Cours Communication En Marketing Industriel

Marketing : La politique de produit La politique de produit consiste à concevoir, organiser et renouveler le Bien et/ou Service proposé ou vendu par l’entreprise. Depuis les années 1950, le marketing consiste non seulement à commercialiser et communiquer sur le produit ou le service, mais aussi à contribuer à leur conception, afin de pouvoir répondre aux attentes du marché. Le chef de produit est chargé de cela. Nous allons maintenant voir les différents aspects de la politique de produit

marché et d'autre part, de choisir un circuit de distribution. Ce qui revêt d’importance la stratégie de distribution dans le milieu industriel c’est qu’elle a des répercussions sur les enjeux, les décisions d’investissement et sur le reste du marketing-mix. Les tâches confiées aux partenaires distributeurs ou conservées par le fabricant des biens industriels sont essentielles pour préserver l’avantage compétitif. L’ensemble des services ‘’autour du produit’’ ne doivent être ni trop banalisées

dont 90% en Europe, et seulement 10% dans le reste du monde, dont les Etats Unis d’où vient pourtant l’invention. Le marché européen était donc extrêmement dynamique alors que le marché américain restait verrouillé en raison des nombreux procès en cours entre les inventeurs et leurs concurrents. Leur attitude protectionniste vis-à-vis de leur brevet avait gelé les potentialités du marché en faisant craindre des représailles juridiques en cas d’imitation ou de contrefaçon. C’est seulement en 1982,

Commerce international LEA Langue et communication internationale des entreprises et administrations LEA Langue-Droit-Gestion LEA Langues et gestion Total 55% 14 Mention Master Faculté des Langues 12 40 Total Taux de réponse 69% 68% 78% 79 103 91 Finance et contrôle Management Management des Opérations et Qualité Management et Administration des Entreprises Management international Management Socio-Economique Marketing et Vente Management des Ressources

LE MARKETING DANS LES INDUSTRIES CULTURELLES PLAN DU COURS INTRODUCTION I) Essai de définition et évolution du concept de marketing 1. Définitions 2. Evolution du concept marketing 3. Caractéristiques du concept marketing II) Etudes de marché et comportement du Consommateur 1. Etudes de marché 2. Comportement du consommateur III) Culture et Industries culturelles : la rencontre de la culture avec l’économie 1.

du consommateur face à la marque C. Analyse critique du mix actuel 1. Produit 2. Prix 3. Distribution 4. Communication D. Diagnostic I. Notre stratégie marketing A. Les objectifs pour l’année à venir B. Les options stratégiques C. Le marketing mix de Knorr’Izi D. Notre stratégie de communication 1. La copy-stratégie 2. Le plan média 3. Les actions 4. Le planning 5. Le budget ANNEXES Introduction

Gestion marketing I. Le rôle du marketing dans l’entreprise 1. Evolution des modes de gestion Orientation production : l’entreprise est intéressée par son outil/ capacité de production Hypothèse : les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc.

EXPOSER: LE MARKETING BONCAIRE REALISER PAR: *BACHIR & *SAMIA Le marketing bancaire SECTION 1 : 1essai de définition du marketing…………..6   1-définition du marketing………………………….…6   2- évolution du marketing…………………………....7 3- le domaine d’application du marketing………...8 SECTION  2 : le marketing bancaire………………………..9  1-introduction du marketing bancaire……………..9 2-la spécificité du marketing bancaire…………

OUTILS DU MARKETING :  COURS 1 : INTRODUCTION :    NAISSANCE ET CONSTRUCTION DU MARKETING :    ⊕ Naissance.  ⊕ Développement durant le XXème siècle selon les nécessités socio‐économiques.  ⊕ Concepts et outils d’analyse/décision selon période.     NAISSANCE : La fleur :    Réalité sociale en marketing, marketing = mise en marché.    1ère Racine  L’économie    ème Racine  2 Sociologie/psychologie  Impact  sociologique  très  important,  ex :  publicité    âge  culture etc…  Outils importants  Maths/statistiques 