Crédibilité Au Positionnement De Bonne Maman

individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier

ANNEXES ....................................................................................................................... 75 A. ANNEXE RECHERCHE DOCUMENTAIRE............................................................................ 75 1. Positionnement des principaux concurrents.............................................................. 75 B. ANNEXES ETUDE QUALITATIVE ...................................................................................... 76 1. Brief ......................

de discours. Un produit, même lorsque son nom est connu, ne raconte pas d’histoire ; une marque est toujours narration. 1. La marque est narration Cette narration est soumise à la « censure » – souvent sévère – de l’auditeur, qui jauge sa crédibilité. Le risque de décalage entre le message émis et le message perçu est sérieux, d’où la nécessité pour les entreprises de construire pour leurs marques un message qui doit être : 1. Légitime. Celui qui parle doit avoir l’autorité nécessaire pour

personnes âgées, il ne faut pas passer à côté de cette partie de la population souvent oubliée. Les plus de cinquante ans appartiennent à un segment de population au pouvoir d’achat important, pourtant ils ont souvent été négligés. Le besoin de rester en bonne santé, de conserver un mode de vie actif et d’améliorer son apparence physique pour se maintenir jeune, est devenus les préoccupations principales des seniors. En effet le dynamisme se traduit par une apparence physique entretenue, par le suivi de

rationalisation réduction des coûts, utilisation plus efficace des capacités de production, développement des actions incitatives à destination de la force de vente, mise en place d’un système de fidélisation de la clientèle (carte de fidélité) Le positionnement stratégique : Produire une amélioration des revenus et des coûts en usant de décisions stratégiques : doing the right things (faire les choses biens) exemple : conquérir de nouveaux marchés porteurs qui seront sources de revenus futurs, ou

compose d’entreprises qui constituent des acheteurs potentiels. • Exige la réalisation d’une étude de marché • La sélection de marchés sera suivie d’une étude détaillée visant à choisir notamment le distributeur adéquat et à déterminer le meilleur positionnement du produit. 32 Définition du marché • Définition théorique : Lieu de rencontre entre l’offre et la demande • Mais une réalité plus complexe  Marché suscité par l’offre • L’innovation • La législation  Rôle central des intermédiaires • Et

marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE Les modèles d’instructions créatives La stratégie créative

On peut distinguer les fonctions pour l’entreprise et les fonctions pour le consommateur. Pour l’entreprise la marque est : Un moyen de différencier les produits Un outil de segmentation Un outil de fidélisation Un outil de communication et de positionnement Permet d’éliminer la contrefaçon en déposant la marque (Brevet) Même si la concurrence peut imiter le produit, il lui est difficile de récupérer la perception des clients et leur expérience antérieure accumulée au cours des années avec la marque

très complexe à maîtriser, car il ne s’agit pas uniquement de communiquer une image pertinente ce qui se mesure relativement facilement mais également d’être performant dans le contexte de l’environnement de l’acte d’achat. C’est-à-dire d’avoir une bonne capacité d’émergence visuelle et de communiquer instantanément un message convaincant. » La fonction commerciale La fonction commerciale englobe différentes sous fonction : Le packaging est un média à part entière. Le packaging est aussi le

personnes âgées, il ne faut pas passer à côté de cette partie de la population souvent oubliée. Les plus de cinquante ans appartiennent à un segment de population au pouvoir d’achat important, pourtant ils ont souvent été négligés. Le besoin de rester en bonne santé, de conserver un mode de vie actif et d’améliorer son apparence physique pour se maintenir jeune, est devenus les préoccupations principales des seniors. En effet le dynamisme se traduit par une apparence physique entretenue, par le suivi de