Concurrence De Volvic

veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…) On parle ici d’ « erreur de marketing ». 1. évolution des modes/orientations/types de gestion Le responsable de l’E pense… Orientation production … « production » Orientation produit … « produit » Orientation vente

|Nuts, Smarties, Jacquet, Fido, Francine |Kriter, Cruz, Label 5 | |- de 50 ans |Friskies, Cantalou, After Eight, Yoplait, etc… |Gini, Blanc Foussy, Canada Dry, Pulco, volvic| | | |etc… | Source : d'après LSA. N° 610 - actualisation 2006 L’âge moyen des marques par catégories de produits

distribution et l’information). Il faut pousser le consommateur à acheter pour écouler la production : force de vente. ( Situation : Le consommateur résiste à l’achat, il faut le pousser. Marketing actif (saturation des marchés, forte concurrence) ( Optique marketing (satisfaire les besoins des consommateurs) ex : Danone, opérateurs téléphonique. ( Situation : Les consommateurs ont des besoins différents, il faut former des groupes de consommateurs ayant des besoins similaires > Vers

va agir, mais ça va plus loin : contrôler les liens qui unissent le consommateur, l'entreprise, le produit, la concurrence...etc. Pour contrôler ces liens, il faut connaître les mécanismes d'achat du consommateur (comment prend-t-il sa décision ?). L'entreprise doit être capable de proposer une offre conforme aux attentes des consommateurs, tout en tenant compte de la concurrence (= être capable d'identifier les attentes). Il y a donc deux phases : - Phase de réflexion - Phase opérationnelle

la valeur (pour les actionnaires et les parties prenantes). La stratégie vise à choisir et à mettre en place les actions permettant de favoriser la rentabilité de l’entreprise, l’accroissement de ses parts de marché, sa position par rapport à la concurrence etc… Définition de Andrews : « La stratégie générale est la combinaisons de décisions d’une compagnie - Qui détermine et révèle ses objectifs et ses buts - Qui produit la politique générale et les plans destinés à les atteindre - Qui définit l’étendue

d’acheter un ensemble d’actifs représentant une activité entièrement constituée que de la bâtir ex nihilo. C’est également plus sûr dans la mesure où l’on acquiert une solution qui fonctionne déjà, une part de marché existante, tout en réduisant la concurrence. » (Delapierre, 1996). L’abondance des travaux concernant les stratégies de partenariat des firmes multinationales est contrastée par le peu de publications concernant le comportement des P.M.E. ou de manière générale des partenaires locaux dans

tendance à résister au système actuel en refusant de consommer les produits des grandes marques, en s’opposant à toutes les campagnes marketing/ publicitaires tirées par le profit, aux produits non respectueux de l’environnement ou faisant une concurrence déloyale aux plus petits producteurs. D’autres mouvements plus directement orientés contre la consommation elle-même se sont développés à différentes échelles . Anti consommation Les membres de ce mouvement pensent s’opposent à la consommation

en fonction de multiples variables internes (c’est à dire de sa situation initiale, de ses objectifs, de son offre, de ses moyens, de son secteur d’activité etc.) et de variables externes (la demande du marché visé, la réglementation du pays, la concurrence…). A) Les objectifs des grandes entreprises à l’international En général, les entreprises concernées par l’internationalisation ont réussi sur leur marché national et ne souhaitent pas en rester là. Soit leur succès est tel que leur marché d’origine

Orangina light L’univers de la cible Orangina Light La Française des Jeux La mini comédie décalée : le jeu de l’oie à gratter Evian La référence inattendue : Evian Renault Espace La fusion attention/communication : Renault Espace Volvic citron L’expression à contre courant : Volvic citron Opel Zafira Le suspense dirigé : Opel Zafira Pastilles Rennie L’hyperbolisation : pastilles Rennie Lexique 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 456 457 VI a stratégie marketing à la Préface

développement durable. La légère majoration tarifaire est tout de même de 7%. Quelle qu’elle soit, en quoi se traduit cette politique concrètement ? Et bien sûr, rien dans cette réponse n’explique pourquoi ouvrir le marché des capsules Nespresso à la concurrence — marché fermé à l’heure actuelle par un brevet expirant en 2011 —, ou permettre la distribution de ces capsules par d’autres vendeurs serait au détriment du consommateur. Évidemment, il est toujours assez difficile de prouver qu’un mensonge