Concurrence Sothys

Résumé du cours de Marketing (1er semestre) Historique du marketing 1. Contexte  Les nouvelles technologies o Concurrence technologique de plus en plus importante. o Marchés de plus en plus saturés ; marchés en déclin (taux de croissance diminue) o Offre de plus en plus créatrice (en avance sur les besoins des consommateurs)  Les changements socioculturels o Structure sociodémographique :  Augmentation de ménages unifamiliaux  Augmentation de familles monoparentales  Augmentation de femmes

déterminé. I. La formation de l’offre. a. l’offre est étroitement liée au coût de production. Limite inférieure => le prix ne peut pas trop baisser car disparition de l’offre Limite supérieure => le prix ne peut pas trop s’élever car concurrence des autres firmes. b. Le prix est une base de référence pour faire le bénéfice optimum. c. Chef d’entreprise calcule son prix : * courte période : problème de production ? * longue période : problème d’investissement ? 1. Liaison

d’établir le contact avec les consommateurs potentiels Les instituts: lieu exclusif de contacts directs avec le consommateur et un vecteur privilégié de communication du savoir-faire de la marque L’institut est un moyen unique de se démarquer de la concurrence Politique de fidélisation Une démarche de dialogue: privilégie le contact avec le consommateur “Carte Client” Les instituts: renforce la fidélité des consommateurs Axes de recommandations - Offrir une gamme plus jeune, avant l’arrivée

faut tout d’abord connaitre 1. la conjoncture, 2. les tendances du marché, 3. les possibilités du marché, 4. l'évolution du cours des matières si ces dernières entrent pour une partie non négligeable dans le prix du produit à acquérir, 5. la concurrence à l'achat, 6. la motivation du fournisseur à vendre ce produit, 7. les avantages du produit proposé. Ensuite, l'acheteur doit réunir l'ensemble des informations dont il aura besoin pour préparer, puis conduire sa négociation : Les informations

de se repositionner au niveau des offres pour enfants, ainsi qu’au niveau des offres générales (exploiter le thème du voyage). (Page 3) N&D n’a pas à affronter de gros concurrents directs. Elle doit malgré tout se protéger et faire face à des concurrences plus centrées telles que Truffaut ou encore la FNAC. (Page 4) Résultats : 1- L’odorat : des odeurs de cèdre sont diffusés dans le magasin La vue : Les pierres et le bois qui ornent le magasin, les arbustes, fleurs… L’ouïe : la musique diffusée :

Les prix sont déterminés par le coût de production qui doit être inférieur au prix pour permettre à l’entrepreneur de faire un bénéfice et la concurrence : la “compétitivité prix” exige de ne pas être plus cher que les concurrents à qualité égale. Si certaines conditions sont respectées (atomicité, homogénéité, libre entrée, transparence, mobilité des facteurs), l’ajustement entre les quantités offertes et les quantités demandées se fait par une variation du prix du marché. Si l’Offre est supérieure

|se trouve à 1 minute à pied du Centre Bourse. | |TRAMWAY |La station Belsunce/Alcazar | CONCURRENTS : Pour la FNAC, la concurrence n’est pas forcément la même en fonction des secteurs : |Au niveau du disque |Centres Leclerc, magasins de distributions, grandes surfaces, | |

-Aujourd’hui AMP interactive doit faire face à deux types de concurrence. Il y a tout d’abord une concurrence à l’échelon local et une concurrence à l’échelon national. -La concurrence à l’échelon locale se situe surtout au niveau des petites agences web spécialisées dans la création de site internet mais qui, au vue de la demande, se lance dans la création de web TV. Certes le rendu n’est pas toujours de qualité mais leurs prix défis toutes concurrences. -A l’échelon national, AMP interactive doit faire

• Le réassortiment • La réception de marchandises • Règles d’hygiène et de sécurité liées aux produits Page 13 : Etude de marché • La situation du marché • L’offre • La demande • La concurrence Page 17 : Zone de chalandise 1/ Fiche d’identité du point de vente : L’identité du magasin : Nom du point de vente : LA GRANDE RECRE Nom de la centrale d’achat : LUDENDO Type de magasin : Spécialisé Forme de commerce :

en place pour les plus gros clients. • Publicité sur le lieu de vente (vitrine, Affichage, catalogue). 4) La concurrence : • Nous disposons d’un marché monopolistique car notre unité commerciale ne dispose plus de concurrent direct depuis la fermeture il y a peu de l’entrepôt Promo Cash qui était lui aussi situé à Epinal. • Il existe surtout une forte concurrence indirecte qui sont les entreprises suivantes :  |Supermarchés et | |