Conclusion La Motivation

LES THEORIES DE LA MOTIVATION Sakhi Younes Introduction : • La motivation désigne les forces qui incitent une personne à adopter un comportement dirigé vers un but. • La motivation est un processus psychologique qui cause le déclenchement et le maintien d’un comportement.  Plusieurs courants théoriques ont été développés afin de mettre en évidence les différents éléments qui permettraient de motiver les individus au travail et par conséquent d'accroître leurs performances Les théories

à fait vrai. Actuellement, les professeurs utilisent l’évaluation pour être sûr que l’élève a bien compris. La motivation de l’élève serait donc l’évaluation et surtout le prix, « le diplôme ». Dans notre société actuelle la meilleure façon de montrer et de certifier aux autres de ce que l’on est capable sont : le diplôme et l’évaluation, si le diplôme n’est pas suffisant

determines motivation in work? “Without a compelling cause, our employees are just putting in time. Their minds might be engaged, but their hearts are not.” Lee J. Colan, 7 Defining Moments Introduction: What's the first thing that determines our behavior? Undoubtedly it is certainly the motivation that governed the human behavior, even when we speak about the primary needs. For example, we have to drink and to eat to stay alive, but the motivation will plays in

INTRODUCTION…………………………………………………………………..……4 I- POURQUOI LES DIRIGEANTS SONT-ILS DANS L’OBLIGATION DE TENIR COMPTE DE LA MOTIVATION DES SALARIES ?....................5 II- DEFINITION SOUS DIFFERENTES APPROCHES ET DEFINITION DE LA MOTIVATION…………………………………………………………………5 II-1.) LES DIFFERENTES APPROCHES…………………………………..5 II-2.) DEFINITION ACTUELLE DE LA MOTIVATION:…………………7 III- COMMENT MOTIVER AUJOURD’HUI ?......................................................8

va être radicalement remise en cause par les apports de l’école dis des relations humaines qui met en lumière la dimension humaine de l’organisation dans toute sa complexité. Abandonnant l’idée d’une motivation purement financière de l’homme cette école cherche à comprendre les ressorts de la motivation au travail. Elle trouve son origine dans les célèbres expériences d’Hawthorne. Le contexte historique est également favorable à l’émergence de l’école. Le développement de l’industrialisation et la

leadership » Table des matières Introduction 1 1 Motivation et besoins individuels 2 2 Eléments contribuant à la motivation d’un employé, leviers et outils 4 3 Rôle de l’implication dans la motivation des individus dans les groupes 5 Conclusions 9 * * * * * Introduction La concurrence se joue à l’échelle mondiale, la productivité et la qualité y ont un rôle central. De ce fait, la motivation des hommes au travail représente un facteur capital de réussite

Chap  7  :  La  motivation  des  salariés   I. Les  facteurs  déterminants  de  la  motivation     1. Les  théories  fondatrices  de  la  motivation   Les  théories  fondatrices  de  la  motivation  des  salariés  reposent  sur  l’idée  que  celle-­‐ci  est  liée  au   niveau  de  satisfaction  de  leurs  besoins.     -­‐ La  théorie  de  Maslow  :     -­‐ La  théorie  bifactorielle  de

l’assistance Conseiller les clients Assurer une démarche de prospection - Objectifs Fidéliser les clients actuels Rechercher des clients potentiels. 2) La vente : consiste à présenter au client un bien ou un service adapté à ses besoins et motivations dans le but de rechercher un accord, et pour bien vendre il faut :  Se mettre à la place du client : - S’adapter au cadre de référence du client - Utiliser un langage adapté au niveau culturel du client  Utiliser la PNL1  Répondre convenablement

d’adapter les rémunérations à l’activité des salariés, à la qualité de leur travail et encourager ainsi la motivation qu’iles éploient lors de la réalisation de leur prestation ? La rémunération du salarié dépend principalement du travail que fourni celui-ci, par exemple, un chef d’entreprise a tout a fait le droit d’accorder aux salariés une prime si il est satisfait de ces salariés. La motivation du salarié quand a lui dépend de l’a rémunération qu’il reçoit, en effet une rémunération a la hausse permet

chacune de vos expériences professionnelles… Les recruteurs appréciant la concision et l’esprit de synthèse, la lettre de motivation doit tenir sur une seule page. Comme le rappelle Marilyn Baron : « Il faut qu’en un minimum de temps, on puisse avoir accès à un maximum d’informations ».   Par ailleurs, ne répétez pas votre CV, ce n’est pas le but d’une lettre de motivation. Servez-vous en plutôt pour traduire votre enthousiasme et rendre plus concret votre candidature avec quelques exemples bien