Concurrence D Hermès

lieu et le moment * Gêne le concurrent (occupation de l’espace) | * Peut dégrader la marque * Augmente la sensibilité des consommateurs au prix * Coût réel pouvant être très important * Faible créativité * Facilement contrée par la concurrence et risque de cercle vicieux | Le Marketing Direct Dans le marketing direct, on distingue deux cas. Le MD non adressé (tous les prospectus que l'on reçoit dans sa boite aux lettres) et le MD adressé, ce qui sous-entend que votre nom figure dans

réseau de boutiques très important. C’est pourquoi ce sont souvent les plus grosses marques qui ont la plus forte croissance, car leur taille leur a permis de s’implanter très tôt à l’étranger. Les exemples les plus typiques sont Louis Vuitton et Hermès dans le cuir ou Rolex et Omega dans les montres. ............................................................................................................................................. H.C : Comment le marché du luxe a- t-il été impacté

concurrentielle L’analyse structurelle d’un secteur Schéma de PORTER l’avantage concurrentiel La concurrence interne dans un secteur est fonction : - de la structure concurrentielle (nombre et taille des entreprises) - du taux de croissance (plus il est faible, plus il y a de concurrence) - des barrières à la sortie, c’est à dire des coûts de se retirer du secteur (qui limitent la concurrence). Par exemple le poids des Investissements dans la sidérurgie. La menace de nouveaux entrants est fonction

Dès lors, l’architecture et le luxe on développé un lien plus fort que jamais. Les marques comme Chanel, Louis Vuitton, Dior, Hermès, Prada, Tod’s ont mis en place au Japon leurs moyens pour faire leur magasin soit plus monumentale que les autres. Plus tard le moyen orient et la Russie deviennent des points géographiques majeurs pour le commerce de luxe. "La concurrence féroce qui a lieu au sein du monde de la mode oblige les maisons de haute couture à rechercher des stratégies de marketing chaque

entreprise qui se porte bien malgré son besoin de renouveau………………………..7 2.2.1. La société est présente dans le monde entier……………………………………7 2.2.2. L’entreprise se ressaisi, après une baisse du résultat………………………7-8 2.2.3. Les grands concurrents sont Hermès et Emilio Pucci………………………….8 2.2.4. La maison attire une clientèle riche et pour la plupart du temps étrangère ………………………………………………………………………………….......8 2.2.5. L’entreprise veut rester très familiale en ayant peu de fournisseurs… ………………………….……………………………………………………………………………8-9

réussi à pérenniser sa marque grâce à une stratégie d’acquisitions, à une forte notoriété et à une politique de communication intensive. Comment Chanel arrive-t-elle à affirmer son identité et son positionnement sur le secteur du luxe face à la concurrence des grands groupes ? ------------------------------------------------- Le diagnostic stratégique Diagnostic externe * Etape 1 : Définition du périmètre stratégique Délimitation du secteur : l’entreprise Chanel se situe dans le secteur

géographie - La démographie - L’économie - L’environnement politico-légal - L’environnement socio-culturel Eléments de la concurrence direct : même positionnement et même produit Stratégie de niche : lorsque l’entreprise s’appuie sur un savoir-faire précis, sur une nouvelle opportunité de marché et sur un marché peu ou pas concurrencé. Les 3 stratégies de ciblage : - Concentrée - Différenciée - (indifférenciée : pas dans le luxe) L’entreprise Chanel est

de leurs marques soient vendus au même prix dans tous les points de vente. Le Conseil de la concurrence leur a infligé une amende de 46 millions d'euros. Chanel, Dior, Jean-Paul Gautier, Kenzo, Givenchy, Guerlain, Hermès, Shiseido? Au total, treize marques de parfums et de cosmétiques de luxe et trois distributeurs ? Marionnaud, Séphora et Nocibé - ont été sanctionnés mardi par le Conseil de la concurrence à plus de 46 millions d'euros d'amende. Motif ? De 1997 à 2000, toutes ces entreprises de parfums

Prescripteurs Distributeurs Acheteurs et consommateurs OFFRE DEMANDE Les distributeurs Producteur Grossiste Centrales d’achat Vente directe Hypermarché Détaillant Consommateur Les autres intervenants L’État (l’Europe): fiscalité, prix, concurrence Administrations privées (syndicats, patronat) Associations privées (de consommateurs) Organismes et institutions financières (banques, COFACE qui apporte ou refuse des garanties de change) Organismes internationaux (GATT, OMC, OPEP) Les concepts

que ces deux groupes sont côtés en bourse. La croissance de ces chiffres d’affaires impose une professionnalisation accrue des entreprises de ce secteur comme Richemont (Cartier, Van Cleef & Arpels, Lancel…), Chanel (Chanel, Bourjois, Erès…), Hermès (Hermès, Gaultier...)… 2. Les spécificités de ce secteur On pourrait croire qu’en se démocratisant le marché du luxe a perdu de sa spécificité et que, ce faisant, son marketing ne se distingue plus guère du marketing des produits et services de