Danone 5 Forces De Porter

b) Le changement radical    III QUELLE DEMARCHE A SUIVRE ?     a) Le changement progressif   b) Le changement temporaire de stratégie   c) La communication de crise se déroule en trois étapes   Bilan    7   8  10  10  11  14  16  19  21  21  21  22  22  22  25  5 35  37  37  38  40  40  46  53  53  55  59  59  Christelle FERRET                 Mémoire : Stratégie de communication « innovante » :                          changement ou évolution (l’exemple de la SNCF)  Partie 3 : La stratégie « innovante » de communication de la SNCF  

chalandise. Vendeurs qualifiés Communication ciblée et véhiculée par des médias et des supports publicitaires valorisants  c. Produits d’achat spécialisé Stratégie de différenciation : créer un bien qui soit ressenti comme unique par la clientèle (Porter) Niveau de services élevés : marketing relationnel Prix d’écrémage (prix très élevés) Distribution exclusive : accorder à un certain nombre de revendeurs le droit exclusif de distribuer les produits dans une zone géographique donnée Vendeurs très

Boisivon, Délégué général de l’Institut de l’entreprise Photographie de couverture : © Ross M Horowitz, coll. : The Image Bank/gettyimages Sommaire Préface . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 I. Les leviers de la croissance organique . . . . . . . . . . par Hanna Moukanas, Mercer Management Consulting 7 1. La croissance organique, parent pauvre de la croissance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2. Les enseignements

prix d’achat effectif » (prix facturé). C’est la mesure la plus contestée par les distributeurs, qui considèrent que la loi Galland a eu des effets inflationnistes. Selon eux, la stricte définition du « prix d’achat facturé » les aurait, en effet, forcés à reconstituer du côté marge arrière (ristourne accordées au distributeur après facturation) ce qu’ils perdaient du côté marge avant (écart entre le prix payé par le consommateur et le prix facturé au fournisseur par le distributeur). L’autorisation

ACTION Moyens Calendrier Feed Back CONTROLE Contrôler 5 – Les champs d’application du marketing Le marketing a élargi son champs d’application pour toutes sortes d’organismes, à but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault

Comment Mac Do arrive-t-il à répondre aux besoins de ses clients? Plan : I- Le marché du fastfood et la place dominante de Mc Donald's A- La prise en compte de facteurs macro-environnementaux par les fast-food B- Une concurrence vaste C- Les forces et faiblesses de McDonald's face aux opportunités et menaces du marché II- Une politique stratégique ciblée A- Une stratégie basée sur l’implantation géographique B- Une forte stratégie concurrentielle C- La segmentation, la cible et le positionnement

lait écrémé, sucre, cacao maigre en poudre, gélatine, arômes) Couleur dominante : le jaune Nature du produit : bien de nature tangible Type de produit : bien périssable avec une courte durée d’utilisation « Première sucrerie vendue à la pièce à porter un nom » Depuis 50 ans il n’a cessé de plaire et de se développer à travers les époques par de multiples innovations. Il est né à partir d’un disfonctionnement et a pourtant su s’imposer sur le marché des bonbons avec un concept simple

L’ENTREPRISE 1-2-HISTORIQUE DE BISCOSTAR 2-LA SITUATION COMMERCIALE 2-1-DÉCOMPOSITION DES VENTES PA PRODUIT 2-2-DÉCOMPOSITION DES VENTES PAR RÉGION 2-3-PRINCIPAUX CLIENTS 2-4-ESTIMATION DE LA POSITION DE BISCOSTAR 2-5-DONNÉES SUR LE MARCHÉ ET LA CONCURRENCE 2-6-ORGANISATION COMMERCIALE 2-7-MARKETING ET COMMUNICATION 2-8-LIVRAISON / DISTRIBUTION LOGISTIQUE ET TRAITEMENT DES COMMANDES 2-9-DIAGNOSTIC DE LA SITUATION COMMERCIALE 3-LA

assurer une formation aussi complète. Nous avons eu l’honneur et la chance de bénéficier de vos connaissances et compétences et de vos précieux conseils ainsi que votre enseignement clair et précis Nous vous sommes très reconnaissants de bien vouloir porter intérêt à ce travail. Ainsi, nos remerciements vont également au responsable marketing d’Unilever Maroc sa générosité, son temps précieux, et le partage des connaissances et expérience qui ont été d’un grand soutien dans la réussite de ce présent

aux deux autres catégories. Elles constituent une catégorie incontournable (71,7 %) des ventes en GMS et imposent à ces dernières un suivi régulier de leurs performances. Même si la marge brute pour les marques nationales est inférieure en moyenne de 5 points à celle des marques distributeurs , sa contribution totale au bénéfice opérationnel net reste nettement supérieure. Les marques de distributeurs n’ont cessé d’augmenter durant les cinq dernières années avec une progression de 6 points entre 1995