Conclusion Sur Zara

D)Comportements d'achat: Motivations d'achat: Á l'origine, l'achat de bijoux avait plutôt des motivations oblatives: Ce sont bien des pulsions d’achat qui trouvent leurs origines dans le désir de faire plaisir à ses proches. D'après les conclusions d'une enquête menée par l'Association Espagnole de la Joaillerie, Argenterie et Horlogerie, 3 hommes espagnols sur 5 (ayant entre 26 et 55 ans) estiment que le bijou est le meilleur cadeau à offrir à leur partenaire sentimentale tandis que la même

Enyce Franklin & Marshall H & M Jacob Jennyfer Lacoste La Senza Polo Ralph Lauren Puma Quiksilver Rip Curl UNIQLO Zara _Le secteur de luxe : Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) : LVMH est un groupe d'entreprise français, ils sont les premiers mondiaux dans l'industrie du luxe en chiffre d'affaires. Crée par une association de Moët Hennessy et Louis Vuitton

accueil plus convivial et d’un contact humain, du personnel régulier de quartier : connaître et être reconnu pour partager et discuter « Des relations s’installent quand on vit dans le même quartier ; elles reconnaissent les enfants » 14 CONCLUSION consommateurs 2010 sont moins dans une logique de rendez-vous comme avant, mais ils sont plus dans une logique de spontanéité  Loin d’être des lieux en voie de disparition, commerces de proximité et marchés restent importants dans les discours

structure fonctionnelle 46 B. La structure divisionnelle 48 C. La structure matricielle 49 III. Les structures composites, internationales et par projets 50 A. L’hétérogénéité 50 B. L’internationalisation 50 C. Les projets 51 Conclusion Générale 52 | | Chapitre 1 : Un essai de définition Introduction : stratégie et organisation un essai

 figure un puissant levier de croissance et de productivité généralement sous‐ exploité par les PME : la logistique. Elevée au rang de compétence distinctive à fort potentiel  concurrentiel  dans  les  entreprises  leaders  telles  que  Wal‐Mart,  Zara,  Dell  ou  Amazon,  la  logistique  est  éminemment  stratégique.  Sans  logistique  efficace,  aucune  chance  de  développer  ses  ventes !  A  l’heure  de  la  mondialisation  et  de  l’hyper  concurrence,  une  logistique  sous‐performante  a 

de contact 2. La phase de découverte 3. La phase d’argumentation 4. Le traitement des objections 5. La négociation 6. La conclusion 7. La prise de congé LES 7 PHASES DE L’ENTRETIEN DE VENTE  Généralités – Principes 1. La prise de contact 2. La phase de découverte 3. La phase d’argumentation 4. Le traitement des objections 5. La négociation 6. La conclusion 7. La prise de congé Généralités – Principes Olivier Z L'entretien de vente 2 La Vente - Processus Les étapes de l’acte de

grandes surfaces spécialisées internationales - Bricorama (Tunisie) p 14 - Howard Storage World (Australie) p 15 - IKEA (Suède) p 16 B. Implantation par zones géographiques p 17 Partie 4 : Conclusion p 18 Annexes : p 19 Partie 1 : Introduction Le mode de distribution des GSS (Grandes Surfaces Spécialisées) est complexe à analyser car il faut récolter les informations par secteur d’activité et non dans sa globalité.

(17%) se situent à des niveaux similaires à H&M et affichent des scores stables en 2010. JULES est davantage citée par les personnes jeunes (moins de 35 ans : 28%), issues de foyers aisés (24%) et par des interviewées CSP- (25%). Suivent ensuite ZARA (16%) et LA HALLE (15%) qui restent stables en 2010. On note en 2010 des progressions significatives de la part de marques qui restent toutefois toujours en retrait vs les leaders : Gemo (13%) : +3 points Jennifer (11%) : + 3 points Pimkie (11%)

Weijl : est une chaîne de magasin de prêt-à-porter féminin au slogan accrocheur « totally sexy » présente en Europe. Elle a été crée par une styliste Tally Weijl en 1984 Son siège social se trouve en suisse, ses principaux concurrents est la société ZARA. Son siège social est en suisse et le bureau de style à paris, elle a des magasins en suisse, Autriche, en Bulgarie, en Allemagne A malte en Irlande en Italie et en Croatie En 2006 Tally weijl ouvre ses premiers magasins en ou Ouzbékistan en

......................... 12 Distribution – un réseau de vente sans tabous ....................................................... 13 Communication – le marketing direct .................................................................... 13 Conclusion pour l’analyse mix marketing ...................................................................... 15 C. Etude du marketing sur le point de vente....................................................................... 16 a. b. c. Le processus de