Contexte Commercial Conforama

Introduction : La Chine est devenue en moins de 30ans un véritable empire commercial. En effet d’après des statistiques chinoises en 1952  le PIB chinois était de 67,9 milliards de yuans. Une part négligeable de l’économie mondiale. En 1978, l’indice atteignait les 364,5 milliards de yuans, soit 1,8% de l’économie mondiale, mais en 2008, elle a dépassé les 30000milliards de yuans pour accéder au troisième rang des puissances économiques mondiales, classé juste après les Etats-Unis et le Japon

Localisation . Analyse de l’emplacement . Zone de chalandise . Profil de la clientèle B - LEROY Merlin Mérignac au niveau commercial ………………………………page2 . Assortiment . Offre de services . Politique de prix . Politique de communication C - Le contexte organisationnel de LEROY Merlin Mérignac………………page3 . Organigramme II – Le Système d’information Commercial de Leroy Merlin Mérignac……page4 1/ Capture de l’information 2/ Stockage de l’information DATAMART

développement à l’international III – ILLUSTRATION : LE CAS DES USA A- Les nouveaux défis de l’internationalisation outre atlantique B- Analyse de l’implantation sur le marché américain CONCLUSION Annexe 1 et 2 INTRODUCTION Contexte et naissance d’IKEA Le marché de la distribution de meubles, après 1945, est très largement fragmenté en cartels : c’est ainsi qu’en Suède, les industriels du meuble s’organisaient pour augmenter les barrières à l’entrée et ainsi limiter

Je tiens aussi à remercier tous les autres employés du magasin pour leurs accueils et l’aide qu’ils m’ont apporté durant toute la durée de mon stage. Sommaire INTRODUCTION 7 I / Présentation de l’entreprise 8 A) Contexte Organisationnel 8 B) Contexte Commercial 9 1) Produits et services 9 2) Les concurrents 9 3) Les clients 10 4) Communication 10 5) Les avantages distinctifs 10 II/ Les différentes missions durant le stage 11 A) La mise à jour des prix 11 B) Le balisage

PARTIE I Analyse de l’unité commerciale dans le contexte local et de réseau 1. Fiche d’identité de l’entreprise Nom : SAS Alinéa Activité : Commerce spécialisé dans le jeune habitat et la décoration Dirigeant : M. Stéphane GASNOT directeur depuis Décembre 2011 Chiffre d’affaire : 29M€ en 2013; 31M€ en 2012; 28M€ en 2011 ; 31M€ en 2010; 33M€ en 2009 Effectif : 160 personnes (1700 pour le groupe) 2.Présentation de l’enseigne Il y a 21 magasins en France cela représente 2000 collaborateurs

I. Introduction 4 II. Présentation de l’entreprise et du marché 4 1. Présentation de l’unité commerciale 4 a. La zone de chalandise 5 b. Caractéristiques structurelles 6 2. Présentation de ma mission 6 3. Présentation du marché de l’entreprise 7 a. Le mix-marketing 7 b. Analyse du chiffre d’affaires 11 c. Mise en valeur de l’offre 11 d. La clientèle 12 e. La stratégie commerciale 13 f. Importance et notoriété du marché de la décoration 13 g. La concurrence 14 III. Diagnostic

BTS Management des Unités Commerciales Session 2012 EPREUVE D'ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE | PRESENTATION DE L'UNITE COMMERCIALE | Stagiaire : Béatrice DUFOUR | Unité commerciale : Raison sociale : Etablissement DARTY et fils Adresse : 151 avenue de Paris 92320 Chatillon | I. PRESENTATION DU RESEAU | Identification de l'entreprise | Domaine d’activité : magasin spécialisé dans l’électroménager. Président : Hervé Skornik Siège social : 129,

avec la grande surface * Distance parcourue (mobilité + 5 Km) * Démocratisation du réfrigérateur : stockage de produits frais * Exode rural * Population dense, dans des quartiers nouveaux sans commerce > en périphérie >> crée un contexte favorable à la création de grands magasins alimentaires et spécialisés 3. apparition de nouveaux concepts 3.1 Le libre service 1916 : innovation par Clarence Sanders à Menphis (Etats-Unis) INNOVATIONS car : * Pas accès avant aux

les freins, les clés des futurs succès……………………………………………………78 Dossier complémentaire : Étude documentaire et annexes 1) 2) 3) 4) Les démarches réalisées – les interviews – les personnes rencontrées Les nouveaux concepts de magasin Les centres commerciaux et les magasins usines Évolution sur 5 ans – les marchés – les circuits de distribution Les analyses par marché – les enseignes de distribution relevées : Bricolage, Jardinage, Animalerie, Ameublement, Habillement Textile, Chaussure, Sport, Parfumerie

Objectifs L’objectif d’IKEA est pratiquer à la fois un prix très bas avec une très bonne qualité de ses produits, pour conserver sa position du leader dans certaines localités et l’acquérir dans d’autres pays comme la France où elle est dominée par Conforama. 5. Valeurs et culture de l’entreprise - La conception du management, influencée par les méthodes suédoises, est sans doute l'une des raisons de la réussite d’IKEA. Travailler chez IKEA, c'est adhérer à un certain fonctionnement, à certaines