Cours De Prospection Bts Ci

DEC2/BTS Chef de division Mireille PIERRET Chef de Bureau Rémy MERTENS Dossier suivi par : Pour les sujets Catherine LARGEAU 03 83 86 20 43 Pour l’organisation Sophie MOYEMONT 03 83 86 20 52 03 83 86 22 78 03 83 86 20 51 Mél Ce.dec-bts@ac-nancymetz.fr Ce.dec2@ac-nancymetz.fr 2 Rue Philippe de Gueldres CO 30013 Nancy, le 4 décembre 2012 La Rectrice de l'Académie de Nancy-Metz à Mesdames et Messieurs les Recteurs d'Académie Monsieur le Directeur du SIEC d’Ile de France Monsieur le Recteur du CNED

BTS COMMERCE INTERNATIONAL (A référenƟel commun européen) BTS CI Cette un Ba formation e c Gén st acc é e u L’adm n Bac Proferal ou Tech ssible aprè s nologiq ission ssionn se fait u el de Le BTS Commerce International bon n e, ou selon iv la pro a pour objectif de former les cédur eau. www. e natio admis APB cadres intermédiaires des sernale sion-p Nous ostba vous r vices export des entreprises, c.fr vue d’ ecommand dont les besoins sont croissants ons d un

 BTS commerce international 1re année : Volume horaire hebdomadaire : étude et veille commerciales internationales : étude et veille des marchés étrangers (6h), informatique commerciale (3h) ; vente à l’export : prospection et suivi de clientèle (6h), communication et management interculturels (2h) ; langue vivante A (3h*) ; langue vivante B (3h*) ; culture générale et expression (2h) ; environnement économique et juridique (6h) *4h pour les élèves issus de terminale STG ou de filière

BTS CI - STAGE A L’ETRANGER 1. Activités durant le stage Description de la mission à réaliser : Type de mission : l’activité confiée doit être une prospection commerciale à la vente en direction d’un marché étranger (de préférence) ou du marché domestique et/ou un suivi de clientèle. Descriptif des compétences professionnelles à développer : Compétences professionnelles Attitudes professionnelles Identifier et sélectionner les cibles en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise

Alexandre Zammit BTS CI 2 Stage en entreprise : Grand Siam Orchid (Thaïlande) Session 2013/2015 Dans le cadre de mon cursus scolaire (BTS commerce international) j’ai pu réaliser un stage en Thaïlande d’une période de 8 semaines dans l’entreprise Grand Siam Orchid, il s’agit d’une entreprise productrice et exportatrice d’orchidées. De plus, mon stage a été réalisé en collaboration avec Benjamin Bottalico. I. Présentation de l’entreprise 1.1 Contexte géographique L’entreprise Grand

BTS COMMERCE INTERNATIONAL Activités de prospection à l'international dans un contexte interculturel en Espagne du 21 avril au 28 juin Synthèse du dossier écrit CCF E51 Du 19/12/2012 Épreuve orale – 27 novembre 2012 BTS CI-2 SOMMAIRE I – Introduction II – Descriptif de l'entreprise III – Présentation du contexte de la prospection IV – Méthodologie suivie lors des activités de prospection V – Résultat de l'action de prospection VI – Analyse de l'action de prospection VII - Conclusion I –

| |• Suite à la création récente de la société Cré@ Sites (2005) spécialisée dans la création et la vente de sites internet auprès des très petites | |entreprises, celle-ci a du s’informer des besoins de ses clients, afin de proposer une offre qui y répond au mieux et de faire face à la concurrence de | |plus en plus importante dans ce secteur des nouvelles technologies. Il a été question de contacter des clients que

Compte rendu de la visite du SIAL * Introduction Pour les besoins des cours de prospection et pour pouvoir rechercher un stage de fin d’année, la classe de BTS 1 et certains élèves de BTS 2 sont, le lundi 22 octobre, allé faire une visite de prospection au SIAL (le Salon International de l’agroALimentaire. Le salon du SIAL se déroule au parc des expositions de Paris Nord Villepinte. Il a été créé en 1964, il réunit tous les deux ans plus de 185 pays visiteurs et 101 exposants autour des

d’instaurer des relations durables de confiance. Il doit désormais asseoir, développer, accompagner et optimiser la valeur à vie des différents segments visés. L’accélération de la digitalisation des activités commerciales conduit le titulaire du BTS NDRC à investir les contenus commerciaux liés à l’usage accru des sites web, des applications et des 6/ 45 réseaux sociaux. Recommandations, avis, notations sur les réseaux sociaux, forums, blogs deviennent de fait des vecteurs de communication

fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement. Dans le cadre de cette entreprise, le/la titulaire du BTS Commerce international remplit les missions suivantes : - études et veille commerciales internationales, - vente à l’export, - achat à l’import, - coordination des services supports à l’import et à l’export, - gestion des relations