande Conclusion Introduction Aujourd’hui, l’économie, l’investissement et la consommation sont devenus les maîtres mots de la société occidentale. Dans cette société d’abondance et de consommation, la variété du choix s’est accrue et le plaisir prime sur