Concurrent Lvmh

occasionnelle. D’autre part, les grands acteurs du luxe renforcent leurs positions à l’international et sont de plus en plus obligés d’accroître leur visibilité au détriment d’entreprises à faible notoriété. Clio Blue doit faire face a des concurrents de taille, tels que LVMH, qui est leader sur le secteur du luxe et qui repose sur cinq stratégies : - communication agressive - stratégie d’innovation - stratégie de diversification liée Master 2 Marketing – Cas marketing Etude de cas « Clio Blue » 2

We are the G4 company and we are going to present you the communication strategy for Veuve Clicqot company, and its vintage champagne: La Grande Dame. First, you have to know that this champagne is part of LVMH. In 2009, wines and spirits sector accounted 16% of the turnover of LVMH. The first one is fashion and leather goods with 36.9%. There are different actors in the champagne industry. Some groups dominate the market as : We are going to present the communication positioning

travail des artistes au profit de l’entreprise. » Cependant, si on s’intéresse à l’origine de l’intérêt que porte Louis Vuitton à l’art, on peut observer deux aspects du développement de l’Artketing chez Louis Vuitton : Tout d’abord comme précurseur, LVMH commence à développer le mécénat en tant qu’entreprise à partir des années 1990 avec des artistes comme Dubuffet (… ) ou Picasso pour ensuite contribuer directement au financement de l’exposition d’œuvres monumentales à Paris (Monumenta). Parallèlement

et son désir de recherche de la qualité extrême, Hermès a su conquérir le marché international. 7 II. Avantages concurrentiels de l’entreprise Par rapport à LVMH et PPR qui sont leaders dans le secteur du luxe et dont le but est de vendre le plus possible, Hermès a su se démarquer avec une stratégie différente de ces concurrents qui est de vendre du très haut de gamme à des prix justifiant leur image de luxe. Le groupe Hermès a ici pour objectif de séduire les clients en termes de qualité,

suite été racheté par le Britannique Boots. C’est en 1993 que Dominique Mandonnaud, fondateur de l’enseigne Shop 8, acquisitionne les enseignes Sephora, il ouvre alors en 1996, la boutique des Champs-Élysées d’une superficie de 1 500 m². Le groupe LVMH détient des marques de luxe telles Louis Vuitton, Christian Dior, Givenchy ou encore Kenzo. Leadeur mondial des produits de haute qualité, il a racheté Sephora pour 244 millions d’euros en 1997 qui depuis bénéficie de sa notoriété. Aujourd’hui, Sephora

représentative des changements du marché du luxe. Elle s’est en effet diversifiée dans de nombreux domaines et accentue sa politique d’innovation. De ce fait, elle espère conserver une longueur d’avance vis-à-vis de ses concurrents qui ont eux aussi une renommée mondiale comme LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy) et Hermès. Mais, comme les autres grandes maisons de luxe, Chanel est soumise à de nombreuses menaces il est donc important pour celle-ci de posséder une stratégie marketing en adéquation

Menaces 1. Forte intensité de concurrence 2. Accessibilité qui peut à termes faire de Gucci une marque grand public et donc ne plus être apprécié par le cœur de cible qui veut se démarquer des autres en portant du Gucci. Concurrence Concurrents 1. Chanel  2. LVMH (Dior, Louis Vuitton)  3.Burberry 4. Ralph Lauren I/ La politique produit : Gucci est une marque de prêt-à-porter, on se situe donc dans un marché BtoC de produits tangibles et offrant des services comme

Animation Flagship Store International 11, rue Milton – 75009 Paris – www.vaudoo.net Contact : Antoine JACQUET Tél. : 01 53 21 00 40 – a.jacquet@vaudoo.net Les galaxies : la reprise des grandes manœuvres A tout seigneur tout honneur, c’est LVMH, le numéro un mondial du luxe, qui a le premier sonné l’heure de la reprise des grandes manœuvres dans le secteur. Il l’a fait à sa manière, de façon spectaculaire. Désormais propriétaire de 95% de Bulgari, le dernier des grands joyaux italiens familiaux

au Brésil et, contrairement à Cartier, entre autres, n'envisage pas pour le moment d'aller chercher les nouveaux riches au Kazakhstan ou dans le centre de la Chine. Chez Hermès, on aime se faire désirer. Le temps. Le voilà, le vrai luxe. Alors que LVMH (Louis Vuitton, Christian Dior, Celine, etc.) et PPR (Gucci, Yves Saint Laurent, Bottega Veneta...) doivent présenter des résultats cousus d'or à leurs actionnaires tous les trimestres, le vénérable sellier ne se presse pas. Derrière la calèche dessinée

y a ceux qui cherchent à acquérir de nouvelles marques et/ou consolider leurs marques actuelles. Ce sont des groupes dotés de gros moyens financiers et cherchent à optimiser leur performance et augmenter leur croissance. On y retrouve par exemple : LVMH, Gucci Group, Richemont. • Il y a également les maisons de luxe indépendantes qui sont en général des structures de type familial. Les marques sont gérées selon des principes identitaires stricts. Exemples : Chanel, Hermès, Bulgari, etc. •