Concurrent Intermarché

Dossier PDUC [pic] BTS Management des Unités Commerciales Session 2012 Sommaire I / Présentation du groupe et de l’Unité Commerciale 1) le groupe Carrefour 2) l’entreprise Les principaux concurrents 3) l’organigramme II/ Les forces, faiblesses, opportunités et menaces III/ Le projet IV/ Analyse des répercussions a) introduction b) le montage financier c) le choix du nombre de véhicule et du type 1/ analyse de la concurrence

fournie de nombreux concurrents (voir le tableau ci-dessous). Dans nôtre avenue nous trouvons un magasin Dia et un Carrefour Market. Dans la ville nous trouvons également Lidl, Cora, Carrefour City, Grand Frais, Picards Surgelés, Intermarché et diverses boutiques spécialisées. Classification des concurrents directs et indirects de mon unité commerciale : Concurrents Direct Concurrents Indirects Lidl Carrefour Market Dia Carrefour City Grand Frais Cora Picard Surgelés Intermarché Nous sommes un

créations : « L'innovation est l'action d'introduire dans une chose établie quelque chose de nouveau, d'encore inconnu » (Petit Robert). N o m d e l ’ o r g a n i s a t i o n Proposition vi Entreprise  Pays   Carrefour Auchan Lidl Aldi Intermarché E.Leclerc Casino 2000   2001   2002   2003   2004   2005   2006   2007   78 35,2 37,2 25,1 22 11,7 12,3 76,8 37,5 20,8 32 38,4 26 22,89 12,7 11,6 78,9 38.1 21,3 33,6 38,4 27,2 23 13,8 12,8 81,4 39,1 34,9 35,3 38 28,4 23,2 14,7 11,9 82 40,4 30

détiennent une part de marché comparable. Concurrents Marques nationales leaders: Bongrain (Cœur de lion, Elle & Vire, Saint-Moret), Lactalis (Président, Rondelé, Galbani), Bel (Apéricube, La Vache qui rit, Babybel, Boursin), Entremont. Marques de distributeurs: Auchan, Leclerc, Carrefour, Intermarché… Aspects qualitatifs Positionnement des concurrents Leader: Lactalis Challenger: Bel L’outsider: Bongrain Politique commerciale des concurrents La politique de produit se détermine par

WESTFIELD Athishan, Mahir, AlyActivité WESTFIELDActivité 1 :1 : L’entreprise CARREFOUR se situe à la 1ère étape de la démarche mercatique, on retrouve l’analyse de l’offre lorsqu’ils remarquent le comportement des concurrents ainsi que leurs évolutions comme nous avons pu le voir dans le document situation professionnel. Ensuite, ils ont aussi complété l’analyse de la demande en prenant en compte les besoins des clients qui varient sans cesse ; et enfin ils ont aussi fait une analyse de l’environnement

stratégie d’écrémage. Pour la communication, axée sur la nouveauté du produit pour le faire connaître : notoriété. - Croissance : les ventes décollent, pas encore rentable, début de fidélisation, les concurrents s’installent. Sur le plan technique, optimum. Les prix baissent avec la venue des concurrents. La communication est intensive et adaptée à la cible la plus large possible. Développement d’une politique d’image : persuasion des cibles. On élargit le réseau de distribution. - Maturité : niveau

niveau commercial, la stratégie est basée sur une politique d'achats groupés afin de pouvoir jouer sur les prix. A partir des années 60, on peut présenter la grande distribution par deux modèles : - Les indépendants, comme les enseignes Leclerc, Intermarché et système U. Chaque point de vente a le statut d'indépendant car il appartient à un propriétaire distinct mais partage tout de même les valeurs et les croyances de l'enseigne, le comportement commercial et la centrale d'achats. - Les chaînes

fidélité et également un site internet sur lequel le client peut voir l’adresse du magasin, les horaires d’ouverture et de fermeture mais aussi les promotions du moment. Concurrents Concurrents direct -Jardiland à Epron -Le Scalaire à Caen -Truffaut à Rot -Delbard à Bénouville Concurrent indirect -Intermarché à Louvigny

bretons. Ce sont 18 salariés qui commencent à produire les 900 premières tonnes chips dans une usine ultra-moderne et flambante neuve. En 2002, l’entreprise faisait 93 % de son chiffre d’affaire avec les plus grandes enseignes comme E. Leclerc, Intermarché ou Casino, les 7 autres pourcents sont des chiffres d’affaires faites chez des grossistes, des distributeurs et des petits commerces. 10 ans après son ouverture, c’est-à-dire en 2005, l’entreprise possède 190 employés et près de 12 000 tonnes

enseignes • L’accords commercial • Introduction à la négociation I. Les échelles de magasin 1. L’hypermarché • Carrefour hyper • Centre Leclerc • Auchan • Géant casino • Cora • Hyper U • Intermarché Supérieur à 2500 m² 2. Le supermarché • Monoprix • Carrefour Market • Simply Market • Super U • Intermarché super • Match De 400 à 2500 m² 3. La proximité • Franprix • Carrefour City / Express • Monop • A2 pas • U express Inférieur à 400 m² II. Les réseaux d’enseignes 1. Groupe Carrefour