Coût De La Prospection

29C51CTPA0113W PRÉPARER L'ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Question 1 (10 points) 1.1. (6 pts) Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts) – importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de certains colorants chimiques), – importance des produits bio et du respect de l’environnement, – secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les boissons)

100 /9000=1,11%.2pts b- le taux de transformation : 40/100=40%.2pts c- le coût au contact : 30 000/9 000=3,33%.2pts d- Coût d’acquisition client : 30 000/40=750Dh.2pts Dossier 2:/20pts A/ STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE : 1- la standardisation du produit signifie qu’un produit est commercialisé sur le plan mondial avec un seul positionnement et avec un seul marketing Mix. (2pts) 2- Avantages : Economies de coût (économie d’échelle), création d’une image de marque homogène. Inconvénients :

Etats-Unis Page … B. Anticiper les coûts logistiques et de transport Page … III. Construire un réseau de distributeurs Page … A. Les salons du vin en 2012 Page … B. Création d’outils de prospection Page … IV. Création de filiale aux Etats-Unis Page … A. Choix de la structure Page … B. Comment créer son entreprise ? Page … C. Fonctionnement de la filiale Page …

SARL RADIO PLUS MARRAKECH Prospection négociation vente E 52 2013-2014 PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 Sommaire INTRODUCTION A. PRESENTATION DU CLIENT 1. L’entreprise Well’com Studio 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. PRESENTATION DU MARCHE 1. Risque-pays 2. La radio au Maroc 3. Aspects interculturels C. BASE DE DONNEES D. LA PROSPECTION 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections E. LA FACTURE F

Idée d’annonce de recrutementCalcul du coût de recrutement d’un managerCalcul du coût de recrutement d’un commercialCalcul du coût de recrutement d’un alternantREUNION COLLECTIVEOBJECTIF DE LA REUNION-Renforcer la cohésion d’équipe-Présentation des nouveaux arrivants-Présentation des nouveaux secteurs-Elaboration des perspectives d’objectifs

PRÉPARER L’ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Devoir noté sur 60 points. La note est ramenée sur 20 points. Question 1 (30 points) Grille d’analyse culturelle de l’Arabie Saoudite pour l’exportation de chocolat Histoire du pays 570 : Date probable de naissance du prophète Mahomet à La Mecque 1932 : Proclamation du royaume d’Arabie Saoudite Années 30 : Découverte des ressources pétrolières Années 70 : Forte exploitation des ressources pétrolières, le pays passe

marché c. Le financement d. Les aides Les différentes démarches a. Le statut juridique b. Les formalités c. L’installation d. La mise au travail La promotion de l’agence a. L’animation de conférence b. Le partenariat c. La prospection d. Les médias 2 INTRODUCTION Tout projet de création d'entreprise commence par une idée qui est au départ une intuition ou un désir qui s’intensifie avec le temps. Toutes les idées peuvent être bonnes et réalisables, il faut néanmoins les

U(c, l) = √ cl l 2.2 Les termes de l’arbitrage entre loisir et travail On travaille pour financer sa consommation. La contrainte budgétaire de l’agent s’écrit : pc = w Ou encore : pc + wl Coût du loisir (L − l) Temps de travail (5) = wL (6) On fait apparaître ainsi le coût d’opportunité du loisir. Tout se passe comme si l’agent avait un budget wL qu’il consacre à financer sa consommation et ses heures de loisir (cf figure 2). 4 c wL p L Fig. 2 – Choix intertemporels

rémunération performant doit ASSURER : Attractif pour les bons vendeurs Simple à calculer, à comprendre, à mettre en place Stimulant, en poussant les vendeurs à améliorer les résultats Utile à la réalisation des objectifs Réalisable en termes de coût pour l’entreprise Equitable compte tenu de la qualification des salariés et du marché du travail Reconnaissant des efforts déployés par les vendeurs. b. Adéquation intérêts entreprise et du commercial Le système de rémunération doit concilier

personne connaissant un incident bancaire a de se remettre à flot, de manière à décider si on lui envoie juste un courrier ou si l'on passe tout de suite au contentieux. » 3 L'EFFICACITE DU SCORING Le scoring est une activité qui a un coût relativement élevé. D'où l'importance de mesurer son efficacité. En la matière, les principaux prestataires en matière de scoring restent des plus discrets. Stéphane Amarsy confie malgré tout quelques informations intéressantes : « En termes de recrutement