Critères De Segmentation Marché Hygiène Et Beauté

Positionnement enseigne Voir 35 autres actions. Le positionnement est la première action de la construction du merchandising libre-service. C’est la véritable action de base dont dépendent les 35 autres. Le positionnement d’une enseigne sur son marché correspond à la politique commerciale globale de cette enseigne. Cette politique commerciale intégre le marketing et le merchandising (voir action 1 – Marketing positionnement). Le positionnement d’une enseigne est la place relative bien définie qu’elle

marketing stratégique et opérationnel du marketing à l’orientation-marché 7e édition Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose Marketing stratégique et opérationnel Maketing stratégique et opérationnel Du marketing à l’orientation-marché Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose 7e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053858-4 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE ET DANS L’ÉCONOMIE 1

COURS DE MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition

[pic] [pic] LABAUNE Julien- FAYET Alexandre-BERDAH Johanna-ASSOULINE Emilien SOMMAIRE : INTRODUCTION P3 OFFRE P5 MARCHE P20 CONCURRENCE P29 DISTRIBUTION P40 COMMMUNICATION P43 DEMANDE P45 SWOT P49 BIBLIIOGRAPHIE P50 INTRODUCTION : D’où vient-le yaourt? Le yaourt ne serait pas originaire de la Bulgarie, comme on peut souvent l’entendre, mais d’Asie centrale. Il aurait

cert1 circuit de distri L’essai (1er achat) et le réachat (les * suivantes) : Tx de pénétration et de réachat. Le choix d1 pt de vente : M° de visite, critères d’évaluat°, & distances géo. 1. M° fonctionnelle : trouver le bon pdt au meilleur px 2. M° perso : se tenir au contrant des nvt 3. M° sociales : rencontrer des gens. Critères d’évaluation et de choix : 1. Choix proposé (largeur et profondeur de l’assortiment), 2. Niveau de px 3. Services (avant, pdt & après la visite)

publicitaires Avril 2011 / ADA / DTA 0COM10/X7 NAF rév.2, 2008 : NACE rév.2, 2008 : Le marché publicitaire unité : % des variations annuelles en valeur Prévision Xerfi (source historique : France Pub) 4% 2,0% 2% 0% -2% 2,1% 73.12Z 73.12 Prévisions 2012 Le marché publicitaire 2,1% -4% -6% Prévisions 2011 Le marché publicitaire 2,0% -8% -10% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011p 2012p Chiffres 2010 Le marché publicitaire Les recettes publicitaires Télévision Radio Presse magazine PQN PQR

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

flux de trésorerie disponible (FTD) ou free cash flow Intérêt du flux de trésorerie disponible (FTD) 40 42 42 45 46 46 47 48 49 49 Évaluer la rentabilité des projets d’investissement La nécessité d’une procédure de sélection d’investissement Les critères de rentabilité d’un projet d’investissement Définir le bon taux d’actualisation La décision de distribution de dividendes Sécuriser les financements à LMT et à CT L’enchaînement des documents financiers prévisionnels Ratios clés pour le financement

propres besoins. - Modification lourde : il s’agit de consacrer une chaine de fabrication à une ligne de produits spécialement étudiés pour les marchés étrangers. (Des Gitanes blondes uniquement pour le Japon) - Produit fabriqué spécifiquement pour une zone de marché dont les caractéristiques seront en parfaite harmonie avec elle-même. (Voiture pour le marché d’Europe centrale) Exemple : La lessive liquide crée pour les pays asiatique à la base car les machines à laver marchaient à l’eau froide puis

sociologique et économique mondial qui se développe à toute vitesse, lié à une demande en croissance et une diversification de l’offre qui se répand rapidement. 1ère Partie : le secteur 1. L’offre 1. Importance économique et évolution du marché Les clubs de remise en forme sont une source de bien-être et d’hygiène de vie. Ils jouissent actuellement d’une image positive. Les ¾ des français et 90% des adhérents avaient une bonne image des salles de remise en forme & fitness en 2005 (étude