Coût De La Prospection

[pic] Introduction I. la prospection commerciale 1- définition 2- les objectifs 3- les étapes de prospection 4- les moyens de prospection II. agent commercial et sa tournée 1- définition 2- rôle et taches d’agent commercial 3- les étapes d’une tournée commerciale 4- les types de tournée d’un agent commercial III. La force de vente 1. Définition 2. profil des hommes de la vente

1) Les moyens de gérer le risque clients : | | | Gérer le risque clients | | Quand ? | Comment ? | | Avant la prospection | * Veiller à la qualité du prospect * Identifier son potentiel * Appréhender sa solvabilité * Evaluer les risques en cas d’insolvabilité | | Pendant la relation client | * Actualiser l’information commerciale * Actualiser l’information légale * Actualiser l’information interne | | Les moyens : | Avantages | Inconvénients | EN INTERNE | Effectuer

rémunération. Les cotisations sociales sont réparties entre le salarié (charges sociales) et l’employeur (charges patronales). Elles correspondent à : - L’assurance maladie - L’assurance chômage - La retraite et les allocations familiales Le coût d’un salarié est égal à : « Brut+ Charges patronales » A) Fixe : Le salaire fixe correspond : - aux tâches « non commercial » confiées au vendeur (tâches administratives, formation, réunions, …) - Les « astreintes commerciales » : - Cas

locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne et externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE » 3. Présenter les missions de ciblage et prospection 4. Présenter une situation de : PARTIE 4 – La situation de NEGOCIATION COMMERCIALE ou d’ÉVENEMENT COMMERCIAL

FINANCEMENT ET REGLEMENTATION DU COMMERCE EXTERIEUR Animé par Mohamed MOUTMIHI Partie 1. Les techniques de financement à court terme 1. Les crédits de préfinancement 2. Les crédits de trésorerie spécialisés - les crédits de prospection - les crédits de mobilisation des indemnités de sinistre 3.Le financement à court terme de l’opération commerciale - les crédits de mobilisation de créances nées sur l’étranger - les avances en devises à l’export et à l’import - l’affacturage (factoring) internationale

: « Mise en œuvre d’une stratégie de prospection », est donc approprié pour élucider cette problématique. Ce travail se compose de deux parties. La première sera consacrée aux informations générales sur le profil de l’entreprise et l’analyse de ses compétences et de son environnement. Nous essayerons de traiter dans la deuxième partie le rôle de la prospection dans le développement de l’entreprise et les étapes mise en œuvre d’une stratégie de prospection. 3 Remerciement………………………………………………………………………………………………………………………………1

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE [pic] FORME DE L’EVALUATION [pic] LA SOUTENANCE DU PROJET [pic] [pic] LE DOSSIER 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise . Coordonnées complètes . Forme juridique . Date de création . La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) 1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise

Extrait du fichier clients de la Manche de l'entreprise Barnier Diagnostic interne de l'entreprise Barnier Article de presse « Les jardineries creusent d'autres sillons » Promotion de la Journée des Petits Plaisirs Données relatives à l'opération de prospection des jardineries Bilan fonctionnel au 31 décembre 2011 de !a jardinerie du Belvédère Le système d'information de l'entreprise Barnier Page d'accueil du portail web de l'entreprise Barnier et onglet «Clients distributeurs» Page n° 8 9 10 11 12

remerciement 4 Pourquoi le stage chez Laforêt 5 Présentation de Laforêt et de son agence. 6 L’établissement d’accueil 6 Déroulement d’une journée type 6 La Réunion 7 La permanence  7 A la télé prospection : 7 A la relance : 7 I.Trouver des biens 9 a.Prospection directe 9 b.Télé-prospection 10 Mes résultats obtenus  10 c.Estimation d’un bien 11 d.Prise de mandat de vente 13 Mon expérience  14 II.Vendre 15 a.Réception des acquéreurs par téléphone  15 b.Sélection des besoins 15 Mes

à faire le mauvais choix. THEORIE DES COÛTS DE TRANSACTION. R. COASE * Un coût de transaction est un coût lié à un échange économique, plus précisément une transaction sur le marché. Il peut être direct (commission de Bourse) ou indirect (coût de prospection, temps et effort passés à la négociation et à la vérification de la transaction, etc.) 1. « coûts de recherche et d’information » : prospection, comparaison du rapport qualité/prix des différentes prestations proposées, étude de