Coût De La Prospection

des économies d’échelles * Amortir les coûts de la R & D, I * L’exportation permet une augmentation des volumes de production Le coût horaire de la main d’œuvre dans l’industrie : Le coût est d’autant plus intéressant que l’entreprise est capable de trouver localement des partenaires qui lui permettent de se développer. (Permet de réduire leur coût de production) L’entreprise peut également pouvoir tirer parti d’avantage fiscaux qui lui permette de délocaliser sa production sur des marchés

1.1. Les chiffres clés ........................................................................................................ 7 1.1.1. L’acteur du développement commercial : Le chef d’entreprise .........………7 1.1.2.Les moyens de prospection utilisés : La prospection téléphoniquel, les salons et l’email.................................................................................................................... 7 1.1.3.Les difficultés rencontrées : Le manque de temps .....................

de chalandise) Tpe ( terminal de paiement électronique ) caisse texon pda... B- Enjeux FINANCIERS : COMMERCIAUX : - Optimiser le chiffre d’affaire - satisfaction de la clientèle limite le cout d’achat - fidélisation optimiser les stocks - démarcation ( différencier ) rentabiliser le fichier client

résultat.................................................................... 3 pts remarques .............................................................. 1 pt 2. Calcul de rentabilité ............................................ 10 points tableau de coût ...................................................... 4 pts marge ..................................................................... 2 pts rentabilité................................................................ 2 pts marge nette ..........

Industrielle 2.5 – résumé chiffré outil tableau Anvar 3. La stratégie de production 3.1 - Organisation 3.2 - Politique d’achat 3.3 - Budget de production et Coût de revient unitaire résumé chiffré 4. Stratégie commerciale 4.1 - Objectifs commerciaux 4.2 - Organisation de la mise sur le marché 4.3 - Plan d’action commercial

que ses différents mécanismes et outils utilisés dans les différents domaines d’intervention de l’acte d’achat. En deuxième section, on présente les concepts liés au découpage des produits et services ainsi qu’un modèle conceptuel qui concerne la prospection de marché mondial, Section 1 : Généralités sur l’achat : 1.1. La définition générale de l’acte d’achat:  Il faut tout d’abord mettre l’accent sur la confusion tant commise entre les deux termes « achat » et « approvisionnement ». En effet, les

Etude de marché 6 Enjeux et typologie des études de marché 7 Typologie des études de marché 8 Etapes de l’étude de marché 10 Les méthodes et les moyens 11 Etude concurrentiel /l’étude de prospection 12 L’analyse concurrentielle /Les objectifs de la prospection 13 L’entreprise et secteur d’activité 15 Présentation du secteur 16 Présentation du marché 17 Présentation des concurrents 18 Présentation de l’entreprise 20 Fiche Signalétique 21

|habitants, |matériel disponible sur commande, |profitable car exploitation et | | |l’électricité après installation. |Création d’emploi pour la jeunesse. |Cout de réalisation élevé, |utilisation à long terme (voire 20 ans | | | | |Avance de financement pour travaux pour

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Organiser votre prospection commerciale Arguments utilisés lors du contact : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Difficultés rencontrées lors de votre prospection : ………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………

| - Qualité et niveau d’intégration de mon outil de travail : Investissements nécessaires ? Adaptation rapide et à moindre coût de mon offre produit ? Garanties sur la qualité de mes produits ? - Performance en logistique & capacité de stockage Forces et faiblesses en FINANCE : - Situation financière de l’entreprise : Marge sur coût de production et rentabilité ? Autonomie financière ? Capacité d’investissement ? Trésorerie ? Perspectives financières à court terme ? ( Cette