Conclusion Méthode Abc

terme de marge à faire 10% de CA en plus. » Cela signifie que sur une entreprise qui réalise par exemple 100 millions de CA, les achats représentent 70 millions. Les -1% représentent 69,3 millions. Indice de vente : 110. Il faut mettre en place une méthode pour faire économiser ces 1%. Ce processus sera collectif et impliquera toute l’entreprise. Dynamique de costkiller, grâce à la communication. Toute l’activité (salarié, fournisseurs, sous traitants) doit être dans la même dynamique. On dit que le

de gérer méthodiquement ses clients. SECTION 2 : LA GESTION DE LA CLIENTELE I. METHODES ET OUTILS DE GESTION DE LA CLIENTELE[6] 1. Méthodes de Gestion de la Clientèle Les clients sont classés suivant les méthodes sélectives qui se basent sur le nombre des clients et l’importance du chiffre d’affaires. On peut en citer deux : la méthode ABC et la méthode 20/80. • La méthode ABC Cette méthode consiste à regrouper les clients en 03 catégories. • La catégorie A : elle est

........................... p. 6 Obstacles .......................................................................................................... p. 7 Interview de M.Wieland employé de la société Getronics SA ........................ p. 8-9 Conclusion ....................................................................................................... p. 10 Bibliographie ................................................................................................... p.11 -1- -2-

clients exige un traitement spécifique. • Pour la mise en place d’une bonne démarche commerciale, il faut commencer par une analyse du portefeuille clients. 1. Identification et connaissance des clients • Une des grandes méthodes utilisées pour cet objectif est la méthode ABC. • Il s’agit en fonction de la loi de Pareto (20/80) de classer les clients en 3 catégories : - A : Gros clients - B : Moyens clients - C : Petits clients En fonction du classement, on détermine le type de stratégie clients

la souplesse des travaux de maintenance dépend de la disponibilité et de la qualité de la fourniture mise à la disposition de cette dernière. Planning / Préparation méthodes : cette sous_fonction est recommandée dans toute entreprise . elle doit s’occuper : du choix des méthodes de maintenance et de déclenchement des activités au moment le plus opportun. de création et mise à jour des dossiers d’appareils et des dossiers d’interventions.

Enfin, la communication étudie deux outils (le target costing et la méthode ABC/ABM) présentés par la littérature comme susceptibles de construire une relation entre les coûts et la valeur, et elle montre que ces outils n’établissent que de façon très imparfaite un lien entre les attributs du produit qui sont à l’origine de la valeur et les coûts mobilisés pour produire ces attributs. MOTS CLÉS : COÛT, VALEUR, COÛT CIBLE, ABC/M. PEUT-ON GÉRER LE COUPLE COÛTS-VALEUR ?

mettre en place dans les PME. De plus, ces éditeurs offrent sur leurs sites des stratégies de partenariat avec des intégrateurs, un réseau de distribution indirect est le seul moyen d’avoir une bonne couverture du réseau sur le mid-market. à Conclusion partielle : le marché de l’ERP à l’horizon 2006 L'arrivée d'une nouvelle génération de compétiteurs : les ASP ? *C’est en tout cas ce que souhaitent les éditeurs, car les coûts de production serait* pour eux moins élevés et l’implémentation

produits Le consommateur peut aussi segmenter les produits Produits frais : beurre, yaourt, lait Produit rapidement périssable : pain Produits stockables : café, chocolat, confitures, céréales Puis décider d’une chaîne logistique par segments Conclusion Dans sa décision, le consommateur intervient 1. Fréquence d’approvisionnement 2. Possibilités de stockage 3. Economie du groupement réalisé sur l’achat 4. Choix du lieu d’approvisionnement où il pourra regrouper d’autres achats 5. Trésorerie disponible

|  |  |4467,57 | 3. Préparer une réponse au courriel de Mme Michel (5 points) (Présentation sous forme de courriel non exigée) Le coefficient utilisé actuellement est une méthode qui permet d’imputer simplement et rapidement les charges aux coûts des chantiers. Cependant il présente certaines limites : - Il conduit à traiter de la même façon des charges directes et des charges indirectes ; - Ce coefficient suppose que l’ensemble

1 a) Démontrer que les points A, B et C définissent un plan P et que ce plan a pour équation cartésienne x + 2y − z − 1 = 0. b) Déterminer la distance d du point F au plan P. 2 Le but de cette question est de calculer la distance d par une autre méthode. On appelle ∆ la droite qui passe par le point F et qui est perpendiculaire au plan P. a) Déterminer une représentation paramétrique de la droite ∆. b) Déterminer les coordonnées du point H, projeté orthogonal du point F sur le plan P. c) Retrouver