Corrigé Atelier Relation Commerciale Bts

Critères généraux Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l’analyse et de l’interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Vérification appropriée du travail Précision sur le comportement Critères particuliers de attendu performance Amaîtriser l’utilisation des documents commerciaux • définition et distinction des documents commerciaux utilisés en matière de vente : bon de commande, bon de commande

responsabilités fixées par le chef d’entreprise, dans le respect des règles de confidentialité et dans le contexte culturel caractéristique de la PME: - de participer à la gestion opérationnelle de l'entreprise dans ses dimensions administrative, comptable, commerciale, humaine... ; - de contribuer à l’amélioration de son efficacité par l'optimisation de son organisation ; - de contribuer à sa pérennité par l'anticipation des besoins, l'accompagnement du développement et la participation au contrôle de l'activité

temps. La prévision des ventes définit également l’activité à venir des commerciaux par la fixation d’objectifs de vente (volume et prix) par produit et par région. II Méthode A. Le programme des ventes Le programme des ventes définit les prévisions de ventes en quantités : • selon les besoins et les destinataires de l’information, par période, par produit, par région ou par commercial ; • à partir de la politique commerciale de l’entreprise (lancement de produits nouveaux, publicité, promotions

temps. La prévision des ventes définit également l’activité à venir des commerciaux par la fixation d’objectifs de vente (volume et prix) par produit et par région. II Méthode A. Le programme des ventes Le programme des ventes définit les prévisions de ventes en quantités : • selon les besoins et les destinataires de l’information, par période, par produit, par région ou par commercial ; • à partir de la politique commerciale de l’entreprise (lancement de produits nouveaux, publicité, promotions

pas une fin en soi. Ils visent à impulser de nouveaux développements dans les Etats membres. Ce processus s'est déjà engagé, par exemple au Niger. Suite au séminaire de Ouagadougou, les responsables nigériens se sont mobilisés autour du thème des relations formationemploi. Nous avons été informés que les expériences relatives au Groupement d'Etablissements Techniques (GET) du Burkina Faso ont fait l'objet d'études détaillées. Des textes adaptés au contexte nigérien ont été élaborés et présentés à l'atelier

| | | | | |A1 à A4 |41 |p.9 à p.49 | |Activité commerciale | | | | |Comptabilité « Première partie »   |A1

responsabilités fixées par le chef d’entreprise, dans le respect des règles de confidentialité et dans le contexte culturel caractéristique de la PME: - de participer à la gestion opérationnelle de l'entreprise dans ses dimensions administrative, comptable, commerciale, humaine... ; - de contribuer à l’amélioration de son efficacité par l'optimisation de son organisation ; - de contribuer à sa pérennité par l'anticipation des besoins, l'accompagnement du développement et la participation au contrôle de l'activité

responsabilités fixées par le chef d’entreprise, dans le respect des règles de confidentialité et dans le contexte culturel caractéristique de la PME: - de participer à la gestion opérationnelle de l'entreprise dans ses dimensions administrative, comptable, commerciale, humaine... ; - de contribuer à l’amélioration de son efficacité par l'optimisation de son organisation ; - de contribuer à sa pérennité par l'anticipation des besoins, l'accompagnement du développement et la participation au contrôle de l'activité

POCHETTE Réflexe Économie BTS 2 e ANNÉE Livre du professeur Votre site internet réservé aux enseignants : www.nathan.fr/ecodroit/ Édition 8 0 007-20 2 Maurice Gabillet -:HSMATB=[UX\VV: ISBN 978-2-09-160371-1 BTS 2e année Économie Livre du professeur n Éditio 8 – 200 2007 Maurice Gabillet Agrégé d’Économie et Gestion Professeur en classe de BTS Édition : Julie Berthet Coordination artistique : Isabelle Jalfre Composition : Isabelle Cueille/JPM sa © Nathan/HER

animaux sont vendus en direct aux consommateurs ou aux bouchers. Elevage du Ranch Terre Rouge (Mana) Deux principales conséquences directes de l’expérience du Plan vert peuvent être soulignées : 1- la forte concentration des élevages à vocation commerciale autour des grandes familles qui s’impliquent et/ou occupent des postes-clés dans les groupements d’éleveurs ; 2- le délaissement du secteur par le système bancaire qui perdure encore aujourd’hui ; Depuis l’arrêt du Plan vert, des soutiens importants