Coût De La Prospection

de vente consistent essentiellement à gérer son temps ainsi qu’à gérer les relations avec les clients actuels et/ou potentiels. Du point de vue de la direction, trois types d’activités font partie de la tâche d’un vendeur : les activités de prospection, la vente et suivi de la clientèle et la transmission d’information. 1- Le point de vue du vendeur La gestion de temps : le vendeur est amené à organiser ses activités de manière optimale pour atteindre ses objectifs personnels et professionnels

4  Les méthodes de prospection habituellement utilisées 4  La force de vente 5 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET 6 3. LA STRATEGIE DE PROSPECTION  La cible de prospection  Les objectifs du projet  Les techniques et outils de prospection utilisée : a. Les techniques et outils de prospection du Salon b. Évaluation des moyens

------------------------------------------------- La place de la prospection vente dans l’entreprise. La vente c’est le prolongement du marketing dans l’entreprise. Elle dépend du marketing autant dans la démarche que dans l’esprit. Direction générale Production Marketing R H Finance Commercial Etudes La vente se situe au niveau commercial, et dépend donc du marketing. Les différentes phases du marketing : 1. Etude 2. Réflexion 3. Action Le

être vendus ou pour être intégrés dans le cycle de production. Lors de leur entrée, les stocks sont valorisés au coût d'achat (prix d'achat, droits de douane, taxes non récupérables, frais de transport et de manutention, sous déduction des rabais, remises et ristournes) et de transformation (main d'œuvre directe, frais généraux affectés en fonction de rythmes standards de production). Le coût de revient des stocks peut également inclure les autres frais encourus engagés pour amener les produits au lieu

annoncés leur présence à leur contact en espérant une plus grande fréquentation de leur stand, peuvent, sur les lieux, aller à la rencontre du prospect par un contact direct, lui présenter de nouveaux produits et surtout prospecter (on parle alors de prospection direct). Pour cela, le commercial devra évaluer le potentiel de chaque prospect afin de juger s’il peut devenir un client potentiel et si oui, trouver le bon produit pour ce client, il doit être qualifié pour cela. A partir de cette démarche

Internet a la particularité de développer, mais également d’effondrer les ventes d’une marque du fait de la forte visibilité.  PROSPECTION   Rencontres sur des salons, prospection téléphonique, e-mailing? Pour obtenir des rendez-vous et dénicher de nouveaux contrats, tous les moyens sont bons. Le téléphone a toujours été reconnu comme « l’outil de la prospection » mais s'en contenter serait une erreur. C’est pourquoi, il faut combiner plusieurs démarches en direction d'une même cible

conjoncture économique liée à la crise financière mondiale et ses conséquences économiques : cela s’est traduit notamment par un effondrement des ventes d’automobiles, point fort de l’économie française à l’exportation ; - la moindre compétitivité coût de la France par rapport à son principal concurrent, fournisseur et client qu’est l’Allemagne ; - le faible nombre des entreprises exportatrices (4% contre 10% en Allemagne) : cela s’explique essentiellement par la faiblesse à l’export des PME

et socioéconomique Départementale. Assez large en matière démographique et socio économique Hebdomadaire Quotidien Profil cible Locale, PCS moyen et sup. Cible préoccupée de ses loisirs culturels Périodicité Mensuel Couverture géographique Coût espace Commentaire Régionale. Chefs d’entreprises, commerçants, artisans… Hebdomadaire Les départements de la Drôme, de l’Ardèche, de l’Isère, de la Savoie et de la Haute-Savoie. Page entière 935 € Page entière 1 719 € Page entière 1 365 € Page

de trouver des ressources non épuisables, le besoin de satisfaire des impératifs juridiques, le besoin économique lié à la nécessité d’avoir un produit accessible quand le pétrole deviendra hors de prix, le besoin pour la collectivité de réduire le coût de traitement des déchets… Le principal frein est sans aucun doute le prix actuel. Quant aux motivations, elles sont liées aux fonctions de ce produit qui, en plus de satisfaire les fonctions économiques et de production (protection des cultures,

PROSPECTION I) AUTOCLAVES LAGARDE (prospection) A- Etude marché Chinois : B- Participation à un salon : Salon Packtech and food à Shanghai 1.2) Calcule budget global billet : 2443*2= 4886 hotel : 60*6= 360*2=720 repas : 25*12=300 visa : 30*2=60 location : 285*6=570*2= 1140 equipement : 59*6=354*2=708 amenagement : 938*2=1876 frais : 67*6= 402*2=804 total : 10494$ total : 9943€ 1.3) indemnité : 5817.5€ dépenses : 9800€ CA : ? compte