Cours Choix De Fournisseur

la situation commerciale, | |prospection et |prospection |informations sur le client, collectées et |- Démarche mercatique |l'identification de la cible et le choix d’une | |prospection clientèle |C111.2. Élaborer les documents nécessaires au |traitées |- Typologie de clientèle |méthode de prospection | |

.................................................................25 2- Département des opérations comptables et fiscales ..................................................... 26 1- Fournisseurs étrangers ............................................................................................ 26 2- Fournisseurs locaux : .............................................................................................. 28 3- Opérations diverses : ...............................................

segmentation stratégique 2) L’analyse externe 2-1 L’analyse PEST 2-2 L’analyse concurrentielles : Michel Porter 3) L’analyse interne 3-1 La matrice BCG 3-2 L’analyse « ressources-compétences » 4) Le diagnostic : le modèle SWOT III) Les choix stratégiques 1) Les trois stratégies de Porter 2) La stratégie de spécialisation 3) La stratégie de diversification 4) La stratégie d’intégration verticale  IV) Le déploiement de la stratégie Conclusion Bibliographie Introduction

grande société va piloter son choix en fonction du type d’utilisation attendu et du degré d’importance des tâches concernées. Une utilisation bureautique commune, demandera un ordinateur standard de dernière génération, alors qu’une utilisation liée à la production d’un service critique à l’entreprise, demandera un ordinateur personnalisé, très performant et ayant une certaine durée de vie. Du côté grand public, les attentes sont assez variées. Les clients font leur choix selon des critères de performances

la demande. Il introduit l’ère de la production individualisée en grande série et bouleverse l’organisation du travail. Les machines réalisent automatiquement la production, l’intervention humaine est moins importante et plus technique. 3. LE CHOIX PRODUIRE OU FAIRE PRODUIRE 1. Trois possibilités : • Produire soi-même : c’est intéressant si l’on dispose d’un avantage compétitif au niveau de la production, par ex maîtrise de la technologie. • Faire faire : c’est-à-dire passer des

adoptent et adaptent les approches commerciales mondiales et paneuropéennes McDonald’s, afin de refléter l’environnement local, la culture et les traditions locales. Cette approche de gestion (englober l’équipe de direction, les franchisés et les fournisseurs locaux) instaure une philosophie opérationnelle de “liberté encadrée”, la liberté d’adapter les pratiques aux marchés locaux, et de partager les meilleures pratiques à l’échelle internationale entre les restaurants, les marchés et les pays, tout

qualité égale. Le principe consiste à mettre les fournisseurs en concurrence. 2 Objectif de qualité On peut définir la qualité maximale : c’est la plus haute (mais implique un prix très élevé). La fonction approvisionnement cherche plutôt la qualité optimale, c’est à dire celle qui correspond juste au besoin (avec un coût plus faible !) Pour définir cette qualité optimale, l’entreprise doit précisément analyser ses besoins, s’allier avec les fournisseurs pour que ces derniers répondent le mieux possible

Bureau d’ordre : 48 CONCLUSION : 49 Bibliographie Annexes  Introduction Nous sommes tous conscients de l'impact majeur que représente le service des achats au sein des sociétés et de la nécessité de lui accorder l'intérêt qu'il mérite. Au cours des deux dernières décennies, cette fonction a en effet connu de nombreuses mutations : professionnalisation, diversification des missions et contribution accrue à la stratégie et à la performance d’entreprise. Fort de ce contexte de transformation

COURS STRATEGIE D’ENTREPRISE Présentation générale du cours “Sttrrattégiie d’’enttrreprriisse” S a ég e d en ep e” Auditoire : Ce cours est destiné aux étudiants de 3ème année de licence « économie gestion » spécialité PME / PMI. Compétences requises : L’apprentissage du cours « Stratégie d’entreprise » nécessite des connaissances préalables en management de l’entreprise. En Effet, il est indispensable pour les étudiants de cette matière d’avoir des pré-requis concernant les notions

Management de l’équipe commerciale 1er cours Le réseau de vente  | 1) L’organisation du réseau de vente : -le réseau de vente peut se définir comme l’ensemble des canaux et des intervenants qui participent a la distribution et a la commercialisation des produits d’une entreprise. A] Les canaux de distribution : Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’au lieu de vente, l’entreprise fait appel a des canaux de distribution c’est à dire des voix d’acheminement qui peuvent