Concurrents Swatch

stratégie d’écrémage (ex produits de luxe) * Procure un avantage compétitif certain * * 3/ spécialisation et cycle du vie du métier : * * la spécialisation a pour objectif d’augmenter ses parts de marchés au détriment de ses concurrents : stratégie offensive ou stratégie d’acquisition * ces stratégies sont adaptées aux 3 1ères phases du cycle de vie du métier : le démarrage, l’expansion ou la maturité  * lorsque le métier de l’entreprise est en phase de déclin : elle doit

sélective Des éléments clés Marques clés du domaine d’activité Principaux concurrents Facteurs clés de succès Vins & spiritueux Mode & maroquinerie Parfums & cosmétique Montres & joaillerie Distribution sélective -Moët & Chandon -Dom Perignon -Veuveu Cliquot -Louis Vuitton -Céline -Kenzo -Marc Jacobs -Dior -Guerlain -Givenchy -Kenzo -Zenith -Hublot -Bulgari -DFS -Sephora -Chanel -YSL -Cartier -Rolex -Swatch -Groupe Richemont -Groupe Castel -Pernod Ricard -Hermès -Burberry L’environnement

ans les années 1980, le sac à main était essentiellement un produit fonctionnel. Inspiré par le succès des montres Swatch, Daniel Sisso, créateur et P-dg de la société Sequoia, a l’intuition que la maroquinerie peut, elle aussi, devenir un véritable accessoire demode, que l’on peut adapter à son look vestimentaire. C’est ainsi qu’est née l’aventure Sequoia. Pour proposer des prix attractifs, Daniel Sisso réfléchit à la fois sur les matières et la production. Il associe la toile enduite

FORCES Statut des marques stars Présence forte sur les principaux métiers du luxe FAIBLESSES Faiblesse des résultats des Parfums et Cosmétiques OPPORTUNITES Internationalisation Potentiel de nouvelles marques: Fendi MENACES Concurrents puissants dans l’horlogerie: SWATCH, RICHEMONT Conclusion • Un groupe unique – Leader sur un marché porteur • Leader du luxe mondial • Un management professionnel • Une créativité sans cesse renouvelée • Point faible: Forte concurrence 

1) La Dynastie Bling – The Bling Diversity (la nouvelle génération) Aujourd’hui la consommation chinoise représente plus d’un tiers de la consommation du luxe. Dans les 10 ans à venir, la population chinoise représentera la moitié des ventes. Pour SWATCH, le groupe est déjà à la moitié de ses ventes à des chinois. Les japonais et les européens ne verront plus de croissance au niveau des ventes du luxe. L’apport des américains restera tout de même un apport important. Le marché n’est pas uniforme

consiste à offrir un produit ressenti différent voire unique par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders. exemple: SWATCH ii) LES Stratégies « Marchés » : * Stratégie de pénétration : Elle est fondée sur le développement d’une gamme de produits (largeur, profondeur et longueur d’une gamme : exemple de l’automobile. * Stratégie d’écrémage : Elle est

dira que c’est un marché extensible. La relation entre les concurrents est potentiellement moins agressive. Pour gagner des clients, on ne les vole pas aux concurrents, on les attire. - Si la demande n’est pas sensible à l’action marketing (ex : produits de première nécessité), on dire qu’on se situe sur un marché non extensible. La relation entre les concurrents est agressive : pour gagner des clients, il faut les voler aux concurrents puisqu’il est impossible de les attirer La concurrence :

Produit I) Généralités 1-1) La démarche marketing Le marketing qu’est ce que c’est ? Le centre du marketing est la connaissance du client. On étudie aussi les concurrents sur un marché donné (PESTEL, Forces de Porter. En somme tous les éléments de mesures macro-économiques). Définitions 1) Dubois et Jolibert (1998) : Le marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre

makers : IBM, Coca cola, Boeing… ¤ Rule breakers : Ikea, Swatch, Bodyshop… ¤Rule taker: Mc DonnellDouglas, Fujitsu, Avis… - La guérilla ou les surprises répétées ¤ Avantages transitoires et de courte durée ¤ Succession de coups tactiques pour décourager les concurrents. Management Innovation Ingénierie commerciale et marketing : -définir besoins et applications potentiels -se positionner par rapport à l’offre des concurrents -mode d’accès de l’entreprise au marché Ingénieur technique

élevé à l’entrer à cause des coûts et notoriété des entreprises déjà présentes. Pouvoir de négociation du client Fournisseurs : Pouvoir élevé car : produits très spécifiques et indispensables. Diamant Pouvoir de négociation du client Concurrents du secteur : Evoluant vers la concentration. Rachat d’Hermès par LVMH Pouvoir de négociation du client Clients : Pouvoir faible car : forte différenciation et forte image de marque proposée Pouvoir de négociation du client Substituts