Cosmetique Xerfi

La segmentation stratégique du secteur de la distribution de produits cosmétiques Fiche de présentation du cas Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès dans le secteur de la distribution de produits cosmétiques Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de la distribution de produits cosmétiques ((tendances générales, familles de produits, phénomènes les plus récents, types d’acteurs). A partir de ces données, il vous est demandé de proposer une segmentation

Cosmétiques, produits de beauté et produits pour le spa, 2005 1. INTRODUCTION • • 2. Les études de marché du BPCC La portée de l’étude Page 4 Page 2 LE MARCHÉ CANADIEN • • • • Les facteurs démographiques Les tendances de l’industrie Les débouchés Les importations 3. LES PRATIQUES COMMERCIALES • • • • • • La concurrence L’acheteur Les prix La qualité L’emballage et le transport L’étiquetage Page 11 4. LA DISTRIBUTION • Les réseaux de distribution et les secteurs de marché Page

La consommation Des cosmétiques Problématique Qui consomme des cosmétiques et comment les industriels répondent aux besoins ? Sommaire Avant-propos  ϖ La saga des cosmétiques page 5 Introduction ϖ Définition et chiffres I- Qui consomme et pourquoi ? I.1- Le public concerné I.2- Les raisons d’achat I.3- Le comportement de l’acheteur II- Comment induire la consommation de cosmétiques ? II.1- Impact publicitaire II.2- La non consommation Conclusion

un cosmétique peut facilement contenir une vingtaine d'ingrédients, choisis parmi les 8000 ingrédients cosmétiques référencés. Ces ingrédients peuvent être d'origine végétale (lavande, amande douce, etc.), animale (suif, etc.), minérale (paraffine, argile, silicium organique, etc.) ou encore de synthèse (silicone, parfum synthétique, etc.) En cosmétologie et en parfumerie, on utilise de multiples matières premières : L’eau Les alcools et les solutions alcooliques Les composés lipidiques

segmentation de ce marché et dans une deuxième partie nous verrons comment les fabricants adaptent leurs offres à la clientèle. I- Les critères de segmentation Les shampooings sont segmentés de différentes manières. Pour Elsève, 41.1% sont des cosmétiques, 18.3% sont des shampooings naturel et doux. 16.2% sont des traitants et des soins, 8.2% sont des shampooings familiaux, 7,5% sont destinés aux coiffeurs, 4.6% sont destinés aux enfants, et 4,1% aux moyennes et grandes surfaces. La segmentation

consommatrices américaines et françaises Dimension internationaleLes consommatrices sont à la recherche de nouveauté, de créativité et de changement. Les femmes cherchent à rajeunir. BUZZ MARKETING  | Contexte Commercial Sephora, spécialisée dans la cosmétique, est une filiale à 100% du groupe LVMH, celui-ci est le leader mondial du luxe. LVMH Moët Hennessy - Louis Vuitton dispose d'un portefeuille de 50 marques prestigieuses. A. Le Groupe LVMH Le Groupe est présent dans six secteurs d'activités:

produits cosmétiques et de produits pour la maison formulés avec des ingrédients relevant de l'aromathérapie (miel, olive, immortelle, amande...) | Historique | -> Première boutique s’ouvre à Volx en 1980, petite ville de Haute-Provence. Le legs d'une savonnerie permet à l'entreprise de prendre de l'ampleur et la découverte du beurre de karité, au cours d'un voyage au Burkina Faso (avec lequel il développe le commerce équitable), vient enrichir les formules de certains produits cosmétiques.->

| Sommaire I/ Des cosmétiques traditionnels aux bio cosmétiques : les raisons de l’essor de la tendance 4 A/ Les mutations éthiques et environnementales, un terreau fertile au développement de la tendance bio 4 1/ Ethique et développement durable : de nouvelles préoccupations, de nouvelles valeurs, de nouvelles contraintes pour le monde de l’entreprise 4 2/ Développement d’une consommation plus responsable, plus saine : la tendance bio 5 B/ Les répercussions au niveau du secteur

modes de vie (féminisation du travail et sédentarité accrue) ainsi que l'éclairage médiatique plus important des problèmes liés à la nutrition ont renforcé la prise de conscience et la demande de produits spécifiques. Diététique, pharmacologie, cosmétique... les produits minceur investissent tous les secteurs liés à la forme, la beauté et la santé.   B. Les trois spécialistes du marché de l’amincissement GERLINEA est l'incontestable leader avec plus de la moitié du marché. GERLINEA

rendez-vous avec moi. q Personnes concernées - Mme Rieutord Anne, une cliente d’une trentaine d’année, venant habituellement pour des épilations, elle souhaiterais faire un soin du visage. - LEGAY Mégane, ( moi-même), titulaire du CAP Esthétique Cosmétique, actuellement en préparation du BP Esthétique. q Intitulé de l’action Suivi et fidélisation de Mme Rieutord pour continuer ses épilations habituelles et pour faire un soin du visage.