Danone Stratégie Spécialisation

THEORIE 40% PRATIQUE 60% Comportement attendu : Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Conditions d’évaluation ➢ Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir des études de cas,

Dans la même veine, la Chine n’avait des exportations nettes positives que dans les secteurs des produits à forte intensité de main-d’œuvre et de basse technologie, tant dans ses échanges avec l'Asie qu’avec le reste du monde. Les schémas de spécialisation de la Chine ont néanmoins évolué. Ses avantages comparatifs dans certains secteurs plus traditionnels (confection et la bonneterie, les tapis) se sont stabilisés dans les années 1990. Alors que de nouveaux avantages comparatifs sont apparus, d'autres

économiques : niveau de revenu, pouvoir d’achat,… A l’issu de la segmentation du marché, l’Ese à le choix d’agir de différentes manières : § § § action concentrée : l’Ese choisit un segment qui lui semble porteur et lui propose un produit et une stratégie adaptée. action différenciée : l’Ese choisit quelques segments et propose à chacun d’eux des produits et des actions commerciales spécifiques. action indifférenciée : (contre segmentation) : l’Ese ignore les segments et propose un produit qui permet

cette optique, c’est l’offre qui crée la demande. Le Marketing a pour objectif de permettre la vente au plus grand nombre d’un produit existant. 2-2- Le Marketing de la demande Le Marketing est un état d’esprit qui impose de concevoir la stratégie de l’entreprise en fonction des besoins des clients, destinataires de l’offre de l’entreprise. Il consiste à placer le client au centre des préoccupations de l’entreprise. Dans cette optique, c’est la demande qui crée l’offre. Le Marketing

stratégique ? Vu le contexte actuel d’externalisation et de restructuration, il faut réfléchir à la stratégie du RH * La gestion de l’emploi, les volets politiques et formes d’emploi * La gestion de l’emploi, les volets détermination des effectifs et formation * Les politiques de rémunération, le cadre général * Evolution des pratiques de rémunération * Les salariés et les stratégies syndicales * Le temps de travail, entre organisation et condition de travail * L’aménagement

volonté, pour pratiquer la préparation des colis correspondants aux commandes. Certains s’opposent aux modifications organisationnelles et critiquent les procédures mises en place. La direction doit négocier avec le personnel pour mener à bien sa stratégie commerciale reposant sur la vente par correspondance. De nombreux courants théoriques ont exploré les diverses implications de la prise en compte de l’organisation en tant qu’entité sociale. (1) Etzioni, Amitaï, Les organisations modernes, Duculot

intensive : Ce sont toutes les marques tels que Kit Kat. C’est un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de ventes possibles. On va pousser le produit où est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer

.................................................................. 16 Les activités du marketing management ........................................................................................................ 16 CHAPITRE II. ELABORER UNE STRATEGIE ET UN PLAN MARKETING ................................................................... 17 0 Objectifs du chapitre.......................................................................................................................... 17 1 La

d'exporter, ou plus généralement de s'orienter vers un développement international, implique donc la mise en œuvre d'une démarche qui soit structurée (I). Celleci permettra de sélectionner les marchés cibles les plus intéressants et de définir les stratégies internationales les plus appropriées (IV), en mobilisant les outils de l'analyse stratégique (III) et les résultats du diagnostic global à l'export (II). Le propos de ce chapitre sera de présenter les différentes étapes de cette démarche séquentielle

part d’un présupposé « il y a une convergence d’intérêt entre les différentes parties constituant l’entreprise ». « La direction va fixer la stratégie de l’entreprise en fonction des contraintes qui pèsent sur l’entreprise ». Un résultat économique sera dégagé, il permettra donc de mener une politique sociale, donc la GRH c’est le volet social de la stratégie. 2ème postulat : postulat sur l’être humain, postulat comportementaliste qui fait référence à la psychologie comportemental. Watson (Américain)