Concurrent Mango

Lagerfeld tente de démontrer que « bon marché peut rimer avec qualité car en réalité la mode n’est pas une affaire de prix mais de goût » K.Lagerfeld. Depuis que le luxe s’est lancé sur le marché intermédiaire il est confronté aux concurrents de type « fast fashion » tels que H&M, Mango, Zara, qui renouvellent les collections à longueur d’années sans saisonnalité. Afin de concurrencer la mode de luxe les magasins de « fast fashion » s’offrent les services de créateurs de renoms. Topshop fit appel à

de plus on peut offrir forfaits promotionnels ou encore offrir les salles de sous-commissions quand l’évènement est déjà d’avantage rentable grâce aux autres prestations. Il faut toujours penser à faire la différence, car malheureusement, les concurrents sont contactés également et c’est donc à celui qui fera l’offre la plus intéressante. Tableau 20 : Prix des différents forfaits Nom Durée Prix normal Fraîcheur Jour complet 65 € (sandwiches) ½ jour 58 € Gourmand Jour complet 73 € (buffet froid/chaud)

Comptoir de cotonniers Le parti pris est de créer des collections perçues comme classiques tout en suivant les tendances, en mélangeant authenticité avec une pointe d’originalité ; ceci permet de les vendre plus cher que celles des concurrents, tels Zara, H&M ou Mango (20 à 30 % de plus pour un produit équivalent). Le trench ou la veste de treillis Comptoir des cotonniers sont devenus des classiques. Ces produits reconduits chaque année accroissent la rentabilité grâce aux économies de conception

documents internes L’Oréal En % + 9,86% + 8,36% 84,32% +13,58% + 13,46% +23,34% +26,94% + 9,2% +7,2% +5,1% +11,5% +5% +5,5% +5,6% +14% Fabien Blanchot & Michel Kalika, 2003 2. L’environnement (industrie cosmétiques) 2.1. L’offre Principaux concurrents On recense en France 250 entreprises de cosmétiques (Expansion N° 655, octobre 2001) dont 59 implantées en Eure-et-Loir (qualifiée par l’Expansion de « Cosmetic Valley »). Mais les 20 premiers groupes de cosmétiques ont représenté en 2002 plus de

« idées cadeaux ». II – Le contexte organisationnel a. L’équipe et les horaires d’ouverture du magasin (Annexe B) Le magasin est géré par M. L… Olivier. A 33 ans, il a gravi tous les échelons du commerce en débutant sa carrière comme vendeur chez Mango. Il est assisté dans sa tâche de gestion par 5 managers/responsables : D… Arnaud : Manager des ventes Accessoires-décoration H… Guillaume : Manager des ventes Meubles P… Ludovic : Responsable Administratif-Comptable C… Marie-France : Responsable Caisse

de plus on peut offrir forfaits promotionnels ou encore offrir les salles de sous-commissions quand l’évènement est déjà d’avantage rentable grâce aux autres prestations. Il faut toujours penser à faire la différence, car malheureusement, les concurrents sont contactés également et c’est donc à celui qui fera l’offre la plus intéressante. Tableau 20 : Prix des différents forfaits Nom Durée Prix normal Fraîcheur Jour complet 65 € (sandwiches) ½ jour 58 € Gourmand Jour complet 73 € (buffet froid/chaud)

de plus on peut offrir forfaits promotionnels ou encore offrir les salles de sous-commissions quand l’évènement est déjà d’avantage rentable grâce aux autres prestations. Il faut toujours penser à faire la différence, car malheureusement, les concurrents sont contactés également et c’est donc à celui qui fera l’offre la plus intéressante. Tableau 20 : Prix des différents forfaits Nom Durée Prix normal Fraîcheur Jour complet 65 € (sandwiches) ½ jour 58 € Gourmand Jour complet 73 € (buffet froid/chaud)

aussi dans le cas des achats sur Internet du lieu où le consommateur se trouve au moment de la décision d’achat. l’univers produit de référence : le positionnement du produit participe à la création d’un univers de référence (prix, gamme, marques, concurrents, fonctionnalités, besoin…). le niveau d’implication du consommateur et la nature de la relation entre le produit et le consommateur : le consommateur ne s’implique pas de la même façon en fonction du produit acheté. Il va alors avoir des réflexions

- réseaux de production et logistique intégrés Cette stratégie a favorisé la montée en puissance des marques enseignes positionnées au départ en milieu de gamme mais présentant une image plutôt haut de gamme comme ZARA ou Mango. Parallèlement, le déploiement des marques enseignes a entraîné la revalorisation des marques au positionnement intermédiaire grâce notamment au concept de magasin produit (Cacharel, Gérard Darel). Ces marques

magasin populaire », qui a réussi grâce à un contrôle total des filières de conception et d’approvisionnement, ainsi que du rapport qualité/prix, n’a pas su, ou pas pu, prendre les virages qui s’imposaient face aux nouveaux venus comme H&M, Zara ou Mango. Plus récemment, Ahold est passé de la troisième à la vingt-deuxième place après avoir cédé une partie importante de ses actifs dans plusieurs pays. À quoi attribuer de tels bouleversements ? Les théoriciens du management13 identifient deux sources